對隴南分行產(chǎn)險營銷的調(diào)查與思考(1)

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2、多收76萬元，全面完成了省分行下達全年保險手續(xù)費收入計劃的220.35%，手續(xù)費收入總量和完成計劃均名列全省農(nóng)行第一位。????一、主要做法一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。隴南分行是全省農(nóng)行保險代理業(yè)務(wù)起步較早的行，早在2001年初，該行就提出開辦保險代理業(yè)務(wù)的設(shè)想，但是上至縣支行領(lǐng)導(dǎo)、下至一般員工總認為銀行是抓大客戶、抓存貸款的辦理保險是不務(wù)正業(yè)。-----------------------------------------------最新公文范文資料----------------感謝閱讀------------------

3、------------------------------------------------------------------------精選公文范文管理資料----------------------------------------------精選公文范文最新對隴南分行產(chǎn)險營銷的調(diào)查與思考(1)甘肅隴南分行針對當?shù)亟?jīng)濟金融資源匱乏，貸款營銷難的問題，另辟增收蹊徑，大辦保險代理業(yè)務(wù)，不但拓寬了財源，而且培育了員工保險代理競爭和營銷意識，促進了保險代理業(yè)務(wù)發(fā)展。到2018年12月底，全行共實現(xiàn)保費收入1432萬

4、元，實現(xiàn)手續(xù)費收入150萬元，同比多收76萬元，全面完成了省分行下達全年保險手續(xù)費收入計劃的220.35%，手續(xù)費收入總量和完成計劃均名列全省農(nóng)行第一位。????一、主要做法一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。隴南分行是全省農(nóng)行保險代理業(yè)務(wù)起步較早的行，早在2001年初，該行就提出開辦保險代理業(yè)務(wù)的設(shè)想，但是上至縣支行領(lǐng)導(dǎo)、下至一般員工總認為銀行是抓大客戶、抓存貸款的辦理保險是不務(wù)正業(yè)。-----------------------------------------------最新公文范文資料----------------感謝閱讀-

5、-----------------------------------------------------------------------------------------精選公文范文管理資料----------------------------------------------2003年，市分行針對轄內(nèi)優(yōu)良客戶稀缺、貸款營銷相對滯后的實際，把保險代理業(yè)務(wù)提上全行議事日程，并通過在全行開展“營銷保險代理業(yè)務(wù)劃算不劃算”討論算賬對比，澄清了部分支行領(lǐng)導(dǎo)及員工思想上的模糊認識，當年就實現(xiàn)保險代理手續(xù)費收入74萬元

6、。二是加強組織領(lǐng)導(dǎo)和體系建設(shè)。首先，市、縣行逐級成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，各機關(guān)部門負責(zé)人為成員的保險代理業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持常年抓、嚴考核，推動了保險代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次，加強了保險代理營銷體系建設(shè)，在市分行機構(gòu)業(yè)務(wù)部下設(shè)了保險代理辦公室，各縣支行也分別成立了相應(yīng)的組織機構(gòu)，掛靠客戶經(jīng)理部，進一步落實了營銷責(zé)任和人員，使全行專兼職保險代理人員達到130余名，構(gòu)建了上下對口的保險代理業(yè)務(wù)管理組織體系。同時，市分行按照“分對分”、“支對支”的原則，全面建立了與保險公司的溝通聯(lián)系機制，在雙方共同協(xié)商的基礎(chǔ)上，對主要保險代理

7、業(yè)務(wù)品種的營銷進行了規(guī)范，有效地避免了保險代理業(yè)務(wù)在同一地域的無序競爭。三是整合保險代理資源，進一步明確產(chǎn)品定位。今年，市分行針對當?shù)乇ｋU代理市場競爭激烈的情況，在認真分析總結(jié)以往保險代理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步確立了產(chǎn)品定位，重點加強了對產(chǎn)險、壽險兩大險種的營銷，實現(xiàn)了以“規(guī)模為主”向“效益優(yōu)先、兼顧規(guī)?！鞭D(zhuǎn)變，使壽險、產(chǎn)險代理手續(xù)費綜合費率明顯提高。四是加強合作，開展競賽，推動了代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先，加強與保險公司的聯(lián)系，先后與市財險、人壽公司分別簽訂了代理業(yè)務(wù)合作協(xié)議，進一步明確了代理責(zé)任、代理范圍，規(guī)范了代

8、理行為。其次，全行牢牢把握全市年度車輛審驗的有利時機，積極開展了為期4個月的保險代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動，通過充分發(fā)-----------------------------------------------最新公文范文資料----------------感謝閱讀---------------------------------