個人作業(yè),保時捷營銷策略分析

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1、保時捷營銷策略分析保時捷營銷策略有五種;?一、產(chǎn)品戰(zhàn)略?二、渠道定位?三、廣告宣傳?四、價格策略?五、賽道營銷?保時捷有意避開生產(chǎn)通用領(lǐng)域的車輛，而選擇了跑車作為主產(chǎn)品保時捷公司實(shí)施差異化戰(zhàn)略，包括以下五點(diǎn)：1.有一個獨(dú)特的價值訴求。保時捷公司依據(jù)這三點(diǎn)價值訴求，形成了獨(dú)特的產(chǎn)品定位，獨(dú)特的客戶定位，獨(dú)特的價格定位,與競爭對手相比有很大差異。?2.有一個與眾不同的、為客戶精心設(shè)計(jì)的價值鏈。保時捷公司堅(jiān)持“911”型跑車的手工制作?3.做清晰的取舍發(fā)動機(jī)是跑車的“心臟”，保時捷公司一概不惜工本，而對于儀表盤的設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)換裝置的安排等就不太在意。使競爭對手很難模仿你的戰(zhàn)略。?4.在

2、價值鏈上的各項(xiàng)活動，相互匹配并彼此促進(jìn)。保時捷公司的優(yōu)勢不是某一項(xiàng)活動，而是整個價值鏈一起作用，這正是競爭對手難以模仿的要害之處。?5.保時捷公司在實(shí)施差異化戰(zhàn)略的時候著手于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。?分析，第一點(diǎn)。保時捷公司依據(jù)3點(diǎn)獨(dú)特,在市場競爭中這3中獨(dú)特占據(jù)了良好的市場新穎性，符合消費(fèi)者內(nèi)心的需求。?在第二種中，保時捷堅(jiān)持了911型跑車的手工制作。手工制作，保證了車內(nèi)部的完美型并且可以確保每一輛車都是獨(dú)一無二的。?第三點(diǎn)中，花出血本，不惜工本全新專注于發(fā)動機(jī)上，確保車的性能優(yōu)良。?在第四點(diǎn)中保持者價值鏈上的各項(xiàng)活動，相互匹配，彼此促進(jìn)，很難讓對手在自己身上找到要害。?第五點(diǎn)中，

3、創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個亙古不變的話題。保時捷注重車的創(chuàng)新，跟上了時代進(jìn)步的步伐?1.雜志宣傳?（1）保時捷廣告主要一直是以車迷為目標(biāo)的雜志，另外還包括一些生活方式類、運(yùn)動類和商業(yè)期刊.這些廣告都是真正的藝術(shù)品它甚至?xí)屓藗儺a(chǎn)生撕下并珍藏雜志廣告的沖動?（2）雜志最大限度地為品牌提供了與消費(fèi)者進(jìn)行深層聯(lián)結(jié)的互動平臺，這是其他媒介無法超越的。?（3）保時捷公司看中的是雜志媒體的控制力，能在讀者全心投入的那一刻深深打動他們。利用雜志的目標(biāo)強(qiáng)勢和權(quán)威形象打造品牌影響力分析，在第一點(diǎn)中，保時捷一直以車迷為目標(biāo)做雜志。達(dá)到一種藝術(shù)品效果，完美的體現(xiàn)出了保時捷的價值體系。在第二點(diǎn)中，保時捷與消費(fèi)

4、者進(jìn)行互動，并且建立平臺很好的接受了消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法，需求。以及聽到了大眾心中的聲音。第三點(diǎn)中，會抓眼球。利用雜志打造影響力。2.體驗(yàn)活動體驗(yàn)活動是通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、試用等方式，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品的性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式拉近保時捷和車主之間的距離分析，這一點(diǎn)很重要體驗(yàn)活動。能到額那個消費(fèi)者充分知道保時捷哪里哪里好。哪里哪里不適合消費(fèi)者，能夠讓消費(fèi)者買的舒心。用的放心。3.價格策略1.在強(qiáng)大的競爭壓力下，保時捷競爭策略是不實(shí)施降價，因?yàn)榻祪r會影響到品牌價值。保時捷認(rèn)為其核心競爭力是質(zhì)量，其中包括車的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。2.保時捷一直打

5、造運(yùn)動型的跑車，致力于領(lǐng)先的技術(shù)和最好的服務(wù)，并不斷地加強(qiáng)和改善產(chǎn)品，以激發(fā)客戶的購買熱情，保持領(lǐng)先地位。3.此外，豪華車市場是一個較小的區(qū)間，因此保時捷的份額，一直以來相對固定。分析，在價格策略中,第一點(diǎn)，競爭壓力下面，保時捷保持者強(qiáng)硬的價格低位，他知道，一旦降價，會影響到它的價值，只要質(zhì)量好。OK。那么消費(fèi)者必然會選擇他。第二點(diǎn)，保持著領(lǐng)先的低位，保時捷公司一直致力打造運(yùn)動型跑車，并且保持領(lǐng)先，最好這兩點(diǎn)，這就是消費(fèi)者內(nèi)心想要的，消費(fèi)者內(nèi)心需要的東西。第三點(diǎn)．保時捷公司占據(jù)著豪華車市場的一席之地，所以每年?duì)I業(yè)額也相對穩(wěn)定4.賽道營銷高端品牌汽車廠商們，普遍認(rèn)同著一項(xiàng)營銷哲

6、學(xué)：賽道上的獲勝會帶來品牌美譽(yù)度的提升。當(dāng)然，保時捷公司也不例外。1.就在幾年前，賽道營銷因此曾被認(rèn)為是汽車銷售的“票房毒藥”。然而，保時捷公司并不是這樣想的。保時捷公司卻認(rèn)為，“賽車”身負(fù)本品牌汽車研制的尖端科技，是展示最新鮮設(shè)計(jì)元素、試煉最先進(jìn)制造科技的上佳舞臺2.長期舉辦賽事，積極支持年輕車手參賽，讓賽車摘下光環(huán)，成為一項(xiàng)普通人容易觸及的高端活動。通過激情的嘗試升級到專業(yè)駕駛體驗(yàn)，提升了消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知，直接拉動了銷量，將“票房毒藥”變成了一劑“良藥”。3.保時捷的“賽道營銷”，是差異化營銷的全新探索。通過深度體驗(yàn)，刺激客戶的需求強(qiáng)度，同時，改變了汽車營銷中通過大幅

7、降價來吸引消費(fèi)者的形式，從而讓每一種車型都令車主感到物有所值.分析，第一點(diǎn)，保時捷公司想法獨(dú)特！冒天下之大不韙，別人不敢干的事他卻敢,自己內(nèi)心確定的事就要勇往直前。理由很簡單，保時捷本身就是做跑車，賽道營銷不就是給保時捷量身打造的嗎。第二點(diǎn)中，通過舉辦賽車活動讓年輕的運(yùn)動者們認(rèn)識到。保時捷在跑車中毫不遜色。正好可以完美的展現(xiàn)了保時捷車的實(shí)力，質(zhì)量。提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。第三點(diǎn)，差異化營銷的全新探索，改變以往的營銷方式。讓每位車主感到物有所值。5.渠道定位純種的跑車1.特點(diǎn)§保時捷汽車集豪華的車體和優(yōu)異