硅谷創(chuàng)業(yè)教父教你如何融資[權(quán)威資料]

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1、硅谷創(chuàng)業(yè)教父教你如何融資本文檔格式為WORD,感謝你的閱讀。最新最全的學(xué)術(shù)論文期刊文獻(xiàn)年終總結(jié)年終報(bào)告工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告單位總結(jié)演講稿硅谷創(chuàng)業(yè)教父教你如何融資　　在硅谷創(chuàng)投圈，流傳著一句話：孵化器分為兩種，YC和其他，保羅·格雷厄姆就是美國(guó)頂級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化器YC的創(chuàng)始人，人稱“硅谷創(chuàng)業(yè)教父”。下面是硅谷創(chuàng)業(yè)教父教你如何融資，一起來(lái)看看吧?！∝澙方邮軋?bào)價(jià)吧　　我在寫(xiě)投資文章時(shí)，有點(diǎn)害怕用“貪婪”這個(gè)詞，怕非專業(yè)人士誤解。但是“貪婪”更多是指不要過(guò)多關(guān)注未來(lái)。貪婪會(huì)讓你抓住面前最好的選擇。這是創(chuàng)業(yè)公司在第二階段及其之后的融資中都該做的。不要放眼

2、未來(lái)，因?yàn)?a)未來(lái)不可預(yù)測(cè)，而且在融資中你常被誤導(dǎo);(b)首要任務(wù)就是趕緊完成融資，然后繼續(xù)工作?！　∪绻腥颂岢鲆粋€(gè)不錯(cuò)的報(bào)價(jià)，接受吧。如果你有多個(gè)不同的報(bào)價(jià)，挑最好的。不要拒絕任何報(bào)價(jià)，而妄想未來(lái)會(huì)有更好的?！　∵@些簡(jiǎn)單的規(guī)則就能幫你應(yīng)對(duì)各種各樣的情況。如果你面向很多投資者進(jìn)行融資，把同意投資的人都一概收入囊中吧。你覺(jué)得融資差不多了時(shí)，你心里的接受門(mén)檻也會(huì)變得更高?！　?shí)質(zhì)上，你是有時(shí)間考慮報(bào)價(jià)的，而不用急在一時(shí)。當(dāng)你拿到一個(gè)可接受的報(bào)價(jià)(例如這個(gè)報(bào)價(jià)基本能滿足你的資金需求)時(shí)，你可以告訴其他投資者已經(jīng)有心儀的報(bào)價(jià)了，并給他們幾天時(shí)間做決定。這

3、可能會(huì)讓你失去一些潛在的投資者。但不用在乎，畢竟最初的報(bào)價(jià)你是可以接受的。　　有些投資者為了阻止他人做決定，會(huì)給你一個(gè)“爆炸式”的報(bào)價(jià)，你只有幾天時(shí)間考慮。頂級(jí)投資者一般很少會(huì)出“爆炸式”的價(jià)格，比如弗雷德·威爾遜就從來(lái)不會(huì)，因?yàn)樗麄儓?jiān)信你會(huì)選他們。但二三線的投資者給你考慮報(bào)價(jià)的時(shí)間就非常短，他們知道別人有得選的話肯定不會(huì)選他們。三天的期限是可以接受的。如果你同時(shí)和投資者談的話，你甚至要不了三天做決定。但少于三天就說(shuō)明你可能遇上了不靠譜的投資者。這時(shí)你就得虛張聲勢(shì)，嚇唬他們一下了。　　從表面上看，相比貪婪地接受報(bào)價(jià)，你的目標(biāo)應(yīng)該是找到最好的投資人。確

4、實(shí)是，但在第二階段，“尋找最佳投資者”與“貪婪接受報(bào)價(jià)”幾乎沒(méi)有任何沖突，因?yàn)樽罴淹顿Y者做決定通常不會(huì)比別人慢。只有當(dāng)你放棄一個(gè)潛在的投資者，以期找到更好的，這兩種策略才會(huì)出現(xiàn)沖突。如果你同時(shí)和投資者談，在短時(shí)間內(nèi)退回到“爆炸性”報(bào)價(jià)，那幾乎是不可能的。如果真是這樣，那“尋找最佳投資者”并不是一個(gè)合適的建議。最佳投資者也是很挑剔的，因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)公司都會(huì)找他們。他們幾乎把聊過(guò)的公司都拒絕了，這意味著拋棄一個(gè)還過(guò)得去的投資者，尋找更好的潛在投資者，可能并不劃算。　　(在第一階段的話，情況又完全不同了。你不能同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)孵化器，有些孵化器會(huì)特地安排好日程，

5、防止此類(lèi)情況發(fā)生。在第一階段，“貪婪接受報(bào)價(jià)”和“尋找最佳投資者”確實(shí)是相互矛盾的。因此，如果你想申請(qǐng)多個(gè)孵化器，你應(yīng)該把你最想要的那個(gè)排在第一位。)　　有時(shí)候，當(dāng)你面向多個(gè)投資者融資時(shí)，他們會(huì)談及A輪融資的事。這些規(guī)則還會(huì)教你在那種情況下怎么做。當(dāng)投資者開(kāi)始和你談A輪的事情，你就一直談小額投資，直到他們給你投資協(xié)議書(shū)。這不會(huì)有太大困難。如果小額投資都是可換股票據(jù)，他們都能進(jìn)入A輪融資。A輪投資者不想跟其他隨機(jī)投資者一樣，如果你總拿這事去煩他們，他們會(huì)給你投資協(xié)議書(shū)的。他們不行動(dòng)時(shí)，你是猜不到他們的想法的，那么根據(jù)貪婪法則，你就知道該怎么做了?！≡诘?/p>

6、二階段，不能出讓超過(guò)25%股份　　如果你做得好，你可能會(huì)最終完成A輪融資。我說(shuō)“可能”是因?yàn)锳輪總是變幻莫測(cè)的。一開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)略過(guò)它。我們投資過(guò)的公司只有一家誤打誤撞找到了成功通過(guò)A輪的途徑。　　這意味著在前面的融資中，不要埋下禍根，影響A輪融資。例如，如果你出讓超過(guò)40%的公司股權(quán)，那么A輪融資就會(huì)變得很難，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者擔(dān)心剩下的股份不足以持續(xù)激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者?！　∥覀兊姆▌t是不要在第二階段出讓25%以上股權(quán)，無(wú)論第一輪你賣(mài)了多少，而第一輪應(yīng)小于15%。如果你以不封頂?shù)钠睋?jù)來(lái)融資，那你得保守估計(jì)一下本輪最終投資估值是多少?！　?此規(guī)則的目的在于

7、防止你搞砸了A輪，這當(dāng)然也有例外，那就是你像一小部分公司那樣在第二階段拿到了A輪融資。)　　有專人負(fù)責(zé)融資　　如果你們公司有多個(gè)創(chuàng)始人，找一個(gè)專門(mén)處理融資事宜，這樣其他人就能潛心工作了。融資的危險(xiǎn)不在于其繁多的會(huì)議占用了你的時(shí)間，而在于它會(huì)一直縈繞在你腦海中。負(fù)責(zé)融資的創(chuàng)始人應(yīng)有意識(shí)地避免其他創(chuàng)始人接觸太多融資進(jìn)展的細(xì)節(jié)?！　?如果創(chuàng)始人沒(méi)法彼此信任，這可能會(huì)引起摩擦。真是這樣的話，你最應(yīng)該擔(dān)心的反而不是如何組織融資了。)　　融資應(yīng)該由CEO來(lái)負(fù)責(zé)，他應(yīng)該是聯(lián)合創(chuàng)始人中最有能力的人。即使CEO是程序員，而另一位創(chuàng)始人是銷(xiāo)售人員。如果碰巧你的團(tuán)隊(duì)是這種

8、類(lèi)型的，那么在融資中，實(shí)際上你就是個(gè)單獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者?！　∮行┩顿Y者投資額度很大，那么你把整個(gè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)帶去見(jiàn)他