abb公司儀器儀表產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化研究 論文

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1、在職攻讀申請遼寧大學專業(yè)學位碩士論文ABB公司儀器儀表產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化研究ResearchaboutMarketingStrategyOptimizationofABBInstrumentation作者：朱兆國指導教師：溫明振副教授專業(yè)：工商管理碩士專業(yè)方向：營銷管理答辯日期：2010年5月日二〇一〇年十月·中國沈陽40遼寧大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文是本人在導師的指導下獨立完成的。論文中取得的研究成果除加以標注的內(nèi)容外，不包含其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，不包含本人

2、為獲得其他學位而使用過的成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中進行了標注，并表示謝意。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。學位論文作者簽名：年月日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交學位論文的原件、復(fù)印件和電子版，允許學位論文被查閱和借閱。本人授權(quán)遼寧大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編學位論文。學校須按照授權(quán)對學位論文進行管理，不得超越授權(quán)

3、對學位論文進行任意處理。保密（），在年后解密適用本授權(quán)書。（保密：請在括號內(nèi)劃“√”）授權(quán)人簽名：指導教師簽名：日期：年月日日期：年月日40摘要自動化儀器儀表市場是工業(yè)自動化行業(yè)的一個重要組成部分。在國人的傳統(tǒng)觀念中，工業(yè)自動化設(shè)備尤其是集成了CPU和傳感器技術(shù)的自動化儀器儀表產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品的代名詞。隨著我國工業(yè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展和快速壯大，這種標簽已經(jīng)逐步淡化，自動化儀器儀表產(chǎn)品無論從品牌到功能已經(jīng)同質(zhì)化和標準化，作為中國市場的遲來者和強有力的挑戰(zhàn)者—ABB儀器儀表產(chǎn)品，擁有強大的跨國公司品牌背景和研發(fā)能力

4、，怎樣在當前的市場狀況中根據(jù)市場調(diào)查做出轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整營銷策略，確立品牌定位，健全銷售管理體系等一些列的在營銷推廣方面的轉(zhuǎn)變，綜合運用各種現(xiàn)代市場營銷手段，全面挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導者，確立自己的市場地位。本文詳細的分析了ABB儀器儀表產(chǎn)品初入國內(nèi)市場時所面臨的困難，通過SWOT分析和PEST分析，確立營銷目標，明確市場定位和目標市場，并綜合這些信息，提出和實施差異化營銷策略的優(yōu)化措施，再到具體實施過程的控制和實現(xiàn)。關(guān)鍵詞：儀器儀表工業(yè)自動化營銷跨國公司40ABSTRACTTheInstrumentationma

5、rketisaimportantpartoftheIndustryAutomationinChina.TheequipmentofIndustry，especiallyInstrumentation，asacomplexintegrationwithCPUandSensor，havebeenbecameasignofhightechnologyproducts.ButthesituationisdegradewiththeprocessofIndustryenterpriseboomingdevelopme

6、nt，thestandardandtechnologyofproductswillbepolymorphismandstandardizationwhateverappearonbrandandfunction.ABBInstrumentationasalatecomer，withstrongforceonbrandandresearch，meetthechallengeabouthowtofacethefreshsituationofChinamarketandhowtotaketheactiondepe

7、ndonmarketresearch.ThearticleanalyzingthescrapeaboutABBInstrumentationenteredthedomesticmarketatfirst.TheprocesscovermarketingobjectestablishedthroughanalyzingbaseontheorySWOTandPEST，Definitudemarketingpositionandkeymarket，raiseandactualizeDifferentiations

8、trategyandStrategyOptimization，goastepfurtheranalyzingtheprocessofcontrollingandachievement.KEYWORDS：InstrumentationIndustryAutomationMarketingMNC40目錄摘要2ABSTRACT0第1章緒論31.1選題背景和意義31.1.1選題背景31.1.2選題相關(guān)意義41.2相關(guān)理論