營(yíng)銷的極致,一個(gè)文案如何賣掉整座樓盤？

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1、事件營(yíng)銷要不借勢(shì)，要不制造話題，傳播娛樂(lè)化才能大眾化。先看幾個(gè)實(shí)操案例這是之前操作的案例，之前非?；?。核心點(diǎn)：邀請(qǐng)前退休的新聞聯(lián)播主持人——邢質(zhì)斌用播放新聞聯(lián)播的形式播放企業(yè)年會(huì)。沒(méi)有任何投放費(fèi)用，上傳到視頻網(wǎng)站，引起巨大反響。然后圍繞制造話題——國(guó)臉該不該出鏡，引來(lái)眾多明星、大V探討，例如趙忠祥說(shuō)，退休了就不歸國(guó)家監(jiān)管。事件營(yíng)銷：通過(guò)制造話題，引發(fā)爭(zhēng)議點(diǎn)，綁定眾多名人，非常省錢，對(duì)企業(yè)起到了非常好的傳播。我之前長(zhǎng)期做水軍，網(wǎng)絡(luò)推手，明星推手，所以比媒體更了解媒體。之前“十問(wèn)”時(shí)我也說(shuō)到，水軍可以輕易搞垮一個(gè)二十年的企業(yè)，攻擊企業(yè)家

2、、攻擊品牌、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天都在發(fā)生。比如，李xx的案子，只要關(guān)于其任何新聞，評(píng)論100條，90%負(fù)面，這在很大程度也會(huì)影響到法官判決，最后的刑期相對(duì)較重。行業(yè)里：可能發(fā)一條帖子只要80塊錢，但刪一條3萬(wàn)塊錢不一定能搞定。所以危機(jī)公關(guān)非常重要，花20年經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，可能2天就被負(fù)面搞完蛋。像歸真堂，達(dá)芬奇就是非常典型案例?？赡芎芏喙菊f(shuō)，我的服務(wù)沒(méi)問(wèn)題，我不需要做這些。其實(shí)不然，很多公司就是抱著這種心理被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只用幾萬(wàn)塊錢搞死了。比如，你開酒店的，我?guī)е鴰紫x子放在枕頭下面拍張照發(fā)到網(wǎng)上，朋友圈傳播，你就說(shuō)不清。就算你證明是對(duì)方

3、，但對(duì)方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他不會(huì)花時(shí)間聽你解釋。例如轉(zhuǎn)基因油也是同樣。危機(jī)公關(guān)甚至有時(shí)候比品牌傳播更重要！談?wù)勥@個(gè)文案的殺傷力！“房子是用來(lái)養(yǎng)家的，房子不是用來(lái)養(yǎng)小三的”，這個(gè)文案是去年做的，當(dāng)時(shí)背景是三四線城市的房子很難賣。你樓盤所處的區(qū)域，離市中心的遠(yuǎn)近，配套等等決定了你房子的價(jià)格。如何在相同情況下，讓客戶選擇你的房子？主觀意愿就很重要，情感營(yíng)銷就是突破口。這個(gè)文案出來(lái)前，買樓的人群性別比例是五五開，這個(gè)文案出來(lái)后，變成八成都是女性來(lái)付款，這就是效果。整個(gè)策劃只有幾百塊的成本費(fèi)，沒(méi)有任何渠道宣傳費(fèi)用

4、，一個(gè)人拍下來(lái)后，進(jìn)行自己朋友圈傳播，然后她的朋友，朋友的朋友陸續(xù)傳播，然后這個(gè)廣告在網(wǎng)上傳播很廣，效果非常好，吸引了很多媒體的免費(fèi)資源，三個(gè)半月賣完。因?yàn)檫@個(gè)文案抓住了很多女性直接痛點(diǎn)，特別是家庭社會(huì)矛盾加劇，很巧妙的利用了情感營(yíng)銷。什么是事件營(yíng)銷這個(gè)定義我是在網(wǎng)上搜的。事件營(yíng)銷的成功在于成功借勢(shì)，其關(guān)鍵是：快速反應(yīng)、精準(zhǔn)策劃、有效施行、強(qiáng)力監(jiān)控。比如，聚美優(yōu)品上市前，聽朋友說(shuō)樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)的CEO在香港會(huì)面。我一想，化妝品垂直領(lǐng)域，就聚美跟樂(lè)蜂。聚美一上市，樂(lè)蜂網(wǎng)肯定要找出路。唯品會(huì)化妝品領(lǐng)域一直比較薄弱，這個(gè)時(shí)候那么多高管聚到

5、一起肯定有事情發(fā)生，然后我馬上編輯了個(gè)文章“唯品會(huì)可能和樂(lè)蜂聯(lián)誼”通過(guò)公眾賬號(hào)發(fā)出，因?yàn)榈谝粫r(shí)間發(fā)，朋友圈大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲漲了兩萬(wàn)多。當(dāng)時(shí)我先在各類社交媒體，特別微博，搜這幾個(gè)公司的關(guān)鍵詞，例如：樂(lè)蜂、唯品、李靜、沈亞、王立成等都沒(méi)有搜到，我就知道我的機(jī)會(huì)來(lái)了?；耸昼娍焖偻瓿梢黄恼?，發(fā)表后十分鐘，正式公告已經(jīng)出來(lái)了，如果我的文章晚一點(diǎn)兒就沒(méi)意義了。所以，我對(duì)新媒體團(tuán)隊(duì)要求就是24小時(shí)上班。所以，做事件營(yíng)銷的主要價(jià)值在人，在于團(tuán)隊(duì)，在于快速反應(yīng)，在于強(qiáng)大邏輯分析能力，在于知識(shí)面儲(chǔ)備，在于行業(yè)了解······事件營(yíng)銷——借勢(shì)世界杯

6、一來(lái)，青島啤酒必定會(huì)很火，但為什么要借勢(shì)PP助手?因?yàn)榍鄭u啤酒需要綁定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，要讓自己中堅(jiān)消費(fèi)群體年輕化，PP助手?jǐn)?shù)千萬(wàn)的用戶中80、90居多。所以戰(zhàn)略借勢(shì)也是企業(yè)戰(zhàn)略眼光很重要一環(huán)。第二個(gè)是roseonly，借力非誠(chéng)勿擾。這個(gè)事件非常經(jīng)典，可以說(shuō)非誠(chéng)勿擾李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究場(chǎng)景化，富二代牽手女神，這是觀眾代入場(chǎng)景的經(jīng)典，借助江蘇衛(wèi)視非常強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，傳播最大化，一輩子只送一個(gè)人的品牌形象很好傳播出去了。世界杯你借勢(shì)了嗎？世界杯的借勢(shì)，即使世界杯結(jié)束也可以做下去。比如，我們做一個(gè)

7、世界杯經(jīng)典十大營(yíng)銷案例的策劃，把自己的品牌放在第三的位置，其他九個(gè)品牌的甚至都會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，省下巨大渠道，你要做的就是撰寫這個(gè)軟文而已。轉(zhuǎn)發(fā)量上去就木已成舟了。但是，但凡做營(yíng)銷，一定要注重良心和道德，馬航失聯(lián)后的某些營(yíng)銷就過(guò)分了。奔馳寶馬借助德國(guó)對(duì)葡萄牙做的世界杯事件營(yíng)銷很經(jīng)典，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又可以雙贏。新疆暴徒事件后幫一個(gè)朋友的餐廳營(yíng)銷：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌時(shí)，做出了注入情感的選擇。只要有心，時(shí)時(shí)刻刻都可以找到事件營(yíng)銷的題材。事件營(yíng)銷——如何借勢(shì)明星講完借勢(shì)熱點(diǎn)，講下如何解釋明星。謝娜、張杰結(jié)婚當(dāng)天，我就寫了一篇文章

8、：謝娜未婚先孕兩月，誰(shuí)來(lái)主持快樂(lè)大本營(yíng)？謝娜和張杰結(jié)婚是當(dāng)時(shí)非常大的熱點(diǎn)，所有媒體都在報(bào)道，關(guān)注，但切入點(diǎn)非常單一。我那時(shí)候正好自己創(chuàng)業(yè)做娛樂(lè)公司，主要包裝藝人。然后就寫了這篇文章，標(biāo)題：“謝娜懷孕兩個(gè)月，誰(shuí)來(lái)主持快樂(lè)大本營(yíng)？”文章開