杭州藍(lán)帆照明市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一

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1、杭州藍(lán)帆照明科技有限公司——暨LED燈管市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一調(diào)研群體1.品牌代理加盟商如雷士菲利普歐普三雄等2.市場(chǎng)內(nèi)LED產(chǎn)品經(jīng)銷商二調(diào)研目的1.品牌代理加盟商1）了解和品牌廠家的合作方式；2）產(chǎn)品線的架構(gòu)；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及不足；4）產(chǎn)品利潤(rùn)率。2.LED產(chǎn)品經(jīng)銷商1)經(jīng)營(yíng)的LED廠商有幾家；2)供貨渠道是怎樣；3)經(jīng)銷目前產(chǎn)品的原因；4)經(jīng)銷商的產(chǎn)品線；5）經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的建議。三調(diào)研方式1.市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商走訪，詢問；2.市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者或管理者征詢。四結(jié)果1.安琪兒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題1）現(xiàn)行的經(jīng)銷渠道不熟悉；2）公司的產(chǎn)品架構(gòu)部了解；3）

2、市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商均由一二級(jí)代理供貨；4）市場(chǎng)價(jià)格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；5）經(jīng)銷商好賣的產(chǎn)品均屬于價(jià)格便宜，質(zhì)量不過硬。2.針對(duì)安琪兒的市場(chǎng)策略1）向了解LED行業(yè)渠道建設(shè)人員學(xué)習(xí)討教，快速學(xué)習(xí)LED渠道建設(shè)架構(gòu)；2）加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)，迅速融入整個(gè)產(chǎn)品體系；3）鎖定產(chǎn)品價(jià)值，主推產(chǎn)品亮點(diǎn)。3.針對(duì)安琪兒的收獲1）除品牌加盟代理商外，其他經(jīng)銷商均無(wú)固定品牌代理；1）市場(chǎng)逐步普及LED產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變；2）市場(chǎng)份額急需迅速搶占。4恒大建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題1）部分經(jīng)銷商處于觀望期；2）經(jīng)銷商只看價(jià)格，很少注重品質(zhì)；3）大部分經(jīng)銷商非廠家直接供貨，

3、屬于市場(chǎng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)戶相互串貨；4）品牌代理商只經(jīng)銷合同品牌，不接受其他品牌產(chǎn)品。5針對(duì)恒大的市場(chǎng)策略1）加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的跟蹤，定位一些經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式；2）趨利避害的向經(jīng)銷商灌輸品質(zhì)至上的理念，以后高質(zhì)量必定取代目前相對(duì)的低質(zhì)量產(chǎn)品；3）市場(chǎng)內(nèi)開發(fā)一到兩家經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商向市場(chǎng)內(nèi)鋪貨；4）以品牌產(chǎn)品為參考基數(shù)，在質(zhì)量上靠近，在價(jià)格上讓利給經(jīng)銷商。6針對(duì)恒大的收獲1）市場(chǎng)內(nèi)普遍對(duì)LED市場(chǎng)前景看好；2）LED燈管在目前其商用價(jià)值大于家用；3）非品牌經(jīng)銷商想找性價(jià)比高，售后有保障的廠商合作；4）經(jīng)銷商目前只看重產(chǎn)品的銷量而非品質(zhì)；5）經(jīng)銷商受制

4、于一二級(jí)代理的利潤(rùn)空間，愿意接受廠家直接供貨。7沈半路燈具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問題1）木林森壟斷市場(chǎng)內(nèi)大部分經(jīng)銷商；2）進(jìn)貨渠道價(jià)格過高，市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)；3）LED燈管價(jià)格區(qū)間在15--30元左右，普遍低于我司產(chǎn)品；4）售后維護(hù)維持在一年左右產(chǎn)品就可以賣；5）經(jīng)銷商沒專業(yè)性的去了解LED產(chǎn)品的辨別；6）之前的節(jié)能燈價(jià)格很大因素的影響LED的價(jià)格。8針對(duì)沈半路市場(chǎng)策略1）了解目前木林森的市場(chǎng)銷量與口碑；2）價(jià)格的制定需吻合市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展；3）堅(jiān)持我司對(duì)產(chǎn)品的售后體系不變；4）加強(qiáng)LED產(chǎn)品的宣傳及優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商更能直觀的去了解低廉LED產(chǎn)品會(huì)存在的問

5、題；9針對(duì)沈半路市場(chǎng)的收獲1）T5T8最好鋪貨，市場(chǎng)需求較大，其中T8主要用于商業(yè)性或工程型較多；2）市場(chǎng)內(nèi)商家串貨代賣現(xiàn)象普遍，互助式營(yíng)銷，產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)迅速流轉(zhuǎn)；3）批發(fā)經(jīng)銷商月銷1000只左右，更有甚者月銷過2000以上；4）中山的產(chǎn)品價(jià)格低，流通好，深圳的產(chǎn)品質(zhì)量偏好；5）市場(chǎng)內(nèi)正在由節(jié)能燈轉(zhuǎn)型為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的商戶較多。五總結(jié)隨著市場(chǎng)走訪的逐漸深入，LED產(chǎn)品憑借其節(jié)能高效的優(yōu)勢(shì)逐步的覆蓋燈具照明市場(chǎng)。但其產(chǎn)品的未普及性和價(jià)格偏高等因數(shù)使其未能廣泛的應(yīng)用開來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)均以工程照明為主，家居照明未受青睞。綜合三家市場(chǎng)的走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)LE

6、D產(chǎn)品目前所存在的問題。1.國(guó)內(nèi)知名性廠商發(fā)展的代理加盟商雖產(chǎn)品知名度高，但市場(chǎng)流通量不大；2.非品牌經(jīng)銷商更多的是看重價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而非產(chǎn)品質(zhì)量；3.大部分經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的LED燈管產(chǎn)品價(jià)格均在15—30元左右；4.經(jīng)銷商更多的是按市場(chǎng)需求選擇性的去經(jīng)銷LED產(chǎn)品；5.經(jīng)銷商售后服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。目前結(jié)合我司產(chǎn)品與市場(chǎng)變化需求來(lái)說，我司要抓住LED被人所逐漸熟知的勢(shì)頭，借勢(shì)迎上。那么需要做到以下幾點(diǎn)。1.尋找合適的LED經(jīng)銷商，目前就我司單品來(lái)說，其更多的應(yīng)用于商業(yè)或工程這一塊，那么可定位工程照明類公司，尋求合作。2.先在市場(chǎng)內(nèi)與一些批發(fā)經(jīng)銷商合

7、作，將我們的產(chǎn)品置放于該經(jīng)銷商那，讓其為我司主推該產(chǎn)品，進(jìn)行試營(yíng)銷，了解我司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)青睞性。3.在綜合我司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)投放成本，將產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行可控性調(diào)整。4.售后服務(wù)的硬性指標(biāo)維持不動(dòng)，有良好的售后體系才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。