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1、?組長：韋若若080202202218?組員：王廷080202202213甘欣080202202245楊美麗080202202204李小秋080202202232莫密密080202202202張曉鳳080202202254?工商0802班第1小組14目錄一．企業(yè)概況······································1二．御泥坊產(chǎn)品種類和特點··························11.產(chǎn)品種類····································12.產(chǎn)品特點····························
2、········2三．市場分析······································21.宏觀環(huán)境分析································22.14微觀環(huán)境分析································3一．御泥坊分銷渠道模式分析························51.渠道政策····································52.渠道模式····································53.渠道中各個成員的任務··············
3、··········8五.針對御泥坊分銷渠道模式中存在問題的幾點建議·····91.問題········································92.建議········································9六.總結(jié)···········································1114御泥坊產(chǎn)品分銷渠道概況一.企業(yè)概況御泥坊，是由湖南御泥坊生物科技有限公司以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的一種產(chǎn)品。它的系列產(chǎn)品有泥漿面膜類、局部護理類、礦物養(yǎng)膚系列產(chǎn)
4、品、非泥漿類礦物水面膜等。目前，該系列產(chǎn)品在天然礦物護膚品中的業(yè)績相當不錯。御泥坊，由湖南御家匯網(wǎng)絡(luò)有限公司運營，公司員工現(xiàn)達500余人，由8090組成的一個團隊，他們曾在網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)創(chuàng)造過全國多個第一。該公司基于互聯(lián)網(wǎng)應用的普及與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的高速發(fā)展，專注網(wǎng)絡(luò)高附加值快速消費品品牌打造與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，繪制（打造）、匯聚快速消費品品牌集群。御泥坊產(chǎn)品受到大量時尚知性女性的追捧，以“最佳面膜”的稱號力壓競爭對手“貝佳斯”榮獲“08年度面膜之王”的美譽。御泥坊品牌、知名度及市場規(guī)模在互聯(lián)網(wǎng)面膜類產(chǎn)品中已穩(wěn)居全國第一！并通過電子商務渠道成功登陸日本東京市場
5、。二.御泥坊產(chǎn)品的種類和特點1.產(chǎn)品種類有：（1）礦物養(yǎng)膚水14（1）礦物養(yǎng)膚霜（2）礦物養(yǎng)膚液（3）礦物潤膚潔面乳（4）男士礦物勁爽潔膚系列（5）貢品泥漿面膜（6）玫瑰滋養(yǎng)礦物睡眠面膜（7）人參緊致礦物睡眠面膜2.產(chǎn)品特點：（1）產(chǎn)品種類較少。御泥坊沒有針對不同的消費群體提供多樣化、個性化的產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品的神奇功效。御泥坊產(chǎn)品自身純自然，不但具備明顯的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚、抑制細菌成長效果，而且能有效改良機體的生理生化狀態(tài)，干涉細胞信息的傳遞、調(diào)理代謝的均衡，松弛神經(jīng)、抗疲憊、延緩皮膚蒼老、抑制細菌生長等功效，對皮膚美容、消炎止痛效果明顯。（3）原材料獨一無
6、二。灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體，經(jīng)清華大學分析中心等多家研究機構(gòu)權(quán)威檢測：富含20多種對皮膚有益的礦物微量元素，御泥坊是目前唯一合法開采灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿的企業(yè)。（4）獨特的加工手法。御泥坊采用純手工物理方法并歷時六個月沉淀后提煉出的礦物泥漿（其他品牌用的是各類泥，不是泥漿）與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復制性，很多學者研究一致認為現(xiàn)代化學技術(shù)無法仿制。（5）歷史悠久的文化內(nèi)涵。原始的生態(tài)林，神秘的瑰寶地，傳奇的文化史。三.市場分析1.宏觀環(huán)境分析14（1）現(xiàn)在中國的人口在不斷的增長，人們的收入水平也越來越高。女性在社會上的地位越來越高，有更多的人更加關(guān)注自己的健康
7、和注重對皮膚的保養(yǎng)。護膚品已經(jīng)從便成了日常生活中不可缺少的必需品。近年來，護膚品市場呈現(xiàn)全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品及純天然護膚品有了新的發(fā)展速度且持續(xù)走俏。（2）近些年來，中國化妝品市場以年均12.9%的速度在增長，其增長速度顯著高于同期經(jīng)濟增長速度，2011年中國化妝品市場容量可將達900億元左右，作為最有吸引力的產(chǎn)品大類之一，護膚品一直是消費者最關(guān)心的產(chǎn)品。目前護膚品的種類和功能各式各樣，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)不斷的科技化、專業(yè)化和純天然化。雖然整個行業(yè)的競爭比較激烈，但依然呈現(xiàn)出一個良好的發(fā)展趨勢。特別是抗老化的護膚品及純天然護膚
