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《營銷銷售培訓-高績效銷售團隊久贏真經(jīng)----銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(wǎng)(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978高績效銷售團隊久贏真經(jīng)----銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵【時間地點】2011年11月11-12日北京
2、2011年11月18-19日深圳
3、2011年11月25-26日上?！緟⒓訉ο蟆靠偨?jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱【費用】￥2800元/人（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點等）【會務(wù)組織】森濤培訓網(wǎng)（www.stpxw.com）
4、．廣州森濤培訓咨詢服務(wù)中心【咨詢電話】020-34071250、34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢）【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】568499978【網(wǎng)址鏈接】《高績效銷售團隊久贏真經(jīng)----銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵》(張嫣)●課程背景：在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？à2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？à3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？à4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？5)企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽6)員工被處罰
5、后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、7)如何應(yīng)對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？8)執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快9)人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”10)搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理11)合作意識不強，你不理我，我也不理你。●培訓價值：如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的團隊，多一個人努力，則您可能多掙20000元●課程目的：A)了解銷售主管的角色和職責。B)學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。C)建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。D)
6、如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？àE)如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？àF)如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價？àG)如何建立科學的銷售績效考核系統(tǒng)？H)建立成功的銷售隊伍和部門●課程特點：現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學不會不算，順便帶走成套管理辦法●課程大綱：第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆4感謝您的真誠，愿我們攜手共進——廣州森濤培訓咨詢服務(wù)中心公開課事業(yè)部信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(wǎng)(www.stpxw.com)TEL：0
7、20-34071250、34071978分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享：目標任務(wù)量的設(shè)定目標設(shè)定5項原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會---晚會制度銷售管理5要素第二篇：業(yè)績才是硬道理---銷售團隊建設(shè)與管理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？如何瓜分銷售王國？--銷售區(qū)域劃分案例分析：小麗的故事分享：業(yè)績改進計劃PIP利用關(guān)鍵指標設(shè)置控制提升業(yè)績；以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
8、第三篇：銷售團隊的輔導(dǎo)與教練——成為一個超級教練分享：發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作范本：職務(wù)說明、任職考評案例：晉升條件----升官就發(fā)財故事：前有標兵，后有追兵流程化運轉(zhuǎn)——讓大家行動起來--建立互助與檢查機制言傳身教--示范為主協(xié)同拜訪--實地觀察共同分享——復(fù)制成功案例：廣東某企業(yè)培訓寶典演練：魚缸式實戰(zhàn)訓練稚鷹歸隊實戰(zhàn)演練第四篇：管要管得有理有效----建立銷售管理機制即時跟進與支持思考：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理
9、的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點銷售流程有效控制和管理銷售內(nèi)控和審計體系討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)---實施業(yè)務(wù)跟進及支持體系的操作及方法有效溝通——戀愛是談出來的分析：為什么你要離開我？第五篇：銷售團隊的強心針---激勵技巧測試：性格測試創(chuàng)造理想環(huán)境——兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術(shù)案例：命令要合理理想環(huán)境之二獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案故事：誰出魚翅錢理想環(huán)境之三讓人們自我督促——懲罰
