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《冬吳相對論 文字版 第311-320期》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、冬吳相對論第311期：成為優(yōu)等生吳伯凡：大家好！梁冬：老吳嘛不在廣州，就在去廣州的路上，或者離開廣州的路上。最近在廣州干嘛啦？吳伯凡：去看看同事們，同時呢也看看一些珠三角的企業(yè)嘛。梁冬：還是很讓我羨慕的。每個月有合法的可以去廣州呆個半個月。這活兒挺好，以后有這種活，交給我一份，是吧？經(jīng)常定期出差，老婆還沒法說。好啦，說回來，最近在廣州看了一些什么有意思的公司嗎？吳伯凡：我就請教了一下廣東中小企業(yè)促進(jìn)會的秘書長謝宏先生。我說，最近我老聽到各種各樣的哀怨。說現(xiàn)在做企業(yè)啊，生意不好做。那個GDP在下降嘛，說明大家的購買力啊
2、、大家的信心啊不是太足。銷售量比以前明顯下降，回款也不是那么理想。他說也不盡然。因?yàn)樗麄兘佑|了一些企業(yè)啊，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在任何時候都有做得很好的。當(dāng)然啦，這個時候有一些做的困難的企業(yè)多一些。當(dāng)然也有很差的啦。這就讓我想起了一個理論。就是波士頓咨詢公司日本分公司的一個人，他叫今村英明，這個人啊寫了一本書呢，這里頭就講到了一個叫優(yōu)等生的概念。啊，這優(yōu)等生算不上什么概念啊。但經(jīng)過他那么一分析還挺有意思。他說，在任何一個行業(yè)里頭、在一個學(xué)校的班級里頭、在一個企業(yè)里頭都是有優(yōu)等生、中等生和差等生。優(yōu)等生呢當(dāng)然比較少。梁冬：百分之
3、五到百分之十。吳伯凡：嗯。大部分呢都是中等生。梁冬：百分之六十到八十。吳伯凡：嗯。然后還有一些差等生。其實(shí)我們說一個企業(yè)做得好；做得不好，不是說它那個企業(yè)里面沒有差等生。也不是說那個企業(yè)的中等生很少。其實(shí)呢，它只是比別的企業(yè)的中等生要少一些。它經(jīng)營行為最后達(dá)到的效果呢，不是那種中不溜占了大多數(shù)。有一些中不溜的，但是它總有一些那個脫穎而出的這種項目和業(yè)務(wù)。它把這種中等生特別多的狀態(tài)叫烏云狀態(tài)。我們個人也是這樣。比如說我寫文章，那是最有感受的。其實(shí)呢，大部分都是中等生的那種水平。也有很差的，偶爾也有一些優(yōu)等生的那個文章啊
4、。我能做的只不過是說盡可能地讓那個中等生水平的那種文章少一些，脫穎而出。梁冬：或者不要發(fā)表出來。發(fā)出來的都還是可以的。吳伯凡：那就好了。有的人他就發(fā)表的特別少，篇篇精品。其實(shí)他有好多是沒有發(fā)表出來的。他櫥窗里展示的東西，是他愿意給別人看的東西。比如說啊，我們做企業(yè)的時候，投入、產(chǎn)出，最好的狀態(tài)是投入少產(chǎn)出高，是吧？梁冬：不投入全產(chǎn)出，那就更……吳伯凡：那當(dāng)然是最好的。就，這是一些優(yōu)等生項目。但很多呢都是投入跟產(chǎn)出呢很相當(dāng)。投入比較大，產(chǎn)出呢也還可以，但不怎么大的。當(dāng)然有一些投入很大產(chǎn)出很少的。就一個企業(yè)的業(yè)務(wù)量，如果
5、有很多都是投入很大產(chǎn)出呢一般的。那你企業(yè)就陷入到一個烏云狀態(tài)。一個人也是這樣。你做的好多工作里頭，花了很多精力做出來的結(jié)果是一堆中等生水平的作品、或者是業(yè)績、或者是產(chǎn)品、或者是項目等等，那你就陷入到一種烏云狀態(tài)。企業(yè)和個人要做的是如何減少這個烏云狀態(tài)。讓這些都擠在一起的那些中不溜的產(chǎn)品、項目、業(yè)績分散開來。撥云霧而見青天。讓優(yōu)等生項目多一些，它是這樣一個理論。當(dāng)然這講起來，怎么達(dá)到那就是一個很復(fù)雜的過程啦。他就說道這樣的一種理論，叫優(yōu)等生理論。梁冬：聽過了，覺得原來做咨詢公司的人，也沒有那么難嘛。吳伯凡：當(dāng)然，有些道
6、理聽起來好像沒什么。如果一旦跟一個案例結(jié)合起來就挺有意思。比如說開出租車。現(xiàn)在的哥啊，不像八十年代的的哥啊。八十年代大學(xué)生的志愿都想開出租車。那時候出租車司機(jī)一個月能掙一兩千塊錢。那時候的平均的，大家的工資也就是……梁冬：一兩百塊錢。吳伯凡：哪里哦？！能夠到一百的都很少，那個時候。而且他們好多時候是收的是外匯券，是吧？現(xiàn)在都沒有了。就是外匯券，就是外國人用的人民幣?，F(xiàn)在的哥的收入并沒有下降。只不過是由于通貨膨脹、由于大家的收入水平都上來了。所以他們成了一個低薪行業(yè)。梁冬：很多行業(yè)都是這樣，電視臺也是這樣。九十年代初的
7、時候，一個電視臺的編導(dǎo)能掙個七、八千塊錢?，F(xiàn)在，電視臺編導(dǎo)也就五六千塊錢。吳伯凡：在兩千年的時候，我能掙到八千塊錢的時候，哎喲，那個時候就覺得很有成就感。啊，你想現(xiàn)在誰都……梁冬：還是八千塊錢。吳伯凡：嘿嘿嘿……現(xiàn)在還是八千塊錢。梁冬：哈哈哈……不容易啊，不容易啊……吳伯凡：每月八千大洋啊。梁冬：說遠(yuǎn)了，說遠(yuǎn)了，說回的哥。吳伯凡：他在的哥里頭呢也分為優(yōu)等生、中等生和差等生。在的哥中的差等生，就生意不好的司機(jī)，他們往往是把賭注押在某一段長路上，或者是繞路，抓住一個乘客，使勁地宰一通。但平時呢，喜歡偷偷懶啊，主要的特點(diǎn)是
8、，不怎么喜歡干活。喜歡吹牛、喜歡喝酒，就是不喜歡干活。這生意不好的出租車司機(jī)就是這樣。但是這種呢比較少，大部分的是生意一般的司機(jī)。他們的特點(diǎn)是--長時間的勞動，工作起來廢寢忘食。所以，很多人，身體不好，掙錢也不多。都是一個平均水平，三千塊錢，就這樣一個水平啊。生意好的司機(jī)呢，就優(yōu)等生啦。他們擅于動腦筋，干的呢好像不那么累，好像比較輕松。但是他掙
