東方億泰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項目咨詢報告

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1、東方億泰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項目咨詢報告0初稿僅供討論用東方億泰-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告移動通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示1初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析????股份公司股份公司zz基站基站zz機架機架zz手機手機zz手機增值配件手機增值配件zz車載防盜系統(tǒng)車載防盜系統(tǒng)zz傳輸接入設(shè)備傳輸接入設(shè)備zzGPSGPS控制盒控制盒zz激光照排激光照排zzATMATM柜員機柜員機????億泰公司億泰公司zzGPSGPSzzGISGISzzTBMTBMzz系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成????集團公司集團公司zzPONPON機機zz尋呼機尋呼機zz高速尋呼發(fā)射機高速尋

2、呼發(fā)射機zzSIMSIM卡卡zz會議匯接機會議匯接機zz接插件接插件zz磁件磁件zz移動智能網(wǎng)移動智能網(wǎng)2初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析**億泰以數(shù)據(jù)難以整理為由，沒有提供其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；PON機和移動智能網(wǎng)業(yè)務(wù)才開展，尚無銷售。故以上產(chǎn)品均不納入分析。05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500123456789101112單位：百萬元各產(chǎn)品線銷售額，1999平均銷售額5.94億元超過5.94億元東信僅基站及手機超過平均銷售額，說明這兩類產(chǎn)品貢獻較大；同時東信對于它們依賴較大，存在一定的商業(yè)風(fēng)險1.基站2.手機3.ATM柜員

3、機4.激光照排機5.傳輸類產(chǎn)品6.尋呼機7.高速發(fā)射機8.會議匯接9.機架10.系統(tǒng)配套產(chǎn)品11.接插件12.SIM卡3初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析-1000100200300400500600700800900123456789101112單位：百萬元各產(chǎn)品線毛利，1999毛利虧損1.基站2.手機3.尋呼機4.ATM柜員機5.高速發(fā)射機6.激光照排機7.SIM卡8.系統(tǒng)配套產(chǎn)品9.接插件10.傳輸類產(chǎn)品11.機架12.會議匯接機架及會議匯接在去年毛利虧損，分別為21萬元及99萬元。其中會議匯接2000年上半年毛利有較大提高4初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析-140%-

4、120%-100%-80%-60%-40%-20%0%20%40%123456789101112各產(chǎn)品線毛利率，1999超過14.4%1.ATM柜員機2.激光照排機3.接插件4.基站5.尋呼機6.SIM卡7.高速發(fā)射機8.系統(tǒng)配套產(chǎn)品9.手機10.傳輸類產(chǎn)品11.機架12.會議匯接?xùn)|信產(chǎn)品的毛利率較低，大多數(shù)產(chǎn)品的毛利率低于集團平均毛利率。其中毛利率最高的ATM柜員機及激光照排機均與主營業(yè)務(wù)無關(guān)集團平均毛利率14.4%5初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析613.174.512.73.83.02.50.7-0.4-0.6-0.8-1.0-1.1-1000100200300

5、400500600700123456789101112各產(chǎn)品線息稅前利潤，1999單位：百萬元7.1億元0.04億元1.基站2.手機3.尋呼機4.高速發(fā)射機5.系統(tǒng)配套產(chǎn)品6.ATM柜員機7.SIM卡8.激光照排機9.機架10.傳輸類產(chǎn)品11.會議匯接12.接插件前七類產(chǎn)品線去年盈利，但主要貢獻來自于基站、手機與尋呼機。激光照排、機架、傳輸類產(chǎn)品、會議匯接及接插件虧損，東信應(yīng)予以考察6初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析516.668.062.412.72.51.80.70.4-1.4-1.8-5.7-4.0-1000100200300400500600123456789

6、101112各事業(yè)部息稅前利潤，19991.系統(tǒng)營銷部2.終端營銷部3.移動系統(tǒng)部4.尋呼機事業(yè)部5.靈通6.通字7.珠海和平8.華通9.傳輸設(shè)備部10.機械制造部11.電子設(shè)備部12.移動電話制造部傳輸設(shè)備部、機械制造部、電子設(shè)備部、移動電話制造部去年虧損單位：百萬元7初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析業(yè)務(wù)組合評估模式競爭地位高低中高吸引力維持或建立競爭地位低吸引力收割或撤資中等吸引力維持或重組行業(yè)吸引力高中低業(yè)務(wù)組合評估模式可用以考察公司應(yīng)投資、保留和撤出何種業(yè)務(wù)8初稿僅供討論用價值鏈分析－研究與開發(fā)研發(fā)費用投入研發(fā)費用占營運收入比例，199913.3%11.7%1

7、1.6%10.0%9.8%8.8%0.6%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%EricssonLucenthuaweizhongxinMotorolaNokiaEastcom愛立信朗訊華為中興摩托羅拉諾基亞東信資料來源：愛立信、朗訊、摩托羅拉、諾基亞1999年年報及東信內(nèi)部資料比較跨國電信制造企業(yè)的研發(fā)投入而言，東信過少；這意味著東信在技術(shù)需仰仗他人的鼻息，這在以技術(shù)領(lǐng)先為重要競爭優(yōu)勢的移動通信行業(yè)是非常危險的9初稿僅供討論用價值鏈分析－研究與開發(fā)人力資源投入資料來源：華為、大唐網(wǎng)站及東信內(nèi)部資料研發(fā)人員占人員總數(shù)比例，2000

8、40.0%38.0%21