紅塔山營銷策劃方案

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1、紅塔山（硬恭賀新禧）營銷策劃方案二〇一一年七月-12-目錄一、卷煙營銷市場分析-2-（一）經(jīng)濟基礎(chǔ)-2-（二）銷售分析-2-（三）市場分析-3-二、品牌分析-3-（一）產(chǎn)品特色-3-（二）產(chǎn)品定位-4-三、SWOT分析-4-（一）優(yōu)勢（S）：-4-1、品牌知名度高-4-2、產(chǎn)品特色明顯-5-（二）劣勢（W）：-5-（三）機會（O）：-5-（四）威脅（T）：-6-四、營銷工作目標-7-五、營銷策略分析-7-（一）品牌宣傳-7-（二）營銷服務(wù)-8-1、營銷隊伍建設(shè)-8-2、建立品牌信息庫-9-3、差異化服務(wù)-9-（三）終端建設(shè)-9-

2、（四）工商協(xié)作-10-六、營銷活動方案-10-方案一：產(chǎn)品推介會-10-方案二：紅塔山（硬恭賀新禧）零售客戶技能提升培訓(xùn)-11-方案三：紅塔山（硬恭賀新禧）營銷年度評比-12--12-紅塔山（硬恭賀新禧）營銷策劃方案為貫徹落實“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，充分發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，**區(qū)煙草分公司以**市局培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動的意見為指導(dǎo)，按照**區(qū)2011年建功立業(yè)活動實施方案的具體要求，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，強化責(zé)任，落實目標，精心組織市場調(diào)研，將紅塔山（硬恭賀

3、新禧）列為主導(dǎo)培育品牌。一、**區(qū)卷煙營銷市場分析（一）經(jīng)濟基礎(chǔ)**區(qū)位于**市西部，距省會**38千米，是**市8個行政區(qū)之一。周圍與**市接壤，為**市的衛(wèi)星城區(qū)，總?cè)丝?2.2萬人。鋁工業(yè)和閥門產(chǎn)業(yè)為全區(qū)經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到21800元，農(nóng)民人均純收入實現(xiàn)9630元。（二）銷售分析**區(qū)經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展有力帶動了全區(qū)卷煙銷售工作，2009年全區(qū)卷煙銷量達到4316.9-12-箱，2010年為4480.2箱，截止到6月份2011年上半年我區(qū)已累計銷售卷煙2331.86箱，與去年同期相比增長了2個百

4、分點。目前**區(qū)主要銷售23個廠家的190余種規(guī)格的卷煙，卷煙吸味以烤煙型為主，同時銷售有少量混合型卷煙。在全部銷售品牌中省內(nèi)卷煙品牌黃金葉、紅旗渠、帝豪系列銷量一直居于前列。（三）市場分析目前有持證卷煙零售客戶390戶，已經(jīng)有效覆蓋**全區(qū)，初步實現(xiàn)了煙草營銷網(wǎng)絡(luò)化，有力地籠罩覆蓋了卷煙零售市場。從卷煙市場凈化程度來看，**區(qū)地域面積小零售客戶少，居民以中鋁河南公司職工為主人員流動少，在煙草專賣執(zhí)法上管理難度較小，市場狀況一直較好。加之近年來煙草系統(tǒng)優(yōu)秀基層專賣隊所建設(shè)如火如荼的開展，專賣稽查工作進一步加強，對亂渠道卷煙進行長

5、期集中整治，市場凈化率不斷提升，為卷煙銷售工作打下了堅實的基礎(chǔ)。二、品牌分析（一）產(chǎn)品特色“紅塔山（硬恭賀新禧）”是紅塔煙草（集團）有限責(zé)任公司2010下半年推出的新品，是“紅塔山”品牌“喜慶”系列中的開山之作，突出“紅色喜慶”的主題，以“中國人的禧愿”為愿景，產(chǎn)品風(fēng)格在“紅塔山”系列產(chǎn)品中開創(chuàng)出“喜氣”的新特點：心中之禧，是祝愿，是期許，是你為我往的情義；生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃燒的心意；-12-萬象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的禮遇！（二）產(chǎn)品定位紅塔山（硬恭賀新禧）屬烤煙型、煙氣煙堿量：1.0mg、煙氣一氧化

6、碳含量：10mg、焦油含量：10mg、屬于二類卷煙，零售價130元/條。該產(chǎn)品主打喜慶節(jié)日市場，逐步向禮品市場過渡。以紅塔集團獨特的“清香型”風(fēng)格為主，彰顯“豐潤醇和”的產(chǎn)品風(fēng)格特點。應(yīng)用“減害降焦”綜合技術(shù)，以及生物增香保潤新型技術(shù)，有效保障產(chǎn)品風(fēng)格、口味、品質(zhì)達到設(shè)計要求。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢（S）：1、品牌知名度高紅塔山品牌在全國具有很高的知名度，可以說是無人不知，無人不曉，“山高人為峰”的廣告語更是深入人心。經(jīng)過了五十載的風(fēng)風(fēng)雨雨，紅塔山品牌已經(jīng)擁有了大批忠實的消費者。紅塔山（硬恭賀新禧）的宣傳推介依托于紅塔山整體

7、品牌知名度，并且作為紅塔山品牌進軍節(jié)日喜氣市場的開山之作備受矚目。2、產(chǎn)品特色明顯在吸味方面，該產(chǎn)品繼續(xù)保留了紅塔山傳統(tǒng)的清新醇香特點，并且采用了“減害降焦”綜合技術(shù)-12-更加注重健康理念。在卷煙包裝上，為迎合節(jié)日喜慶市場的需求運用通體紅色，突出花開富貴主題，主體圖案應(yīng)用內(nèi)方外圓古幣，彰顯了濃厚的中國傳統(tǒng)特色。（二）劣勢（W）：紅塔山（硬恭賀新禧）2010年10月份開始在**區(qū)銷售,作為新上市卷煙消費者對其口味的適應(yīng)與否還處于磨合階段。隨著時間的推移，在上市之初出現(xiàn)的熱潮會逐漸淡化，市場反應(yīng)趨于平穩(wěn)。這時新品卷煙前期營銷宣傳薄

8、弱，缺乏穩(wěn)定消費群體的弱點就會顯現(xiàn)。從銷售情況來看，在2010年11月份上市以來全年累計銷售0.128箱。2011年上半年共銷售0.46箱，市場接受度還較低，但是還有較大的培育空間。（三）機會（O）：目前卷煙市場中13元價位的卷煙品種具有明顯競爭優(yōu)勢的品牌還較少