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1、保時捷營銷策略分析保時捷營銷策略有五種;?一、產品戰(zhàn)略?二、渠道定位?三、廣告宣傳?四、價格策略?五、賽道營銷?保時捷有意避開生產通用領域的車輛，而選擇了跑車作為主產品保時捷公司實施差異化戰(zhàn)略，包括以下五點：1.有一個獨特的價值訴求。保時捷公司依據(jù)這三點價值訴求，形成了獨特的產品定位，獨特的客戶定位，獨特的價格定位,與競爭對手相比有很大差異。?2.有一個與眾不同的、為客戶精心設計的價值鏈。保時捷公司堅持“911”型跑車的手工制作?3.做清晰的取舍發(fā)動機是跑車的“心臟”，保時捷公司一概不惜工本，而對于儀表盤的設計和轉換裝置的安
2、排等就不太在意。使競爭對手很難模仿你的戰(zhàn)略。?4.在價值鏈上的各項活動，相互匹配并彼此促進。保時捷公司的優(yōu)勢不是某一項活動，而是整個價值鏈一起作用，這正是競爭對手難以模仿的要害之處。?5.保時捷公司在實施差異化戰(zhàn)略的時候著手于企業(yè)的技術創(chuàng)新。?分析，第一點。保時捷公司依據(jù)3點獨特,在市場競爭中這3中獨特占據(jù)了良好的市場新穎性，符合消費者內心的需求。?在第二種中，保時捷堅持了911型跑車的手工制作。手工制作，保證了車內部的完美型并且可以確保每一輛車都是獨一無二的。?第三點中，花出血本，不惜工本全新專注于發(fā)動機上，確保車的性能優(yōu)
3、良。?在第四點中保持者價值鏈上的各項活動，相互匹配，彼此促進，很難讓對手在自己身上找到要害。?第五點中，創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個亙古不變的話題。保時捷注重車的創(chuàng)新，跟上了時代進步的步伐?1.雜志宣傳?（1）保時捷廣告主要一直是以車迷為目標的雜志，另外還包括一些生活方式類、運動類和商業(yè)期刊.這些廣告都是真正的藝術品它甚至會讓人們產生撕下并珍藏雜志廣告的沖動?（2）雜志最大限度地為品牌提供了與消費者進行深層聯(lián)結的互動平臺，這是其他媒介無法超越的。?（3）保時捷公司看中的是雜志媒體的控制力，能在讀者全心投入的那一刻深深打動他們。利用雜志的
4、目標強勢和權威形象打造品牌影響力分析，在第一點中，保時捷一直以車迷為目標做雜志。達到一種藝術品效果，完美的體現(xiàn)出了保時捷的價值體系。在第二點中，保時捷與消費者進行互動，并且建立平臺很好的接受了消費者內心真實的想法，需求。以及聽到了大眾心中的聲音。第三點中，會抓眼球。利用雜志打造影響力。2.體驗活動體驗活動是通過采用讓目標顧客觀摩、試用等方式，讓顧客實際感知產品的性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式拉近保時捷和車主之間的距離分析，這一點很重要體驗活動。能到額那個消費者充分知道保時捷哪里哪里好。哪里哪里不適
5、合消費者，能夠讓消費者買的舒心。用的放心。3.價格策略1.在強大的競爭壓力下，保時捷競爭策略是不實施降價，因為降價會影響到品牌價值。保時捷認為其核心競爭力是質量，其中包括車的質量及服務的質量。2.保時捷一直打造運動型的跑車，致力于領先的技術和最好的服務，并不斷地加強和改善產品，以激發(fā)客戶的購買熱情，保持領先地位。3.此外，豪華車市場是一個較小的區(qū)間，因此保時捷的份額，一直以來相對固定。分析，在價格策略中,第一點，競爭壓力下面，保時捷保持者強硬的價格低位，他知道，一旦降價，會影響到它的價值，只要質量好。OK。那么消費者必然會選
6、擇他。第二點，保持著領先的低位，保時捷公司一直致力打造運動型跑車，并且保持領先，最好這兩點，這就是消費者內心想要的，消費者內心需要的東西。第三點．保時捷公司占據(jù)著豪華車市場的一席之地，所以每年營業(yè)額也相對穩(wěn)定4.賽道營銷高端品牌汽車廠商們，普遍認同著一項營銷哲學：賽道上的獲勝會帶來品牌美譽度的提升。當然，保時捷公司也不例外。1.就在幾年前，賽道營銷因此曾被認為是汽車銷售的“票房毒藥”。然而，保時捷公司并不是這樣想的。保時捷公司卻認為，“賽車”身負本品牌汽車研制的尖端科技，是展示最新鮮設計元素、試煉最先進制造科技的上佳舞臺2.
7、長期舉辦賽事，積極支持年輕車手參賽，讓賽車摘下光環(huán)，成為一項普通人容易觸及的高端活動。通過激情的嘗試升級到專業(yè)駕駛體驗，提升了消費者對于品牌的認知，直接拉動了銷量，將“票房毒藥”變成了一劑“良藥”。3.保時捷的“賽道營銷”，是差異化營銷的全新探索。通過深度體驗，刺激客戶的需求強度，同時，改變了汽車營銷中通過大幅降價來吸引消費者的形式，從而讓每一種車型都令車主感到物有所值.分析，第一點，保時捷公司想法獨特！冒天下之大不韙，別人不敢干的事他卻敢,自己內心確定的事就要勇往直前。理由很簡單，保時捷本身就是做跑車，賽道營銷不就是給保時
8、捷量身打造的嗎。第二點中，通過舉辦賽車活動讓年輕的運動者們認識到。保時捷在跑車中毫不遜色。正好可以完美的展現(xiàn)了保時捷車的實力，質量。提升消費者對品牌的認知。第三點，差異化營銷的全新探索，改變以往的營銷方式。讓每位車主感到物有所值。5.渠道定位純種的跑車1.特點§保時捷汽車集豪華的車體和優(yōu)異
