房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級實戰(zhàn)寶典

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1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級實戰(zhàn)寶典房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材目錄7><3前言1第一章銷售精英培訓(xùn)內(nèi)容（實用版）1一、心理建設(shè)2二、銷售技巧5三、掌握售屋技巧的要訣接洽技巧7【一分鐘全部內(nèi)容焦點回顧】11第二章房地產(chǎn)相關(guān)問題知識問答11一、房屋的基本概念12二、土地房屋權(quán)籍登記16三、房地產(chǎn)專業(yè)知識17四、稅費篇17第三章如何成為一個出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人21一、經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)2<3二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程25第四章二手房交易法律法規(guī)大全29第五章二手房買賣操作流程完全解析29一、二手房交易標(biāo)準(zhǔn)流程<30二

2、、二手房買賣程序指引<32三、二手房買賣合同詳解<3<3四、二手房買賣后的土地使用權(quán)<3<3五、二手房買賣的房地產(chǎn)中介服務(wù)<35六、二手房買賣抵押貸款<36七、二手房過戶登記<37第六章二手房交易典型個案詳細(xì)分析68第七章商業(yè)地產(chǎn)交易典型個案詳細(xì)分析74第八章房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)部分74一、二手房實戰(zhàn)案例分析102二、二手房交易價格評估的方法102三、二手房交易價格的技術(shù)路線118第二章商業(yè)地產(chǎn)實例分析128第九章銷售拓展1<35第十章與客戶面對面157第十一章自我提高157經(jīng)紀(jì)人部分：160店長或經(jīng)理部分162問題部分：16

3、8總結(jié)175附錄175中介必備—常用的免費房產(chǎn)中介管理軟件前言房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買賣、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當(dāng)中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。隨著中國房地產(chǎn)市場的逐漸繁榮，二手房交易市場也日見火爆，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場需求日益擴(kuò)大，有越來越多的人投身于這個行業(yè)，成為專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，職業(yè)前景也非常光明。目前在我國，投身房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)的人員近百萬。這個隊伍還在不斷壯大中。但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個可以讓人信任的人，具有豐富的心理，

4、法律，金融，建筑學(xué)等專業(yè)知識，出色的語言溝通技巧，良好的人際交流手段，樂觀向上的積極心態(tài)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個凘職業(yè)，如何做出突出的業(yè)績？對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，每天在烈日風(fēng)雨中陪客戶看房，和各色人等討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最后才是簽約，收取服務(wù)費用。時常要面對經(jīng)過多日辛苦的工作之后，徒勞而返，或者最后客戶跑單，沒有收獲，心態(tài)沮喪之極。由于一些小的中介公司一些違規(guī)操作，一些經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的違規(guī)違法行為，導(dǎo)致了人們對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在一定的偏見和誤解。作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員，我深知其中的辛酸苦辣，這當(dāng)

5、中的滋味，不親身經(jīng)歷，真的無法體會。以前的市場上一間屋子，兩部電話，幾個人，就能成為一個房產(chǎn)中介公司的時代已經(jīng)過去。市場必將越來越規(guī)范，誠信將是房地產(chǎn)中介企業(yè)的立足之本。品牌效應(yīng)像21世紀(jì)不動產(chǎn)，中原，順弛等大的連鎖經(jīng)營企業(yè)必將民、占領(lǐng)越來越大的市場，逐步侵蝕小中介公司的市場份額。經(jīng)紀(jì)人必將發(fā)揮越來越重要的作用。只是在中國，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要被人們觀念所接受，成為一個真正受市場和客戶歡迎的職業(yè)還有很長的路要走。所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對的首要問題就是業(yè)績問題，特別是國六條頒布，二手房開始征收營業(yè)稅和個稅之后，市場成交量急劇萎縮，

6、買方和賣方都在呈觀望態(tài)度。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面臨越來越大的業(yè)績壓力。作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，因為要面對買賣租賃房屋的不同客戶，每天都會碰到一些新的問題。如何解決這些問題，讓房主和客戶雙方都有一個滿意的結(jié)果，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在交易過程中頗費思量的。市場上出售的一些教材和課程都是一些不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和各類營銷專家和成功學(xué)講師寫的，什么保持樂觀心態(tài)，如何去做銷售，怎么化解自身壓力，如何優(yōu)質(zhì)樂觀心態(tài)等等套話，而缺管實際的操作指導(dǎo)。其實這對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，并不能解決操作過程中面臨的實際問題。二手房中介是一個比較特殊的行業(yè)，它不僅僅需要面

7、對客戶，還要面對售房或出租（售）房屋的業(yè)主，行話叫一手托兩家。如何在上下家之間達(dá)到一個平衡，使雙方都滿意，最終促成落單交易完成，是一個漫長的積累過程。一方不滿意，合同就無法簽署，無法完成交易。經(jīng)紀(jì)人在談判過程中還要記住自己是中立的，僅提供服務(wù)的宗旨，要注意一個微妙的平衡，要和客戶房產(chǎn)都建立信任關(guān)系，不能偏向其中一方，造成另一方的誤解和偏見，這都需要很大的談判智慧。只有在實際操作中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗，才會在面對問題時行之有效的解決?！斗慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級實戰(zhàn)寶典》是本人從事房產(chǎn)中介待業(yè)六年的心血和經(jīng)驗總結(jié)，涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

8、人日常工作的方方面面，都是在與客戶打交道時經(jīng)常容易碰到的實際問題，是在平時的工作中一點一滴積累起來的，有很強(qiáng)的實戰(zhàn)意義。一些案例是我親身經(jīng)歷的，我把我的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗痛蠹曳窒?。一些安全是我在成為店長，經(jīng)理之后，在展會上，把各門店的員工每天所碰到的一些典型問題大家分析討論，找出好的問題解決方案。并最終匯編成為培訓(xùn)講解案例