“啟蒙種德”的葉澄衷

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1、“啟蒙種德”的葉澄衷從1862年開(kāi)出上海第一家五金店起到1892年，三十年時(shí)間，葉澄衷這個(gè)寧波商人已擁有了十多家五金（鋼鐵）店、一家木材行、一家繅絲廠，二爿火柴廠、一家銀行、108家錢莊、一家房地產(chǎn)公司（擁有地產(chǎn)四百多畝)，并投資水上運(yùn)輸，擁有沙船一百多只，全盛時(shí)期，資產(chǎn)總額達(dá)到約八百萬(wàn)兩銀，成為上海九大實(shí)力雄厚的錢莊資本集團(tuán)之一。初到上海的葉澄衷在一家雜貨鋪打工，往來(lái)黃浦江上的中國(guó)水手都是些窮苦百姓，買東西專挑便宜的，葉澄衷起早貪黑，也賺不了多少錢?？粗切┱f(shuō)著蹩腳英語(yǔ)和外國(guó)水手做生意的掮客，他只能在一邊眼熱。和洋人做生意，成了

2、他人生的第一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然葉澄衷并不是洋奴，列強(qiáng)強(qiáng)加給孱弱中國(guó)的恥辱，終其一生，都未嘗忘卻。少年葉澄衷從工錢中省出一塊銀元作為學(xué)費(fèi)，跟一位說(shuō)著一口洋涇浜英語(yǔ)的通事（翻譯）學(xué)了一些簡(jiǎn)單生硬的英語(yǔ)，便操著小舢板出發(fā)了。黃浦江上更多的是那些外國(guó)貨輪和軍艦，外國(guó)水手買起東西來(lái)，往往出手爽快，賺頭也多。葉澄衷靠著半通不通的英語(yǔ)，果然兜攬到不少生意。不僅如此，由于經(jīng)常和洋人打交道，他的英語(yǔ)也開(kāi)始變得流利起來(lái)。1855年，葉澄衷花兩塊墨西哥鷹洋買下了雜貨鋪那條小舢板，然后搖著小舢板，離開(kāi)了他的老板。1857年某天，一次偶然的機(jī)會(huì)改變了葉澄衷的一生

3、。那天，有個(gè)洋行的英國(guó)經(jīng)理搭乘葉澄衷的小船從浦西到浦東，下船時(shí)遺忘了一個(gè)存放巨額現(xiàn)金的包。葉澄衷發(fā)現(xiàn)了以后，便緊緊抱著那個(gè)包，守候在英國(guó)經(jīng)理下船的地方，連生意也不做了。英國(guó)經(jīng)理失物復(fù)得后對(duì)這個(gè)拾金不昧的十七歲少年欣賞不已，把他帶到自己在浦西的公司門口，對(duì)他說(shuō)，以后任何時(shí)候有困難都可以來(lái)這里找他，并且向他透露，今后幾年，五金業(yè)在上海將會(huì)有大發(fā)展（來(lái)上海的輪船，需要零件來(lái)維修，造船廠造輪船，也少不了各種零件）。之后，葉澄衷依舊每天搖著舢板到黃浦江上叫賣日用雜貨和食品，但他不再以換錢為目的。他記住了洋行經(jīng)理所說(shuō)的那番話，每天用貨物，向外

4、國(guó)軍艦和商船上的水手換取纜繩、鐵錨、羅盤等船頭五金，以及鐵釘、工具等五金器材。1960年6月，太平天國(guó)忠王李秀成連克無(wú)錫、蘇州、杭州等江浙重要城池之后，率軍進(jìn)攻青浦、松江兩縣。8月吳淞口東岸被太平軍占領(lǐng)，李秀成揮師直逼上海。然而，1860至1862年間，太平軍對(duì)上海的多次進(jìn)攻，均以失敗告終。這不但沒(méi)有對(duì)上海造成破壞，反而極大刺激了上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。無(wú)數(shù)江浙財(cái)主為躲避太平軍，從無(wú)錫、蘇州、杭州、寧波涌入上海租界。他們的到來(lái)，帶了巨額的資本，和上海經(jīng)濟(jì)的畸形繁榮—租界人口驟增，地價(jià)飛漲。日積月累，葉澄衷收集了許多五金器材，便趁著上海人口

5、驟增，需求勃興之機(jī)，在吳淞江北岸的虹口美租界，設(shè)攤擺賣。賺了一些錢之后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的冷靜思索，葉澄衷來(lái)到坐落在外灘的英國(guó)洋行，找到了那位曾經(jīng)聲稱愿意幫助他的英國(guó)經(jīng)理?！拔沂莵?lái)請(qǐng)你幫助的，”葉澄衷直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“這些年來(lái)，我靠搖舢板和雇人設(shè)攤，已經(jīng)賺到一筆錢了，可是結(jié)婚用掉一些，如今租界地價(jià)飛漲，我想盤下一家鋪面房開(kāi)店，資金上還短缺一些，所以……”“你不用說(shuō)了，我明白?！庇?guó)經(jīng)理打斷了葉澄衷的話，托著下顎沉吟一番，便拉開(kāi)抽屜，取出一張銀票（支票），在上面填寫了一個(gè)數(shù)目，遞給葉澄衷，問(wèn)道：“這個(gè)數(shù)目夠了吧？”葉澄衷沒(méi)有接過(guò)銀票：“經(jīng)理

6、先生，你誤會(huì)了，我不是來(lái)拉你投資入股的?！庇?guó)經(jīng)理很快明白了葉澄衷的意思，他擔(dān)心英國(guó)人將來(lái)會(huì)吃掉他的五金店。葉澄衷告訴他，他是來(lái)借款的。英國(guó)經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了他，并且免除了葉澄衷的貸款利息，當(dāng)然前提是葉澄衷的五金店要通過(guò)英國(guó)洋行進(jìn)貨，同時(shí)他告訴葉澄衷除了五金之外，西洋的各色油漆也比土漆更有市場(chǎng)。葉澄衷明白，不向英國(guó)人訂貨，也要向法國(guó)人、美國(guó)人訂貨，這個(gè)順?biāo)饲榭梢宰?，但他不是無(wú)條件的。他向英國(guó)經(jīng)理提出，從他這里訂貨的價(jià)格不能高于法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)和日本洋行提供的價(jià)格。英國(guó)經(jīng)理愣了一下，很快答應(yīng)了葉澄衷的要求。葉澄衷這才接過(guò)了英國(guó)經(jīng)理

7、的銀票。對(duì)于英國(guó)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，葉澄衷是一個(gè)非常值得投資的人。首先，貧而不墮其志，將巨額現(xiàn)金物歸原主，說(shuō)明這個(gè)人非常誠(chéng)信，而且有強(qiáng)大的自制力，他知道什么事情該做，什么事情不該做。不貪小便宜的人，才能做大事，這一點(diǎn)，英國(guó)人可謂巨眼識(shí)英雄。所以他會(huì)告訴葉澄衷一些商機(jī)（五金將會(huì)有很好的市場(chǎng)）。同時(shí)，葉澄衷果然照他的建議，去做五金生意了，并且賺了一些錢，說(shuō)明這個(gè)人有很好的行動(dòng)力。拒絕入股，則證明了葉澄衷骨子里的企業(yè)家精神。葉澄衷最后一個(gè)要求則顯示了葉澄衷的成本意識(shí)。這些因素，決定了葉澄衷具備成為一個(gè)杰出渠道商的素質(zhì)。幫助葉澄衷，在英國(guó)經(jīng)理眼里是

8、一個(gè)雙贏的選擇。花錢自己建渠道，和花錢培養(yǎng)一個(gè)渠道商，恐怕后者在當(dāng)時(shí)的中國(guó)更加合理，雇用英國(guó)人去開(kāi)洋貨鋪，不但條件不允許，他們也不了解中國(guó)人和中國(guó)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)，讓一個(gè)精明能干的中國(guó)人替他開(kāi)發(fā)渠道，對(duì)市場(chǎng)會(huì)有很好的針對(duì)性，同時(shí)可以省去一大筆管理成本，何