小散戶養(yǎng)活大券商 “零售券商”概念崛起

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1、-------------------------------------------------------精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料----------------------------------------------小散戶養(yǎng)活大券商“零售券商”概念崛起 【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點擊下載下載本文，謝謝！】　　客戶資產(chǎn)規(guī)模僅占二成的散戶卻為券商貢獻(xiàn)了八成的利潤，而客戶資產(chǎn)規(guī)模占到八成的機構(gòu)客戶或者“大戶”，貢獻(xiàn)的利潤不到二成，卻消耗了券商80％的服務(wù)成本。這是國內(nèi)一家

2、知名券商總裁的切身感受。本報對多家排名靠前的營業(yè)部進(jìn)行的抽樣調(diào)查也顯示，正是散戶“養(yǎng)活”了大多數(shù)的券商。對于動輒以服務(wù)于高端客戶、機構(gòu)客戶為宗旨的券商而言，這種現(xiàn)象值得反思：別忘了真正的“衣食父母”。-----------------------------------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~8~--------------------------------------------

3、-----------精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料----------------------------------------------　　客戶資產(chǎn)僅占二成的散戶卻為券商貢獻(xiàn)了八成的利潤。不少券商在梳理近年來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)時發(fā)現(xiàn)，按照利潤貢獻(xiàn)度排名，資產(chǎn)規(guī)模10萬－50萬的客戶排在首位；其次是50萬元－100萬元、10萬元以下、100萬元以上……很多營業(yè)部花重金挖來或投入巨大人力物力服務(wù)的“大戶”（客戶資產(chǎn)規(guī)模在500萬元以上），對傭金收入的實際貢獻(xiàn)率卻非常之低。數(shù)據(jù)顯示，100萬元以上的大客戶其資產(chǎn)規(guī)模與利

4、潤貢獻(xiàn)度幾乎成反比。據(jù)本報調(diào)查，客戶資產(chǎn)規(guī)模占到八成的機構(gòu)客戶或者“大戶”，對券商的利潤貢獻(xiàn)卻不到二成，但他們卻消耗了券商80％的服務(wù)成本，這一特征在熊市中表現(xiàn)尤為明顯?！　∈杖胴暙I(xiàn)度最高逾90％-----------------------------------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~8~----------------------------------------------

5、---------精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料----------------------------------------------　　“市場不好，我們更得靠散戶養(yǎng)著?！眹鴥?nèi)某知名券商負(fù)責(zé)人近日與記者談起證券市場時感嘆。據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，其所在證券公司的散戶資金量雖然只占公司客戶總資金的20％，但在2008年中卻貢獻(xiàn)了公司80％的利潤。　　他表示，公司原本對去年的承銷業(yè)務(wù)和大客戶傭金收入寄予厚望，但直到年終“盤點”，才發(fā)現(xiàn)散戶交易傭金收入占比如此之高?！　?jù)了解，目前國內(nèi)券商傭金收入主要來自機構(gòu)分倉傭金收入、大戶交

6、易傭金及中小散戶交易傭金等，券商內(nèi)部則根據(jù)自身情況及區(qū)域不同區(qū)分上述三類客戶。一般而言，多數(shù)券商將資金量在50萬以下的客戶定義為中小散戶。券商會根據(jù)各自定位不同，對各類客戶收取不同的傭金費率。-----------------------------------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~8~------------------------------------------------

7、-------精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料----------------------------------------------　　一般而言，對于基金等機構(gòu)客戶分倉資金量較大的，券商收取的傭金率最低。其次為大戶，不少營業(yè)部都開出相對低廉的傭金費率，以吸引或留住大戶。至于中小散戶，因為個體資金量小，傭金率最高?！　∫陨钲谀碃I業(yè)部為例，該營業(yè)部對于100萬元以上的客戶按照2.6％。到2.7％。的標(biāo)準(zhǔn)收取，機構(gòu)投資者則更低，而對50萬以下的中小散戶則收取3％。的費率。絕大部分利用券商交易席位的基金都享有1％。的優(yōu)惠費率

8、，并且扣除交易所要求券商承擔(dān)的一切費用。由此，中小散戶雖然資金量小，但相對機構(gòu)而言，中小散戶的頻繁交易以及高傭金率，為券商傭金收入做出了不小的貢獻(xiàn)。-----------------------------------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~8~--------------