周公山溫泉整合營(yíng)銷傳播策略提案及合作建議書

《周公山溫泉整合營(yíng)銷傳播策略提案及合作建議書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、周公山溫泉整合營(yíng)銷傳播策略提案及合作建議書委托方：四川雅安溫泉旅游開發(fā)股份有限公司執(zhí)行方：成都阿佩克思廣告有限公司擬訂日期：2000年10月22日目錄第一部分市場(chǎng)背景第二部分營(yíng)銷策略第三部分廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘谒牟糠制放乒芾聿呗缘谖宀糠猪?xiàng)目合作建議書項(xiàng)目背景雅安周公山溫泉是一口高溫地?zé)崴?475米，井底100攝氏度，出口水溫76攝氏度，在井口壓力2Mpa情況下，自噴日產(chǎn)水量5000噸以上，且水清質(zhì)優(yōu)。它是目前發(fā)現(xiàn)的成都周邊地區(qū)規(guī)模最大、水溫最高、水質(zhì)最好的溫泉，其水溫、水質(zhì)、水量與目前已開發(fā)的溫泉相比，堪稱“西

2、部第一湯”。它的發(fā)掘極大程度上豐富了四川的溫泉旅游資源。在四川地區(qū)的溫泉開發(fā)中，通過(guò)花水灣溫泉的早年推廣，在成都周邊地區(qū)已形成了一大批以溫泉為主題的休閑度假消費(fèi)模式，并且形成了已溫泉為龍頭的溫泉綜合旅游開發(fā)模式，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。與此同時(shí)，由于近年成都周邊的高速公路不斷增加和啟用，使得遠(yuǎn)郊旅游成為更熱。周公山溫泉位于四川西部，川藏、川滇公路的交匯處，是聯(lián)系成都平原和康藏地區(qū)的重要樞紐，也是已投入運(yùn)營(yíng)的成雅高速公路的終點(diǎn)，具備良好的地理位置和交通優(yōu)勢(shì)。周公山溫泉擁有良好的自然資源和強(qiáng)大的投資背景。在這種情況下，溫泉投資

3、方希望能夠在整合營(yíng)銷方面得到較為全面的策劃以及傳播推廣：如何形成具有前瞻性的項(xiàng)目概念、進(jìn)行合理的項(xiàng)目設(shè)置與招商引資、進(jìn)行溫泉公園的品牌策劃和推廣以及后期的廣告促銷。阿佩克思簡(jiǎn)介：成都阿佩克思（APEX）成立于1993年，是一家以提供整合營(yíng)銷傳播咨詢服務(wù)為主的公司。1997年成都阿佩克思廣告有限公司成立，同年在重慶設(shè)立分公司。多年來(lái)，APEX導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負(fù)責(zé)制管理體系，致力于發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播（IntegratedmarketingcommunicationsIMC

4、）之理念，以“有價(jià)值的策略”和“有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從事市場(chǎng)研究、整合營(yíng)銷企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷管理、發(fā)展戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)培訓(xùn)等全面服務(wù)（FullServiceAgency）。致力于塑造本土領(lǐng)導(dǎo)品牌。迄今為止，阿佩克思已為西昌卷煙廠、成都花水灣溫泉、重慶華陶（兆峰）陶瓷、成都彩虹電器、成都大衛(wèi)營(yíng)國(guó)際俱樂(lè)部、信達(dá)雙獅王電池、聯(lián)想電腦、海信空調(diào)、成百光電、中聯(lián)汽車、領(lǐng)袖別墅、長(zhǎng)富花園、山城啤酒、藍(lán)劍啤酒、瀘州老窖、川酒、友源酒、成都藍(lán)風(fēng)、竹葉青茶葉等日用品、房地產(chǎn)、旅游及娛樂(lè)行業(yè)客戶服務(wù)，

5、在業(yè)界取得驕人業(yè)績(jī)。阿佩克思在四川省第四、第五、第六屆廣告作品評(píng)選中，囊括數(shù)十項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。公司被評(píng)為成都市廣告業(yè)中唯一著名商標(biāo)、四川省優(yōu)秀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，總經(jīng)理樊劍修先生被評(píng)為優(yōu)秀策劃人。目前，阿佩克思的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋四川、重慶、陜西、西藏、云南、貴州等省市，1999年，阿佩克思在全國(guó)大型廣告公司中排名第33位，成為中國(guó)西部最具實(shí)力的廣告公司之一，和最佳行銷伙伴。很榮幸能接受四川雅安溫泉旅游開發(fā)公司的邀請(qǐng)，對(duì)其整合營(yíng)銷傳播的提供最有價(jià)值的策略和執(zhí)行方案。我們的服務(wù)：科學(xué)、周密的市場(chǎng)調(diào)查嚴(yán)謹(jǐn)、有力的策略制訂集中、有效的傳播策

6、略精當(dāng)、新穎的創(chuàng)意表現(xiàn)準(zhǔn)確、高效的媒體發(fā)布阿整佩合克傳思播機(jī)構(gòu)第一部分市場(chǎng)背景一、省內(nèi)市場(chǎng)分析1993-1998國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展情況年份國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)（億人次）增長(zhǎng)（%）國(guó)內(nèi)旅游收入增長(zhǎng)（%）19934．10864．019945．2427．81023．518．519956．2920．01375．734．419966．391．61638．419．119976．440．82112．729．019986．947．82391．213．2資料來(lái)源：根據(jù)《中國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)源抽樣調(diào)查資料》、《中國(guó)旅游統(tǒng)計(jì)年鑒》中有關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算制作。據(jù)97年

7、中國(guó)市民旅游現(xiàn)狀調(diào)查，四川省是國(guó)內(nèi)各省市區(qū)中，旅游者的首選目的地，有12。2%的旅游者涉足四川，那么根據(jù)上表，97年四川省的國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)約為7728萬(wàn)人次。成都旅游業(yè)正面臨客源不斷擴(kuò)增，檔次不斷提升的階段，但成都旅游業(yè)的主體形象并不清晰。自然遺產(chǎn)九寨溝、黃龍，文化遺產(chǎn)樂(lè)山大佛、峨眉山、都江堰、青城山、三星堆等仍是四川面向全國(guó)的旅游主體，并在未來(lái)幾年仍作為開發(fā)重點(diǎn)，發(fā)揮“名牌”優(yōu)勢(shì)。周公山溫泉作為新興的旅游資源，在與周邊的同類小規(guī)模溫泉的競(jìng)爭(zhēng)中如何避免雷同，脫穎而出，乃至在全國(guó)市場(chǎng)形成知名度，是今后發(fā)展中的一個(gè)重要

8、課題。發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，突出主體形象，應(yīng)是目前工作的主要方向。目前省政府《關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的決定》中要求盡快將四川豐富的旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)到2000年旅游外匯收入達(dá)到1。1億美元，國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)178億人民幣，當(dāng)年旅游總收入達(dá)到187億元人民幣，相當(dāng)于全省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的4。7%，到2010年要達(dá)到8%左右。面對(duì)這個(gè)《決定》，相信每個(gè)旅游點(diǎn)都會(huì)發(fā)掘更深