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《美容院市場開發(fā)貼心管家直郵產(chǎn)品營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一、策劃的主要內(nèi)容簡述????（1）前言????近年，由于消費者年收入的提高及對自身健康形象關(guān)注意識的改變，催發(fā)了美容經(jīng)濟。據(jù)不完全統(tǒng)計，全雞西市每年新增美容店50多家。而整個市已將近有大中小各類以美容、保健、養(yǎng)生、SPA等為服務項目的美容店達5000余家。????美容類客戶對我局來說，幾乎是一個空白的市場，以新穎的方式開發(fā)營銷，將會為我局帶來一定的收入增長。??? 通過初步的市場調(diào)研分析得知，55%以上美容院客戶都認可郵政直郵業(yè)務宣傳的作用。????但目前面臨的問題是，有些客戶對我局直郵業(yè)務價
2、格等方面還不能接受；有些客戶提出不符合美容店VI形象；這些因素又嚴重影響了我局直郵業(yè)務的銷售和推廣。????（2）我局營銷模式定位????通過詳細的整理分析，確定出針對美容院的業(yè)務項目，主推我局直郵商函業(yè)務。????我局可為美容院客戶量身定制開發(fā)一款直郵產(chǎn)品——“貼心管家”。????貼心管家=附加值營銷方案+直郵產(chǎn)品+數(shù)據(jù)服務????“貼心管家”功能????1、展示客戶的產(chǎn)品和服務：郵簡式回函????2、協(xié)助客戶開展促銷活動：卡片式回函、打折卡????3、協(xié)助客戶實施會員服務：直復回函式調(diào)查函、企業(yè)會刊?
3、???4、參與客戶的整合營銷：優(yōu)惠券、打折卡、產(chǎn)品目錄冊、宣傳手冊、邀請函、調(diào)查函、會刊等????“貼心管家”使用數(shù)據(jù)：????1、客戶擁有的會員或客戶信息。????2、我局推薦的針對性數(shù)據(jù)：白領女性、企事業(yè)單位中高層管理人員、私家車主、中高檔小區(qū)住戶、女性個體工商戶。????同時確立一個點、三個線的營銷模式。????一個點即：方案營銷。????三個線即：四個營銷策略：????1、我局情感附加值營銷策略????2、我局月月抽獎營銷策略????3、我局聯(lián)合開發(fā)策略????我局可運用一點、三線模式，在美容院類
4、市場，編織出縱橫交錯的立體營銷網(wǎng)，全位覆蓋客戶需求，最大化的增加盈利。????下面對這種開發(fā)模式進行詳細的分析闡述。????二、美容院客戶對我局直郵業(yè)務的需求分析????（1）美容院宣傳推廣特點????1、宣傳投入少:宣傳媒體形式單一，主要選擇報紙和戶外及廣播，少數(shù)美容院只在自家門店周圍做幾個燈箱廣告。一、策劃的主要內(nèi)容簡述????（1）前言????近年，由于消費者年收入的提高及對自身健康形象關(guān)注意識的改變，催發(fā)了美容經(jīng)濟。據(jù)不完全統(tǒng)計，全雞西市每年新增美容店50多家。而整個市已將近有大中小各類以美容、保
5、健、養(yǎng)生、SPA等為服務項目的美容店達5000余家。????美容類客戶對我局來說，幾乎是一個空白的市場，以新穎的方式開發(fā)營銷，將會為我局帶來一定的收入增長。??? 通過初步的市場調(diào)研分析得知，55%以上美容院客戶都認可郵政直郵業(yè)務宣傳的作用。????但目前面臨的問題是，有些客戶對我局直郵業(yè)務價格等方面還不能接受；有些客戶提出不符合美容店VI形象；這些因素又嚴重影響了我局直郵業(yè)務的銷售和推廣。????（2）我局營銷模式定位????通過詳細的整理分析，確定出針對美容院的業(yè)務項目，主推我局直郵商函業(yè)務
6、。????我局可為美容院客戶量身定制開發(fā)一款直郵產(chǎn)品——“貼心管家”。????貼心管家=附加值營銷方案+直郵產(chǎn)品+數(shù)據(jù)服務????“貼心管家”功能????1、展示客戶的產(chǎn)品和服務：郵簡式回函????2、協(xié)助客戶開展促銷活動：卡片式回函、打折卡????3、協(xié)助客戶實施會員服務：直復回函式調(diào)查函、企業(yè)會刊????4、參與客戶的整合營銷：優(yōu)惠券、打折卡、產(chǎn)品目錄冊、宣傳手冊、邀請函、調(diào)查函、會刊等????“貼心管家”使用數(shù)據(jù)：????1、客戶擁有的會員或客戶信息。????2、我局推薦的針對性數(shù)據(jù)：白領女性、企事
7、業(yè)單位中高層管理人員、私家車主、中高檔小區(qū)住戶、女性個體工商戶。????同時確立一個點、三個線的營銷模式。????一個點即：方案營銷。????三個線即：四個營銷策略：????1、我局情感附加值營銷策略????2、我局月月抽獎營銷策略????3、我局聯(lián)合開發(fā)策略????我局可運用一點、三線模式，在美容院類市場，編織出縱橫交錯的立體營銷網(wǎng)，全位覆蓋客戶需求，最大化的增加盈利。????下面對這種開發(fā)模式進行詳細的分析闡述。????二、美容院客戶對我局直郵業(yè)務的需求分析????（1）美容院宣傳推廣特點????1、
8、宣傳投入少:宣傳媒體形式單一，主要選擇報紙和戶外及廣播，少數(shù)美容院只在自家門店周圍做幾個燈箱廣告。????2、宣傳頻率低:為了節(jié)省開支，有些美容院只在店面周邊派發(fā)傳單來宣傳促銷活動。這樣的宣傳方式顯然不能有效擴大宣傳范圍，很難達到理想的效果。????（2）美容院客戶選擇廣告媒體的因素????大部分客戶都熟知廣告宣傳有一個長期性、連續(xù)性的效應，但加大廣告投放費用則會使廣告風險加大，甚至導致無效投資，給美容院造成嚴重的損失。因此，
