《市場營銷模擬實訓(xùn)》實習(xí)報告

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1、河南工業(yè)大學(xué)國際學(xué)院《市場營銷模擬實訓(xùn)》實習(xí)報告17目錄1.引言………………………………………………………………………………12.分析………………………………………………………………………………12.1第一季度………………………………………………………………………12.2第二季度………………………………………………………………………72.3第三季度………………………………………………………………………102.4第四季度………………………………………………………………………132.5公司未來發(fā)展策劃……………………………………………

2、………………153.實驗總結(jié)…………………………………………………………………………154.小組成員評價……………………………………………………………………161引言營銷模擬網(wǎng)上實訓(xùn)簡介營銷模擬實訓(xùn)是一套網(wǎng)上教學(xué)系統(tǒng),有虛擬的顧客群與公司,而公司的實際操17作人員則是我們,所有的營銷策略都由我們一手制定,并在網(wǎng)上實施．程序中有五家公司,全部主營化妝品產(chǎn)品,每個公司配屬五名同學(xué),既一個營銷小組,組長是團(tuán)隊核心,負(fù)責(zé)將團(tuán)隊制定的方案實施下去．虛擬場景共四季度,每一季度的營銷策略必須在季度之初制定完畢,制定完成后不可在季度進(jìn)行中對營銷策

3、略進(jìn)行修改,因此各小組制定計劃只能依據(jù)上季度營銷結(jié)果進(jìn)行預(yù)測．而在程序運行之初,各公司情況完全一致,差距在第一季度營銷結(jié)果出來后才會出現(xiàn),以后的每季度營銷策略才能參考前一季度營銷結(jié)果．營銷模擬實訓(xùn)有助于活躍課堂氣氛,活化課堂知識,增加我們對營銷知識的認(rèn)識,以及對市場競爭細(xì)節(jié)的了解．我們小組的公司名為UNH，主營化妝品。在實驗的初期，分了六個小組，共六個公司，每組成員為5人。起初，每家公司的實力等方面都是一樣，要想在眾多市場競爭者中脫穎而出，取得成果，就必須依靠小組成員的群策群力。2分析2.1第一季度2.1.1公司表現(xiàn)指標(biāo)圖為第一季

4、度我們UNH公司在化妝品市場的財政情況?？梢钥闯鑫覀児驹谑袌鲋刑幱谀┪玻黜椫笜?biāo)都低于別的公司。造成這一情況的原因是因為小組成17員對SimMarketing這一軟件的不熟悉，對實驗要求盲目猜測，在制定第一季度的營銷計劃時，遺漏了多個計劃的制定。因此在第一季度的銷售表現(xiàn)中不勝理想，可以說是我們小組的一次失誤。2.1.2與上季度對比見表可以看出，在第一季度由于準(zhǔn)備不足，在許多營銷策劃方面沒有具體的措施，使得公司在第一季度銷售情況出現(xiàn)了負(fù)增長，銷售收入比上季度下降了1.5%，各項貢獻(xiàn)值都是負(fù)值。2.1.3市場占有率17由圖標(biāo)可知，我

5、們公司的市場占有率基本在16%左右，與市場的領(lǐng)頭羊SUN公司有著不小的差距。2.1.4公司及品牌知名度17在第一季度中，我們公司的知名度在所有公司中處于一般水品。消費者對品牌認(rèn)知也是一般，沒有對消費者留下深刻的印象。對此，我們小組研究決定，要在運營的初期打響公司的品牌，讓更多的消費者知道我們UNH公司，認(rèn)識我們的品牌。所以，制定出了加大廣告投入的決策，吸引消費者的眼球。2.1.5消費者分析要讓消費者了解我們，首先我們要了解消費者。17消費者主要分為高收入及低收入兩部分，有48%的低收入消費者選擇在綜合超市購買化妝品，而絕大部分的高

6、收入消費者習(xí)慣于在百貨市場消費，這一比例為55%。根據(jù)圖表，我們小組決定，在下一季度推出新產(chǎn)品，來針對高收入者的市場。并將銷售重點放在百貨市場。由于在下一季度會推出新產(chǎn)品針對高端市場，現(xiàn)有的產(chǎn)品會迎合低收入的消費群體。而消費者媒體習(xí)慣的調(diào)查讓我們認(rèn)識到了不同人群接受媒體信息的方式。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們將會把針對低收入群體的UNH_A產(chǎn)品廣告的側(cè)重點放在電視媒體上，而新產(chǎn)品UNH_B則會側(cè)重于高收入人群喜歡的雜志類媒體。不同的媒體投放重點，可以節(jié)約成本，更有效地吸引消費者的注意。2.1.6產(chǎn)品分析17在第一季度中，化妝品市場的產(chǎn)品比較

7、單一，各公司的產(chǎn)品功效一樣，只是在價格上有一點細(xì)微的差別。所以我們小組認(rèn)為，要想在下一季度中取得更好的銷售收入，推出新產(chǎn)品用來區(qū)分市場，是必要的手段。針對不同的消費者，我們決定推出一款更具嫩膚美白效果的產(chǎn)品去吸引高收入人群。在推出新產(chǎn)品的同時，我們公司在上季度計劃的新產(chǎn)品開發(fā)項目有著重大的決策錯誤。那就是產(chǎn)品的功效和公司現(xiàn)在的銷售產(chǎn)品一樣，沒有研發(fā)的必要，這是一次錯誤的研發(fā)。不能給公司帶來實際的銷售收入。2.2第二季度2.2.1公司表現(xiàn)指標(biāo)17在第二季開始，我們公司在各項指標(biāo)中取得了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。市場占有率提升到了23.1%，

8、股價更是上漲到了206每股，回報率高達(dá)59.4%。可以看出我們小組在上一季度中針對性的營銷計劃制定是成功的。2.2.2產(chǎn)業(yè)新聞分析見產(chǎn)業(yè)新聞的圖表，可以看出推出新產(chǎn)品并不是我們這個小組的單獨想法，ELE公司和我們想到了一起。我們認(rèn)為我們公司能夠取得