2007年成品油市場調(diào)研

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1、成品油市場調(diào)研報告提綱一、周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況1、周邊地理環(huán)境簡介魚城加油站是中國石油重慶銷售江南分公司所轄加油站之一，位于重慶巴南區(qū)魚洞箭河路。東面以華林印務為鄰；南面（站前公路）為箭河路；西面無任何工廠建筑；北面背靠昌奧機械制造廠。東南方向為巴南區(qū)金竹工業(yè)園區(qū)，沿箭河路往西約2公里為大江工業(yè)園區(qū)。2、固定資產(chǎn)投資情況魚城加油站于2001年竣工，因加油站所在位置處于兩工業(yè)園區(qū)中段，靠近城區(qū)，使得汽油多為油本客戶，且每日機發(fā)量較大。2004年-2006年上半年，成品油銷售量穩(wěn)步上升。2006年下半年對加油站門前公路進行施工，導致下半年加油站柴

2、、汽油銷售量逐漸下滑。2006年12月26日-2007年1月25日因施工，加油站停業(yè)整改，在此期間存油客戶均暫時轉到魚洞加油站。箭河路施工竣工后，由于門前箭河路路面沉降，導致加油站進口路段坡度較大，對長車、重車進出造成一定不便。2月到5月，加油站恢復營業(yè)后，銷量雖逐步回升，但受停業(yè)期和進口路段坡度較大影響，柴油銷量很難恢復到整改前水平。6月，公司對加油站進口路段再次整改，放緩坡度，并在進口增設加水處，以吸引柴油車輛。2007年上半年汽油銷售1076.8噸，柴油銷售907.9噸，下半年汽油銷售1456.6噸，柴油銷售1232.2噸。由前后對比看

3、出，汽油銷售是在平穩(wěn)上升，柴油增長幅度達到35%。二、成品油行業(yè)消費情況（重點）1、行業(yè)消費情況2、終端大客戶消費情況（2005年—2007年）除政府單位外，許多企業(yè)單位都反應到從進支票到支票到帳，在這之間所耗時間至少要3-5天。在這之間一旦存油不足，只有以付現(xiàn)金開票的方式加油，對單位各車輛油品消費管理造成了很大的不便.3、周邊重點工程用油情況三、成品油市場價格調(diào)查1、價格的變化對客戶群的影響力2007年1月13日16時，90#高清潔汽油單價由4.75元/升調(diào)整為4.57元/升；93#高清潔汽油單價由5.02元/升調(diào)整為4.83元/升；97#

4、高清潔汽油單價由5.3元/升調(diào)整為5.1元/升；0#價格未變動。由于價格降低，不少客戶看準這一難得機會，從而增加每月購油量，在加油站控制下，客存量雖有所提高但增幅不大。每日銷量也是每月平穩(wěn)上升，并未對加油站銷量造成太大刺激。10月31日22時，成品油再次調(diào)價，90#高清潔汽油單價由4.57元/升調(diào)整為4.97元/升；93#高清潔汽油單價由4.83元/升調(diào)整為5.26元/升；97#高清潔汽油單價由5.1元/升調(diào)整為5.6元/升；0#清潔柴油單價由4.74元/升調(diào)整為5.2元/升。此次雖是價格上調(diào)，但由于柴、汽油仍是主要能源，對每日銷量并未造成影

5、響，由于調(diào)價時，正值油荒時期，加油站柴、汽油銷量漲幅明顯。和調(diào)價前相比，每日銷量提高約3-4噸。二度調(diào)價后，客戶認為國際成品油形式依然嚴峻，成品油價格應該還會上調(diào)。因此，到站詢問客存相關事宜，有屯油意圖。在公司限量存油政策制約下，加油站重點照顧老客戶，按上月其單位用油量實施當月存油，不新辦油本，將客存量控制在合適范圍內(nèi)。2、系統(tǒng)內(nèi)外價格執(zhí)行情況近年來成品油市場競爭較大，主要形成中國石油，中國石化以及中國石化掛靠加油站的競爭。因此，周邊的中石化加油站價格變動和中國石油基本處于同步。四、本站周邊地區(qū)市場競爭力分析（重點）：1、各成品油經(jīng)營企業(yè)網(wǎng)點

6、布局分析處于我加油站銷售輻射范圍內(nèi)的有兩座加油站：大江加油站和平安加油站。大江加油站位于魚洞大江工業(yè)園區(qū)內(nèi)，主要針對工業(yè)區(qū)內(nèi)部車輛加油。銷售油品為90#、93#、0#。由于設備陳舊，服務質(zhì)量與油品也受到其他客戶質(zhì)疑，無法與我加油站形成太大威脅。平安加油站位于魚洞天民村大溪口，銷售油品為90#、93#、0#。距離我站約6公里，主要針對馬路上來往貨車。處于我占銷售輻射范圍邊緣區(qū)，和我站競爭不大。2、各成品油經(jīng)營企業(yè)進貨渠道、運輸距離及運輸成本等分析。由于此兩個加油站均屬與私人營業(yè)，不是掛靠站。油品通過車船運輸?shù)秸?，在自行?lián)系配送，費用成本遠高于中

7、國石油各加油站。3、各成品油經(jīng)營企業(yè)銷售能力分析大江加油站處于工業(yè)園區(qū)內(nèi)，主要針對工業(yè)園內(nèi)企業(yè)廠房的車輛用油。但目前大江廠內(nèi)大多數(shù)企業(yè)均屬周邊中石油固定客戶，因此該加油站日均銷量并不高。其汽油主要用戶還是周邊住戶的摩托車及過路車輛，每日銷量約2噸。平安加油站地處大溪口，離魚洞城區(qū)較遠，其主要客戶是過往運輸車輛，客戶結構極不穩(wěn)定，每日銷量約1~2噸，很難與我加油站構成競爭威脅。4、各成品油經(jīng)營企業(yè)客戶關系管理分析以上兩加油站均屬私人加油站，客戶結構多為流動性較大的現(xiàn)金客戶。由于是個體加油站，對待客戶結算方式也較為靈活，這一點有不少客戶向我站抱怨

8、，希望也能在月末資金不足時進行賒欠，后經(jīng)耐心解釋，表示理解?，F(xiàn)場管理不嚴格，由調(diào)查和其他現(xiàn)金客戶反應，對于塑料桶灌裝汽油以及現(xiàn)場服務態(tài)度明顯比我加油站要差。五、成品