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1、中國新興中產階層的價值人口組成的變動和經濟的迅速發(fā)展將在中國城市地區(qū)掀起一波消費高潮。2006年4月?DianaFarrell、UlrichA.GerschandElizabethStephenson本文包括：·圖表1：經濟增長帶來收入的上升·圖表2：收入的上升將造就龐大的城市中產階層群體·圖表3：中國最大的消費品類是食品·圖表4：除食品消費外的其他類別的消費將以更快的速度增長·作者簡介隨著中國經濟持續(xù)的高速增長，很多跨國企業(yè)已將服務重點放在為中國最富裕的城市客戶服務上。當這些富裕的城市客戶是唯一的擁有可觀的可支
2、配收入1的消費者時，這種“取其精華”的戰(zhàn)略確實能夠奏效。但是，麥肯錫全球研究院最新的研究表明，一個規(guī)模大得多、構成復雜得多的消費群體正在崛起，這就是中國的城市中產階層，他們的購買力2將重新定義中國市場（參見附文：“關于本項研究”）。雖然一些公司已經開始重視這個新階層，但還有很多公司尚未拓寬思路，因而可能錯失良機。不難理解中國城市富裕細分市場具有很強的吸引力。這個消費群體盡管人數僅占城市總人口的1%，但年收入超過10萬人民幣3（約合12,500美元），且持有5，000億人民幣的資金（幾乎占到城市可支配收入的10%4
3、）。他們對全球奢侈品牌有著無窮的渴望，這使得很多在中國的公司可以在不改變產品和業(yè)務系統的條件下獲得成功。由于該細分市場目前主要集中在大城市，對于新進入中國市場的公司和尋求穩(wěn)定收入來源的公司來說，為他們提供服務的難度并不大。但是，隨著中國經濟的增長，人民生活水平的提高，企業(yè)如果將重點都放在城市富裕消費者身上，可能會錯失巨變帶來的機遇。未來的20年后，會有更多的人為了提高收入而遷移到中國的城市。盡管這些工薪消費者先前是中國貧窮的一群人，但他們的收入將穩(wěn)步提高，成為一個新的龐大的中產階層。盡管奢侈品廠商僅為最富裕的家庭
4、提供服務，但其他類型的公司，尤其是大眾消費品的制造商，通過將業(yè)務范圍涵蓋到新崛起的中產階層，將獲得豐厚的利潤。未來的中產階層消費者正是今天的城市勞動者（他們分布在很多城市里，目前仍然相對貧窮）。為這一消費群體服務，企業(yè)需要大大改變戰(zhàn)略。有遠見的公司（如可口可樂和寶潔）已經開始建立針對這一消費群體的業(yè)務模式，從他們身上獲得利潤。未來的中產階層中國經濟的不斷增長將使數億戶家庭擺脫貧困的命運。目前，中國77％的城市家庭的年收入少于2.5萬元；根據我們的估計，到2025年，僅有10%的城市家庭年收入將少于2.5萬元（圖1
5、）。屆時，中國的城市家庭將成為全球最大的消費市場之一，每年的消費能力高達20萬億人民幣5。這幾乎相當于目前日本的家庭消費總量6。而且這些估計值是根據目前嚴格管理的匯率水平得出的，很大程度上低估了中國未來的消費購買力7。快速增長的經濟將繼續(xù)使中國從一個貧窮、總體上平均的社會，轉變成為收入層次多樣化的社會。這一轉變造成了貧富之間日益加劇的鴻溝，中國政府已將解決這一鴻溝引起的經濟、社會矛盾作為政策重點。但是，我們的預測表明，中國將不會步很多發(fā)展中國家“啞鈴型”經濟的后塵，即大多數是貧困階層、少量的中產階級及不少的富人8
6、。即使窮富之間絕對差距在增加，城市各階層的收入也將獲得增加。我們預計，隨著經濟增長大潮的延續(xù)，中產階層的發(fā)展將包括兩個階段的飛速增長，其中收入涇渭分明的消費群體將在特定的時間出現和消失（圖2）。2010年將出現大批下層中產階層，其家庭年收入在2.5萬元人民幣到4萬元人民幣之間。而到2020年，家庭年收入在4萬元人民幣到10萬元人民幣之間的上層中產階層將大量涌現。雖然這一數字和世界上最富裕國家的消費者收入相比似乎仍然很低，但目前的匯率和相對價格低估了中國的購買力，他們其實是符合全球標準的貨真價實的中產階層。當我們考
7、慮購買力時，在中國年收入10萬元人民幣的家庭所能“購買”到的生活方式，相當于美國年收入4萬美元的家庭。根據我們的模型計算，到2011年左右，中國下層中產階層的人數將達到約2.9億，這代表了中國城市中規(guī)模最大的社會階層，并占到城市人口的44％。該階層的增長到2015年將達到頂峰，總購買力將達到4.8萬億元人民幣。第二次演變預計將發(fā)生在其后的十年內，數億人將躋身上層中產階層。到2025年，該階層的人數將高達5.2億，涵蓋中國城市人口的一半以上，總的可支配收入將達到13.3萬億元人民幣。中國正在崛起的中產階層具有兩個明
8、顯的特點。首先，和大多數發(fā)達國家相比，中國中產階層的年齡較低。在發(fā)達國家，收入最高的人通常是中年人。例如在美國，高收入的人通常在45到54歲之間9。在中國，高收入的工作通常需要較高的教育水準和培訓，而年齡較大的一代人教育水準普遍較低。與此同時，中國政府正在為年輕一代的高等教育投入大量資金，最富裕的消費者將來自25歲到44歲的年齡層10。其次，未來城市的中產階層，無論從規(guī)模
