年月鄭州瀚宇置業(yè)項目定位方案

ID:16019683

大?。?27.00 KB

頁數(shù):71頁

時間:2018-08-07

年月鄭州瀚宇置業(yè)項目定位方案_第1頁
年月鄭州瀚宇置業(yè)項目定位方案_第2頁
年月鄭州瀚宇置業(yè)項目定位方案_第3頁
年月鄭州瀚宇置業(yè)項目定位方案_第4頁
年月鄭州瀚宇置業(yè)項目定位方案_第5頁
資源描述:

《年月鄭州瀚宇置業(yè)項目定位方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、2011年10月鄭州瀚宇置業(yè)項目定位方案瀚宇置業(yè)項目定位方案謹呈:瀚宇置業(yè)有限公司和聯(lián)勝地產(chǎn)咨詢有限公司二零壹壹年拾月在項目定位之前,先聊聊項目之外的事情?!八枷搿本耦I(lǐng)域開發(fā)理念開發(fā)理念是一個項目的靈魂是開發(fā)成功與否的關(guān)鍵所在企業(yè)戰(zhàn)略壹企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)金流利潤率價格&利潤廣告&活動費用&渠道開發(fā)策略營銷策略銷售策略企業(yè)戰(zhàn)略思維六類房企全國一線房企不同企業(yè)的不同發(fā)展階段,即使對于同一塊土地,所需要承擔的企業(yè)使命也不同,因此需要不同的解決思路。新組建小型房企新轉(zhuǎn)型大中房企外來洋品牌房企區(qū)域領(lǐng)先型房企區(qū)域中小型房企求生存建品牌練團隊樹標準求轉(zhuǎn)型求擴張…

2、求突破求利潤戰(zhàn)略先行經(jīng)營準則客戶導向成本前置產(chǎn)品選擇技術(shù)清障風險預警七對眼睛第一對決策層第二對財務(wù)第三對營銷第四對成本第五對設(shè)計第六對工程第七對項目發(fā)展提出對項目的要求:品牌——承擔在細分市場地位的責任經(jīng)營——對現(xiàn)金流和利潤的取舍和要求發(fā)展——平衡土地、合作及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系開發(fā)——對項目開發(fā)周期的要求第一對眼睛跳出專業(yè),關(guān)注戰(zhàn)略價值體系項目溢價溢價實現(xiàn)價值體系貳H-S價值體系H-S價值體系地段景觀建筑品牌配套硬價值Hard-value軟價值Soft-value文化戶型服務(wù)科技居者價值點1價值點2價值點3…價值體系是項目前期定位的落腳點硬價值是有形的使用價值的范疇價

3、值的物質(zhì)基礎(chǔ)是可以物化的可以進行競爭性比價硬價值地段景觀建筑配套戶型科技區(qū)位交通、產(chǎn)業(yè)支持以及社會認知外部景觀資源、內(nèi)部的景觀打造規(guī)劃設(shè)計、立面風格、建筑材料實用性、人性化、舒適度高新科技的適當使用項目內(nèi)部配套、外部配套(生活、醫(yī)療、教育等)軟價值品牌文化服務(wù)居者企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌(同一企業(yè)不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象)地域文化特性、項目的精神訴求基本物業(yè)管理服務(wù)、增值的個性服務(wù)業(yè)主的檔次素質(zhì)軟價值是無形的價值的精神主張是不能物化的難以復制的是可以自我定價的一般性特殊性H-S價值體系的兩大特性:項目價值體系是基于對項目定位的全程分解,并盡可能照顧到了一般項目的各種元素,因而

4、具有一般性。項目價值的實現(xiàn)是建立在對任何一個項目獨特條件的認識,因而會根據(jù)條件的不同,有側(cè)重的打造項目價值。建立價值體系的目的是為了獲取項目溢價。溢價金融術(shù)語。是指高于有價證券等的面值或高于平價的價格,只要超過了就叫做溢價(Premium)。溢價在考慮行業(yè)利潤的基礎(chǔ)上,項目價格超出行業(yè)平均價格的部分就叫做溢價。消費者剩余=愿意支付-實際支付生產(chǎn)者剩余=實際收入-實際成本利潤=生產(chǎn)者剩余利潤=正常利潤+超額利潤溢價即是超額利潤溢價實現(xiàn)的一些情況景觀溢價產(chǎn)品溢價配套溢價戶型創(chuàng)新科技智能…精裝修物業(yè)管理文化教育商業(yè)配套會所配套…A。景觀溢價重視視線之所及小區(qū)入口臺階、噴泉

5、、室外家具給人休閑放松的感覺,適合用于次入口門樓、草坪、大樹給人震撼大氣的感覺,適合用于主入口小區(qū)入口是客戶的第一印象A。景觀溢價重視視線之所及建筑兩端客戶的視覺落點是建筑的頂部和底部星河灣的底部石材精雕細琢,屋頂富有變化,使用標志性符號A。景觀溢價關(guān)注紅線之外決戰(zhàn)紅線之外14>#ff66ff'>.地理位置2#ff66ff'>.周邊配套及環(huán)境3#ff66ff'>.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4#ff66ff'>.房屋本身客戶更愿意為土地紅線以外的配套、環(huán)境花更多的錢。項目周邊配套缺乏,周邊區(qū)域環(huán)境不理想。外部環(huán)境整體價值提升,成為項目的關(guān)鍵因素。成功案例:北京星河灣成都華潤金悅灣

6、青年溝改造東側(cè)綠地改造北京星河灣——關(guān)注紅線之外大手筆的周邊環(huán)境改造對沿街建筑進行粉刷,種植了近百棵大葉法國梧桐樹把13公頃綠化代征地,先期投入形成北京星河灣生態(tài)公園完成青年溝改造完成四周圍墻、道路的改造和綠植道路改造B。戶型創(chuàng)新面積贈送贈送對于大多數(shù)客戶具有很強的吸引力,即使是頂級高端客戶,也是有益因素。同時,贈送也要注重實用性。南通萬通城大小戶型均贈送入戶花園、轉(zhuǎn)角飄窗飄窗夾層、復式入戶花園錯層雙層高露臺(半)地下室底層花園頂層花園…面積贈送的多種形式例如:C。文化教育根據(jù)多年的客戶研究數(shù)據(jù),在各種生活配套中,文化教育配套的關(guān)注度僅次于商業(yè)配套,其中有超過80%

7、的客戶愿意為優(yōu)秀的教育配套承擔額外費用,而且客戶檔次越高需求越明顯。優(yōu)秀文化教育資源的引進將能大大促進項目的銷售與增加自住型業(yè)主的入住,從而實現(xiàn)項目溢價銷售。優(yōu)秀中小學其他文化教育機構(gòu)國際品質(zhì)幼兒園億城北京西山華府引進人大附中、西山美術(shù)館歐美優(yōu)秀高中在清晰上面問題之后,開始本項目定位匯報。房地產(chǎn)市場分析各面積段產(chǎn)品銷售特征分析2011年1-8月份市場銷售狀況分析各價格段產(chǎn)品銷售特征分析客戶特征及付款方式分析典型案例分析本項目產(chǎn)品定位定位分析項目特點及規(guī)劃介紹產(chǎn)品配比分析目標客戶分析目標客戶定位項目定位分地塊產(chǎn)品特征說明分地塊產(chǎn)品配比建議房地產(chǎn)市場分析典型案例分析

當前文檔最多預覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當前文檔最多預覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學公式或PPT動畫的文件,查看預覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負責整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細閱讀文檔內(nèi)容,確認文檔內(nèi)容符合您的需求后進行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。
关闭