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《紅塔山營銷策劃方案_(星星之火隊)(最終)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、紅塔山（國際100）營銷策劃書一、營銷策劃目的03二、市場狀況分析03三、品牌分析03四、SWTO分析03五、市場調(diào)研及結(jié)果分析04六、營銷策略09七、營銷活動具體方案11八、費用預(yù)算12九、營銷計劃控制12十、促銷活動效果評佔13附表1、1415附表2一、營銷策劃目的：1、提升紅塔山國際100的知名度；2、提高紅塔山國際100的銷量;3、努力培養(yǎng)忠實客戶；二、市場狀況分析：目前有12000余持證零售八，已經(jīng)有效覆蓋欽州市全區(qū)，初步實現(xiàn)煙草營銷網(wǎng)絡(luò)化，冇力地覆蓋了卷煙零售市場。三、品牌分析：（-）產(chǎn)品特色1、產(chǎn)詁口味特點：在傳承紅塔集團原有的“清香型”卷煙風格基礎(chǔ)上，融入國際流行口味特
2、征，與國內(nèi)烤煙型卷煙的產(chǎn)品風格呈現(xiàn)明顯差界化，實現(xiàn)了“低焦”與“高香”的統(tǒng)一，構(gòu)建了獨特的新口味特點，帶來“香醇舒暢”的品吸感受。2、產(chǎn)吊包裝特點：以國際流行色“風尚藍”為主色調(diào)，應(yīng)用紅塔山全新“峰之彩”標識，體現(xiàn)國際化簡約設(shè)計風格，整體簡潔、雅致，透發(fā)時尚品味。（-）產(chǎn)品定位“HTS紅塔山國際100”面向年輕時尚、關(guān)注健康的“都市白領(lǐng)”量身打造,是中式卷煙自有風格與國際流行趨勢相融合的新一代卷煙產(chǎn)品。該產(chǎn)品倡導(dǎo)“Hi,Takeiteasy!輕裝前行，一路向上”的品牌理念,帶來“國際風尚,香醇舒暢”的全新消費體驗。消費群體：針對20歲到30歲這個年齡階段的年輕一代，在校大學生和以追求低
3、焦與關(guān)注健康為首的消費群體為主。四、SWT0分析（S）內(nèi)部優(yōu)勢:“紅塔山（國際100）”是“紅塔山”品牌在低焦油卷煙市場里重點打造的一款低焦低害產(chǎn)品，也是“紅塔山”品牌“國際系列”的代表產(chǎn)品Z—?！凹t塔山（國際100）”的零售價為100元/條，焦油含量低至7mg/支，優(yōu)于歐盟市場準入標準?！拜p裝前行，一路向上”的個性品牌訴求，再加上低焦低害的減害本色，“紅塔山（國際100）”在給都市年輕時尚人群帶來了全新消費體驗的同時，也成為了都市年輕時尚人樺非常喜愛的一款低焦油卷煙新產(chǎn)品。（W）內(nèi)部劣勢：1、降焦與吸味的才盾?！凹t塔山（國際100）”焦汕含量7毫克/支，主要針對卷煙消費口味偏向清淡型
4、，而且注重健康，對低焦低害卷煙消費意識比較強的群體。所以有部分消費者反映該煙吸味較淡,特別是一些老煙民，對該煙的滿足感不是特別認同，他們認為平時吸一支卷煙所能帶來的滿足感，“紅塔山（國際100）”要吸兩支以上才能達到，這在無形中不僅增加了消費者的購買成本，也影響了以烤煙型卷煙為主體的消費習慣，讓消費者感到有些難以接受。2、低焦品牌口趨增多，競爭逐漸激烈。隨著國家局鼓勵低焦卷煙發(fā)展的一?系列行業(yè)指導(dǎo)政策先厲出臺，中國卷煙市場上涌現(xiàn)出許多各有特色的低焦產(chǎn)品，如口前木地市場銷售的“真龍（盛世）”、“真龍（馨云）”、“中南海（金裝8mg）”、“紅塔山（國際100）”、“泰山（望岳）”等，雖然這
5、些低焦產(chǎn)品目前都銷售得不錯，但低焦卷煙要想被大眾消費群體認可和接受，擴大銷售份額及市場占有率，述有待工業(yè)和商業(yè)進一步的加強宣傳，整固低焦品牌市場。（0）機會：“紅塔山（國際100）”是較早進入市場低焦品牌的其中一個規(guī)格，因“紅塔山”品牌在本地市場具有強大的號召力和影響力，“紅塔山”品牌因市場基礎(chǔ)的牢固為后續(xù)新品的推陳出新，鋪平了道路，同時也給紅塔品牌注入新的血液和創(chuàng)造新的發(fā)展機會。"紅塔山（國際100）”定位清晰，分層明確，主要就是針對年輕一代和以追求低焦與關(guān)注健康為首的消費群體為主。從近年的銷售情況來看，該煙的精確定位，產(chǎn)品口味的針對性強等特點，都使得“紅塔山（國際100）”有了長足
6、的發(fā)展。零售商戶對該煙的親睞，消費者對該煙的良好反映，都對“紅塔山（國際100）”的銷售形成了良好的氛圍。（T）威脅1、十元價位段卷煙竟爭異常激烈。1=1前木地市場I?元價位段的在銷品牌有十來個，銷售較好，排名靠前的產(chǎn)品主要冇：硬盒“白沙（精品二代）”、“云煙（軟、碩紫）”、“真龍（珍品）”等，這些產(chǎn)品在本地市場投放多年，有著很好的市場基礎(chǔ)，而且大都擁有各口品牌規(guī)格的固定消費群體，這部分消費群體對品牌的忠誠度較高，輕易不會改抽其他品牌。其次，隨著該價位段新品的陸續(xù)推出如：“紅金龍（破楚風）”、“黃金葉（金滿堂）”等,這些新品一上市都有不錯的市場表現(xiàn)，這些都對“紅塔山（國際100）”的銷
7、售造成較人的影響。2、目標人群的忠誠度不穩(wěn)固。雖然“紅塔山（國際100）”主耍面對的消費群體是年輕一代，但這部分消費群體跳躍性過大，對品牌的忠誠度不穩(wěn)固。H前從市場了解到的情況來看，購買“紅塔山（國際100）”的主力消費群體除了青年人，還有就是對低焦卷煙低危害逐漸重視的消費群體，這部分消費群體雖然所占比例不人，也相對穩(wěn)定牢固，但很難形成一定比例的消費群體。綜合分析：低焦卷煙將會是工業(yè)企業(yè)和商業(yè)公司未來重點研發(fā)和培育的對象，“紅塔山（國際100）
