企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目報(bào)告

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1、北京萬(wàn)方數(shù)據(jù)股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目報(bào)告1.內(nèi)容頁(yè)碼A.萬(wàn)方數(shù)據(jù)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)3A.1.基本狀況3A.2.財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況10A.3.戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略分析17A.4.管理能力分析22A.5.營(yíng)運(yùn)能力分析32A.6.本章結(jié)論35B.萬(wàn)方數(shù)據(jù)主要業(yè)務(wù)分析37B.1.資源數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)分析40B.2.企業(yè)信息業(yè)務(wù)分析59B.3.咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)分析76B.4.軟件網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)分析88B.5.總體評(píng)述96C.萬(wàn)方數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃100C.1.業(yè)務(wù)發(fā)展的總體定位100C.2.各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略建議112C.3.發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施建議1302

2、A.萬(wàn)方數(shù)據(jù)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)A.1.基本狀況3萬(wàn)方數(shù)據(jù)未能很好完成由事業(yè)單位向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的萬(wàn)方數(shù)據(jù)是2000年8月中信所將所屬相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行股份改造而成1萬(wàn)方數(shù)據(jù)積累了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力234同時(shí)萬(wàn)方數(shù)據(jù)按事業(yè)部運(yùn)作，業(yè)務(wù)重疊嚴(yán)重，沒(méi)有形成合力但萬(wàn)方數(shù)據(jù)沒(méi)有明確的公司發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，涉及太多領(lǐng)域42000年8月中信所將所屬相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)股份改造成立萬(wàn)方數(shù)據(jù)股份有限公司1中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所山西漳澤電力股份有限公司股權(quán)：49.43%實(shí)際投資：4410.97萬(wàn)元投資形式：實(shí)物資產(chǎn)用途：固定資產(chǎn)支出無(wú)形資產(chǎn)支出流動(dòng)資

3、產(chǎn)支出股權(quán)：33.50%實(shí)際投資：2989.23萬(wàn)元投資形式：現(xiàn)金用途：流動(dòng)資產(chǎn)支出萬(wàn)方數(shù)據(jù)資料來(lái)源：萬(wàn)方數(shù)據(jù)北京知金科技投資有限公司股權(quán)：14.50%實(shí)際投資：1293.85萬(wàn)元投資形式：現(xiàn)金用途：流動(dòng)資產(chǎn)支出四川省科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所股權(quán)：1.00%實(shí)際投資：89.23萬(wàn)元投資形式：現(xiàn)金用途：流動(dòng)資產(chǎn)支出科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)情報(bào)研究所股權(quán)：1.57%實(shí)際投資：140.09萬(wàn)元投資形式：現(xiàn)金用途：流動(dòng)資產(chǎn)支出5數(shù)據(jù)收集、加工處理能力科技部/中信所支持科技信息資源渠道/積累信息人才隊(duì)伍銷售人才隊(duì)伍及銷售能力科技信息領(lǐng)域中的品牌

4、優(yōu)勢(shì)萬(wàn)方數(shù)據(jù)積累了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力2現(xiàn)有客戶關(guān)系6計(jì)劃完成2300萬(wàn)元預(yù)計(jì)完成3000萬(wàn)元萬(wàn)方現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍是萬(wàn)方的中流砥柱，在銷售人員的努力下，業(yè)績(jī)連年攀升，銷售額迅速增長(zhǎng)21942萬(wàn)元2000年市場(chǎng)部銷售額資料來(lái)源：萬(wàn)方市場(chǎng)部提供數(shù)據(jù)900萬(wàn)元550萬(wàn)元2002年1－6月市場(chǎng)部完成銷售額550萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)40%2001年市場(chǎng)部銷售額+116%+54%7但股改后萬(wàn)方數(shù)據(jù)沒(méi)有制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及極廣，客戶對(duì)象各有不同科技資源數(shù)據(jù)庫(kù)1企業(yè)信息服務(wù)2咨詢服務(wù)3軟件開發(fā)4網(wǎng)絡(luò)/系統(tǒng)集成/網(wǎng)際服務(wù)5會(huì)展/

5、培訓(xùn)6萬(wàn)方數(shù)據(jù)涉及的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要服務(wù)對(duì)象大學(xué)圖書館、公益圖書館、情報(bào)機(jī)構(gòu)3代行政府科技管理職能7各類企業(yè)通訊行業(yè)、生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)科技部、其他政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)科技部、企業(yè)科技部、其他政府機(jī)構(gòu)科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)84萬(wàn)方數(shù)據(jù)各事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重，沒(méi)有形成合力市場(chǎng)開發(fā)事業(yè)部資源建設(shè)事業(yè)部華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)華中區(qū)西北區(qū)期刊收集會(huì)議收集數(shù)據(jù)加工學(xué)位收集通信/IT生物醫(yī)藥工業(yè)品銷售部資源建設(shè)信息咨詢咨詢服務(wù)事業(yè)部商務(wù)信息事業(yè)部萬(wàn)方數(shù)據(jù)技術(shù)維護(hù)成果庫(kù)會(huì)議展覽成果查新檢索成果雜志社行政管理軟件網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系

6、咨詢系統(tǒng)支持外貿(mào)部項(xiàng)目科技部項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)增殖服務(wù)東北區(qū)技術(shù)支持售后服務(wù)宣傳策劃行政管理數(shù)據(jù)采購(gòu)市場(chǎng)開發(fā)外接項(xiàng)目開發(fā)網(wǎng)站維護(hù)行政管理CECDB生產(chǎn)9現(xiàn)狀評(píng)估從四個(gè)方面著手A2財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況收入構(gòu)成成本結(jié)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債情況現(xiàn)金流戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略分析戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)定位經(jīng)營(yíng)策略業(yè)務(wù)模式A3A4管理能力分析管理系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)人力資源研發(fā)能力采購(gòu)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷和銷售能力A5營(yíng)運(yùn)能力分析現(xiàn)狀評(píng)估10A.2.財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況A.萬(wàn)方數(shù)據(jù)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)11萬(wàn)方數(shù)據(jù)的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況在盈虧平衡點(diǎn)徘徊，沒(méi)有大的突破銷售收入主要來(lái)源于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，被視為核心業(yè)務(wù)

7、的企業(yè)信息服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)并沒(méi)有確立起來(lái)1銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用過(guò)高，利潤(rùn)不理想2收支不平衡，導(dǎo)致現(xiàn)金流狀況惡化3萬(wàn)方數(shù)據(jù)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)尚好，但固定資產(chǎn)的質(zhì)量值得探討412萬(wàn)方數(shù)據(jù)的營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于資源數(shù)據(jù)庫(kù)的銷售和科技部的項(xiàng)目1營(yíng)業(yè)收入的構(gòu)成：2001年?duì)I業(yè)收入：4200萬(wàn)元企業(yè)信息/咨詢服務(wù)其他政府項(xiàng)目科技部項(xiàng)目資源數(shù)據(jù)庫(kù)132001年萬(wàn)方數(shù)據(jù)的成本結(jié)構(gòu)圖：毛利尚可，但銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用過(guò)高，導(dǎo)致利潤(rùn)不理想2[單位：萬(wàn)元]4267-21392128-1202-73127銷售收入銷售成本毛利銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用22

8、2營(yíng)業(yè)利潤(rùn)資料來(lái)源：萬(wàn)方數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表毛利率50%利潤(rùn)率5.2%14由于收支不平衡，萬(wàn)方數(shù)據(jù)的現(xiàn)金流量狀況急劇惡化萬(wàn)方數(shù)據(jù)現(xiàn)金流量情況（2000.8-2002.7）萬(wàn)方數(shù)據(jù)現(xiàn)金狀況（2000.8-2002.7）[單位：萬(wàn)元][單位：萬(wàn)元]凈現(xiàn)金流量-927-1363-9304952-927-1363-9301732資料來(lái)源：萬(wàn)方數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表3：現(xiàn)