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1、-------------------------------------------------------精選財經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料----------------------------------------------券商營業(yè)部熊市生存之道
【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點擊下載下載本文，謝謝！】 □本報記者周明見習(xí)記者王雪 “市場低迷的時期，券商營業(yè)部的出路只能是變中求存，通過金融創(chuàng)新打造更符合客戶需求的平臺”，中信建投北京安立路營業(yè)部總經(jīng)理陳利的眼中，僅通過降
2、低傭金的方式并不能扭轉(zhuǎn)經(jīng)營業(yè)績的下滑，而通過不斷創(chuàng)新，領(lǐng)先于市場或許才是當(dāng)前營業(yè)部的生存之道。 市場低迷更顯創(chuàng)新優(yōu)勢-----------------------------------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精選財經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料-------------------
3、--------------------------- 當(dāng)前的市場環(huán)境下，客戶的流失難以避免，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也難逃下滑的命運。但陳利認(rèn)為，就是在這個時期才更能體現(xiàn)一個券商營業(yè)部的競爭力，而這個競爭力的核心就是創(chuàng)新?！ ?006年到2007年，市場人氣旺盛，每天開戶的人絡(luò)繹不絕，營業(yè)部也只能隨行就市，“能跟上市場就不錯了，這個時期我們幾乎沒有新產(chǎn)品面世，市場似乎也不需要產(chǎn)品創(chuàng)新”。營業(yè)部一位高管這樣描述，而跟著市場上揚的曲線，營業(yè)部的業(yè)績也紛紛飄紅。-----------------------------
4、------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精選財經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料---------------------------------------------- 但這種好日子并沒有持續(xù)很長時間。2008年上半年，隨著市場走勢的低迷，客戶流失現(xiàn)象重現(xiàn)。這其中，不僅有市場本身的原因，
5、也是自身服務(wù)不到位所致。陳利說，“我們現(xiàn)在要做的是構(gòu)建平臺，針對市場形勢推出新產(chǎn)品，給客戶提供更多的選擇”。他覺得，以往大部分客戶都選擇自己投資，或者交給開放式基金，主要原因是可選擇的理財產(chǎn)品太少，只要開發(fā)出符合客戶需求的新產(chǎn)品，就一定會有市場?！ ∧壳?，很多證券機構(gòu)存在認(rèn)識上的誤區(qū)，面對不景氣的市場環(huán)境，很多營業(yè)部通過下達(dá)拉客戶的硬性指標(biāo)來維持經(jīng)營的穩(wěn)定。陳利認(rèn)為，這樣做其實事倍功半，如果沒有讓客戶滿意的理財計劃作支撐，即使拉到客戶也難以維持長久關(guān)系。 從單個公司的盈利來說，或許一千個小客戶，也抵不過
6、一個大客戶。因此，在市場低迷的時期保住業(yè)績，維持和開發(fā)大客戶也是關(guān)鍵之舉?！ 澳壳?，我們營業(yè)部在努力開發(fā)一些機構(gòu)客戶和私人大戶，這些客戶的共同特點是擁有龐大的資金、投資意向比較明確，而且，一般來說這類客戶承受風(fēng)險的能力比較大”，陳利說。-----------------------------------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~6~-----------------------
7、--------------------------------精選財經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料---------------------------------------------- 以結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開拓市場 在目前的市場情況下，穩(wěn)健經(jīng)營是基本要求。陳利認(rèn)為，當(dāng)前，投資者最需要的是風(fēng)險控制。因此，風(fēng)險小、收益穩(wěn)定的產(chǎn)品應(yīng)該成為投資者的首選，“基于這一考慮，我們開發(fā)了ETF信托計劃”。 當(dāng)然，由于市場的變化很快，投資者的需求并不僅僅局限于保本，因此，就需要開發(fā)一些結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品?！ 白罱?，我們推出了2、2、1式的
8、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品”，陳利介紹，也就是如果客戶把5000萬的自己投入到這個金融創(chuàng)新產(chǎn)品中，就把2000萬投資于信托結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，2000萬投資于ETF套利產(chǎn)品，1000萬投資于集合資金信托計劃，通過這種“分散投資”達(dá)到既保證有“低風(fēng)險、收益適中”投資品種，也有在風(fēng)險可控下積極的投資產(chǎn)品。-----------------------------------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料----------------感謝閱讀-
