北京長(zhǎng)安街ifc寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣策略

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1、BEIJINGIFC推廣策略典晶2006作品——定位對(duì)視高端，傳播以點(diǎn)帶面。一．在特殊行銷(xiāo)模式影響下的廣告行為二．項(xiàng)目推廣主題策略三．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的構(gòu)想四．工程節(jié)點(diǎn)階段性執(zhí)行規(guī)劃目錄一．在特殊行銷(xiāo)模式影響下的廣告行為客群的稀少發(fā)展商需要一些特殊的商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)有限的大客戶購(gòu)買(mǎi)。廣告公司的輔助：為發(fā)展商準(zhǔn)備基本銷(xiāo)售工具——圍擋、樓書(shū)、定制禮品。銷(xiāo)售的定向國(guó)外銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售定向推廣廣告公司的輔助：為銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)提供有力的產(chǎn)品宣傳物料。接觸的機(jī)緣大客戶發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)的信息認(rèn)知和品牌認(rèn)同廣告公司的任務(wù)：傳播形象力

2、，提升產(chǎn)品知名度與關(guān)注度，儲(chǔ)備客群資源。貫穿始終的問(wèn)題是如何建立項(xiàng)目的形象力！稀少定向機(jī)緣專(zhuān)署禮品定制高級(jí)商務(wù)辦公禮品套裝限定禮盒裝商務(wù)簽字筆————特制全球頂級(jí)腕表——限定禮盒配件寶石鑲嵌袖扣————頂級(jí)品牌香水——特制雪茄二．項(xiàng)目推廣主題策略產(chǎn)品定位：超5A級(jí)經(jīng)濟(jì)金融中心——長(zhǎng)安街國(guó)際化與未來(lái)感的形象符號(hào)CBD商務(wù)帝國(guó)新標(biāo)志核心價(jià)值：一目了然的項(xiàng)目區(qū)位。CBD最核心/長(zhǎng)安街第一排——核心價(jià)值之上的影響力：建筑風(fēng)格、色彩最具識(shí)別性的寫(xiě)字樓/沿長(zhǎng)安街280米最突出的建筑群推廣主題：“在CBD，形象力即銷(xiāo)售力”——形

3、象力高于一切，知名度決定一切傳播宗旨：行為的高度統(tǒng)一與純粹性——頂級(jí)的項(xiàng)目特質(zhì)衍生出絕對(duì)差異的產(chǎn)品價(jià)值觀，由行為高度統(tǒng)一的直效行銷(xiāo)理念捆綁有效溝通方式，以點(diǎn)帶面的傳達(dá)出產(chǎn)品最大的差異化價(jià)值點(diǎn)。傳播原則:不做任何專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域的媒體推廣。只在戶外、網(wǎng)絡(luò)與頂級(jí)商務(wù)活動(dòng)或財(cái)富經(jīng)濟(jì)論壇的贊助行列中出現(xiàn)。三．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的構(gòu)想活動(dòng)的形式以工程節(jié)點(diǎn)組織現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)，制造新聞事件。從企業(yè)定位出發(fā)，成立CBD大腦(佬)會(huì)——CBD國(guó)際企業(yè)首腦沙龍。以贊助的形式，在頂級(jí)商務(wù)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)IFC的產(chǎn)品廣告信息及宣傳物料。1.工程節(jié)點(diǎn)特

4、殊活動(dòng)一、2006年爆破事件——“CBD，長(zhǎng)安街最后的拆遷”方法：作為CBD，長(zhǎng)安街最后一棟拆遷樓，必將受到媒體的關(guān)注。借此可以在事件報(bào)道中透露：要爆破訊息―征集拆樓方案――爆破方案選定――爆破全程記錄，并說(shuō)明舊樓爆破后將建設(shè)北京IFC，在爆破前一個(gè)月的時(shí)間里，使這個(gè)事件成為全城人關(guān)注的焦點(diǎn)，進(jìn)而輻射到全國(guó)區(qū)域及國(guó)外區(qū)域?！叭駽BD建筑展”選擇紐約，東京等全球著名CBD區(qū)域優(yōu)秀的建筑方案進(jìn)行展示。借勢(shì)突出本體項(xiàng)目的建筑特色。1.工程節(jié)點(diǎn)特活動(dòng)二、2006年12月底東塔封頂儀式方法：邀請(qǐng)商業(yè)、政界名人到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行剪

5、彩及相關(guān)慶?；顒?dòng)，并在售樓處舉行BEIJINGIFC設(shè)計(jì)圖紙展覽?！笆忻聒B(niǎo)瞰CBD”東塔封頂在大眾媒體發(fā)布消息，以發(fā)送短信的形式，每天抽取100位幸運(yùn)市民，邀請(qǐng)登上樓頂俯瞰北京CBD全貌，活動(dòng)持續(xù)7天。（第一天，請(qǐng)回拆遷的居民樓中的100戶市民）紙媒體和電視媒體對(duì)事件跟蹤報(bào)道?！靶履昙す庑恪毙履昵耙?3：30－24：30，進(jìn)行主題大型激光秀。使其成為2007年北京重要的新年慶典景觀，同時(shí)電視與網(wǎng)絡(luò)直播。三、2007年12月底西塔封頂儀式方法：借12月西塔封頂之勢(shì)，大量新聞公關(guān)跟隨炒作?，F(xiàn)場(chǎng)舉辦盛大的開(kāi)盤(pán)儀式，邀請(qǐng)商

6、業(yè)、政界名人到場(chǎng)助興，并贊助高端論壇（強(qiáng)調(diào)高端國(guó)際管理者的高端選擇）。“極限揭幕”樓體外觀完成結(jié)合極限運(yùn)動(dòng)，突出產(chǎn)品的高度，制造全城關(guān)注事件點(diǎn)。由滑翔的方式，在樓體上空盤(pán)旋，可制造圖形，撒落花瓣等?；杪涞氐倪^(guò)程也是樓體揭幕的過(guò)程。“點(diǎn)亮長(zhǎng)安街”在建成的樓體，每晚由亮燈組成字幕“IFC”，并有樓盤(pán)落成時(shí)間的倒計(jì)時(shí)“還有xx天”，使其成為長(zhǎng)安街獨(dú)特的景觀，加深大眾關(guān)注度。IFC俱樂(lè)部――CBD大腦（佬）會(huì)先期借助權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體，成立CBD大腦（佬）會(huì)，CBD現(xiàn)有國(guó)際企業(yè)首腦的沙龍。聯(lián)合全國(guó)以及京城多家高檔俱樂(lè)部商會(huì)，政

7、界，藝文界名人。前期：組建成立。組織定期的比如經(jīng)濟(jì)發(fā)展企業(yè)管理主題的聚會(huì)沙龍，CBDCEO高爾夫邀請(qǐng)賽。后期：長(zhǎng)期延續(xù)，由一家俱樂(lè)部公司托管。為以后的租務(wù)繼續(xù)升值形象力。2.會(huì)員組織推廣線性活動(dòng)平臺(tái)的搭建CBD金融沙龍與專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)動(dòng)，每月一次，由IFC俱樂(lè)部承辦并贊助，會(huì)員企業(yè)輪值主席。2.會(huì)員組織推廣線性活動(dòng)平臺(tái)的活動(dòng)組織CBDCEO高爾夫季度賽由IFC俱樂(lè)部承辦并贊助，每季度一次的CBDCEO高爾夫高端交際活動(dòng)。2.會(huì)員組織推廣線性活動(dòng)平臺(tái)的活動(dòng)組織推廣期產(chǎn)品推介酒會(huì)在IFC有成型活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在中國(guó)大飯店

8、舉行小眾集客酒會(huì)，以IFC俱樂(lè)部的名義，定向邀約，宣傳項(xiàng)目。2.會(huì)員組織推廣線性活動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)的搭建3.其他機(jī)會(huì)拓展全球財(cái)富論壇概述：財(cái)富全球論壇只邀請(qǐng)大規(guī)模、年收入50億美元以上的企業(yè)的首腦參會(huì)。從1995年至今，該論壇先后在新加坡、巴塞羅那、曼谷、布達(dá)佩斯、上海、巴黎、香港、華盛頓和北京等城市舉辦了9屆?！敦?cái)富》雜志評(píng)出的全球500強(qiáng)排行榜，目前已經(jīng)成為世