御泥坊：從“賣(mài)貨”到“線上賣(mài)貨 線下狂歡”

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1、一場(chǎng)演唱會(huì)，從無(wú)到有，歷時(shí)122天，商品與商演結(jié)合恰到好處，粉絲參與度高。誰(shuí)也沒(méi)有想到一場(chǎng)演唱會(huì)所帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)也是巨大的。御泥坊的周年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，一直以制造話題而聞名，我們就來(lái)分析一下9周年的膜范女神演唱會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！　?duì)周年慶的重新定義　　在過(guò)往的年代中，民眾對(duì)于周年慶的印象就是打折促銷(xiāo)。不管是線上(電商平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)品牌)還是線下(百貨公司、商業(yè)地產(chǎn)等)，在周年慶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大家的營(yíng)銷(xiāo)打法都比較雷同，最后歸結(jié)點(diǎn)還是個(gè)賣(mài)貨郎?！　∑鋵?shí)御泥坊的演唱會(huì)形式，其實(shí)在線下百貨以及商業(yè)地產(chǎn)的周年活動(dòng)中也是普遍存在的，模式并不新穎。但御泥坊此次9周年活動(dòng)，實(shí)質(zhì)意義上是對(duì)周年慶的重新定義，也就是從“賣(mài)貨

2、”向“線上賣(mài)貨+線下狂歡”轉(zhuǎn)型。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，演唱會(huì)門(mén)票售罄，在演唱會(huì)之前與聚劃算合作的定制產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況良好，達(dá)到預(yù)期指望?！　∮喾坏?周年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃人員到底是在哪幾個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效而廣泛的傳播呢?　　解讀“膜范女神”演唱會(huì)的傳播節(jié)奏　　在整個(gè)活動(dòng)分五個(gè)階段，蓄勢(shì)期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、演唱會(huì)以及延續(xù)期。每個(gè)時(shí)期都有比較重要的事情執(zhí)行?！　⌒顒?shì)期：　　1、定制產(chǎn)品企劃;2、微博微信的紅包預(yù)告?zhèn)鞑?。比如御泥坊針?duì)春節(jié)蓄勢(shì)做了三大動(dòng)作：活動(dòng)猜想(結(jié)合春晚，猜想演唱會(huì)明星);微信紅包(搭載春季招聘，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā))活動(dòng)UV(用戶(hù)數(shù))23W，PV(瀏覽量)41W，+位參與轉(zhuǎn)發(fā)并獲得紅包;微博紅包(春節(jié)火

3、熱明星/企業(yè)發(fā)紅包)　　預(yù)熱期：　　1、強(qiáng)調(diào)膜范女神的概念，并通過(guò)明星海報(bào)以及微信話題進(jìn)行傳播(微博#我的范兒#有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)閱讀量31w話題討論量1.3w，閱讀量257w);2、會(huì)員視頻的首發(fā)，利用用戶(hù)切身的經(jīng)歷去述說(shuō)，同而產(chǎn)生情感共鳴的效果。如今的廣告需要走心而非走腎(廣告門(mén)、微博微信等同步推廣：①?gòu)V告門(mén)閱讀量：微信8497，網(wǎng)頁(yè);②泥漿男微信閱讀量：;③3個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)：轉(zhuǎn)3115)?！　”l(fā)期：　　1、聯(lián)合其他與御泥坊相同用戶(hù)的商家一起營(yíng)銷(xiāo)，這期間御泥坊聯(lián)合9大商家聯(lián)合，在各自微博帶膜范海報(bào)、發(fā)起#我的范兒#話題有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)(活動(dòng)覆蓋粉絲1072w，活動(dòng)總轉(zhuǎn)發(fā)4301次，評(píng)論3396條)

4、;　　2、此次演唱會(huì)以及定制產(chǎn)品的口碑傳播，借助明星與達(dá)人的效應(yīng)讓消費(fèi)者參與商品試用，從而制造口碑傳播(182位達(dá)人#我的范兒#主題，1077篇推廣貼，91次各大論壇首頁(yè)推薦);3、話題炒作，這期間并非空旋來(lái)風(fēng)的話題炒作，而是要借助當(dāng)下熱點(diǎn)，引起話題討論，從而達(dá)到大量曝光的效果。主要圍繞焦點(diǎn)人物鄧紫棋進(jìn)行炒作(第一波：鄧紫棋耍大牌;第二波：鄧紫棋憑什么對(duì)抗《我是歌手》(揭露身價(jià));第三波：洗白鄧紫棋;第四波：借力鄧滾出娛樂(lè)圈;第五波：熱點(diǎn)——洪濤&鄧紫棋撕逼大戰(zhàn))?！　?、官方的資訊發(fā)布：第一波：千萬(wàn)辦演唱會(huì)　鄧紫棋等云集;第二波：沈夢(mèng)辰與鄧紫棋同臺(tái);第三波：鄧紫棋身價(jià)200w　被衛(wèi)視封殺;第

5、四波：鄧紫棋攜眾女神長(zhǎng)沙開(kāi)唱(發(fā)布至人民網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、朝聞天下、新華網(wǎng)、騰訊等20余家媒體網(wǎng)站)。　　演唱會(huì)：芒果TV開(kāi)創(chuàng)新玩法，也就是線上線下同步觀看演唱會(huì)，讓未到現(xiàn)場(chǎng)的御泥坊粉絲可以通過(guò)芒果TV進(jìn)行線上觀看。在演唱會(huì)的形式上，此次御泥坊將攜手芒果TV開(kāi)創(chuàng)“線上(在線觀看)+線下(現(xiàn)場(chǎng)演出)”的新玩法，觀眾不僅可親臨現(xiàn)場(chǎng)，還可購(gòu)買(mǎi)PIN碼在線觀看，并能在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行線上線下互動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)PIN碼的通道即將在聚劃算“聚唱會(huì)”開(kāi)啟，關(guān)注聚劃算即可獲得最新購(gòu)買(mǎi)信息。同時(shí)，御泥坊還打造了一系列會(huì)員福利，不僅準(zhǔn)備了天貓、聚劃算VIP座位、專(zhuān)屬通道，部分VVIP會(huì)員還享受有包機(jī)票、包酒店的“超級(jí)膜范特權(quán)”，以及

6、多個(gè)彩蛋設(shè)置的超級(jí)驚喜。　　延續(xù)期：在專(zhuān)業(yè)媒體上傳播御泥坊九周年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng);在官微以及其他媒體渠道傳播演唱會(huì)精彩瞬間以及花絮;　　從御泥坊9周年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，娛樂(lè)化元素明顯加重，從營(yíng)銷(xiāo)的多元來(lái)看，此次營(yíng)銷(xiāo)方式——演唱會(huì)并不新穎，但他們的整合能力極強(qiáng)，不管是線上還是線下，都能比較到位的將相關(guān)信息傳遞給受眾并能讓受眾不反感。將線上線下打通，集平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、御泥坊會(huì)員多維度貫穿結(jié)合，做到品牌的全面整合營(yíng)銷(xiāo)。【】商品入庫(kù)1、采購(gòu)訂單貴單位的商品來(lái)自于客戶(hù)，代客戶(hù)存儲(chǔ)、管理商品，入庫(kù)業(yè)務(wù)是否有訂單取決于客戶(hù)的信息系統(tǒng)是否有采購(gòu)訂單，如果有采購(gòu)訂單則需要抓取訂單到倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)。2、到貨驗(yàn)收

7、更多文章http://www.qiandaqian.com/網(wǎng)賺平臺(tái)編輯zw2f2wk客戶(hù)商品到貨后，管理員查看送貨單了解送貨單位、商品清單及商品數(shù)量等信息，核對(duì)送貨單上的商品數(shù)量是否屬實(shí)，確定無(wú)誤后用手持終端掃描商品條碼，將送貨單內(nèi)容輸入系統(tǒng)，最后將商品存放到指定倉(cāng)庫(kù)、指定貨位。通過(guò)掃條碼的過(guò)程可以判斷是否屬于新商品，如果是新商品需要在倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)添加商品信息，并維護(hù)條碼編號(hào)。如果商品沒(méi)有條碼則