翡麗山·營(yíng)銷策略案·別墅

《翡麗山·營(yíng)銷策略案·別墅》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、深圳中原榮譽(yù)出品翡麗山·營(yíng)銷策略案·別墅>>序>>思考一在第一輪提案中，我們扮演了什么角色>>思考二影響營(yíng)銷策略的核心要素：目標(biāo)客戶置業(yè)決策過(guò)程>>思考三市場(chǎng)的試金石：標(biāo)桿競(jìng)品的尋找及借鑒意義>>思考四分拆項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱及加速生產(chǎn)下的營(yíng)銷策略>>思考五深圳市場(chǎng)與翡麗山的關(guān)系翡麗山營(yíng)銷策略體系A(chǔ)nalyzeSystem*序*

2、輾轉(zhuǎn)于“城”的歷史

3、東莞，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，屬“百粵地”，城之歷史，輾轉(zhuǎn)千年。寮叭鎮(zhèn)的西溪古村，始建于明瓦與楞，梁與棟，滄桑洗顏，琉璃依舊明艷；千年城邑，之中居者，在建筑中，娓娓道來(lái)，傳承的韌性與執(zhí)著袁崇煥

4、，字元素。明棟梁才。歲月波瀾，城之氣節(jié)，更見(jiàn)之于脊梁之才；從明·元素忠貞，到清·少穆忠烈從林沖抗日，到鶴年抗戰(zhàn)這座城，留下英雄印象今日，縱使人已逝，江山變，容顏換，城之脊梁仍在代出時(shí)。

5、城之歷史，曾是人之精神的歷史

6、2007年，“財(cái)富”，早已躍然為東莞居者的符號(hào)，翡麗山，全新待發(fā)?！艾F(xiàn)代化”情結(jié)支配下為文化“超市”“貧乏的人文素養(yǎng)”“饑餓的內(nèi)涵”“失落的城市精神”而反思的時(shí)候正當(dāng)這個(gè)社會(huì)開(kāi)始對(duì)在這份策略提案的背后，我們遍訪那些執(zhí)著于東莞現(xiàn)代社會(huì)前行巨輪中的“城市脊梁”，在與他們共同回憶過(guò)去、沉思生命追求的過(guò)程中，真切的感受

7、到，他們對(duì)于獲得片刻的精神回歸的渴望。高尚居住不只是高價(jià)格、高炫耀、高沖突，重新思考、重新觀察、重新沉淀、重新歸屬。更重要的是，找回從容儒雅、細(xì)膩而執(zhí)著有力的脊梁精神，找回在一個(gè)時(shí)代和另一個(gè)時(shí)代之間，翻滾在這個(gè)群體內(nèi)心的精神和諧。

8、謹(jǐn)以此案，獻(xiàn)予新東莞的城市脊梁

9、Dedicatedto“MainstayofTheCity”*正論*第一個(gè)思考……之前的研究工作，我們到底扮演了什么角色？Director？Drawer？or>>序>>思考一在第一輪提案中，我們扮演了什么角色>>思考二影響營(yíng)銷策略的核心要素：目標(biāo)客戶置業(yè)決策過(guò)程>

10、>思考三市場(chǎng)的試金石：標(biāo)桿競(jìng)品的尋找及借鑒意義>>思考四分拆項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱及加速生產(chǎn)下的營(yíng)銷策略>>思考五深圳市場(chǎng)與翡麗山的關(guān)系翡麗山營(yíng)銷策略體系A(chǔ)nalyzeSystem

11、成果回顧

12、Valuesystem山體保護(hù)區(qū)山體坡地山體坡地水體景觀注：地塊景觀區(qū)域動(dòng)線分析（示意圖）橫向景觀資源評(píng)定：原生的中心圍合式的多景觀組團(tuán)布局①②③山體坡地外圍景觀圈④水塘中心景觀⑤⑥小區(qū)域景觀組團(tuán)豎向景觀資源評(píng)定：外高內(nèi)低的風(fēng)水宅基坡地山體的可觸及性山體包圍下的水體核心南北貫通風(fēng)向流動(dòng)基本指標(biāo)：容積率為1.5（建筑紅線內(nèi)的容積率達(dá)到了2.1

13、，18層限高）會(huì)所：2500平米，小區(qū)共用1個(gè)會(huì)所，會(huì)所功能已經(jīng)確定幼兒園：3000平米產(chǎn)品：小區(qū)共2800戶酒店式公寓：外向戶型45平米、內(nèi)向戶型55平米，一房一廳60平米，一層為商鋪，層高6米，共4500平米左右。1500戶高層：三棟——兩梯三戶面積段：為190平米，150平米、258平米，1000戶左右；靠農(nóng)民公寓的一排——朝外150平米，朝內(nèi)180平米別墅產(chǎn)品：底層架空連排（4聯(lián)排40套）280平米、獨(dú)立380平米，靠山15棟，2部電梯①②③④⑤⑥景觀動(dòng)線①區(qū)域標(biāo)示A/項(xiàng)目信息概況中原挖掘的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系排序莞深一體

14、化的發(fā)展大勢(shì)，將為莞城人打開(kāi)全新的視野，成熟的操盤模式既為本項(xiàng)目推售帶來(lái)機(jī)遇，但也將提出更大的挑戰(zhàn)；5城市區(qū)位發(fā)展價(jià)值東莞，站在珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈動(dòng)之上；具有對(duì)于東莞的最大輻射能量的深圳，通過(guò)四大新城的規(guī)劃，將城市邊界進(jìn)一步外擴(kuò)，莞深市場(chǎng)融合將進(jìn)一步調(diào)節(jié)購(gòu)買力區(qū)域分布；1片區(qū)規(guī)劃發(fā)展價(jià)值中心城區(qū)板塊，新CLD的發(fā)展，將成為未來(lái)五年內(nèi)匯集東莞城市注意力的焦點(diǎn)同時(shí)也將輻射性帶動(dòng)泛新CLD水濂山片區(qū)價(jià)值的級(jí)數(shù)式增長(zhǎng)RBD、ZBD、泛CLD豪宅居住圈，城市核心原生山水資源保護(hù)區(qū)域。4城市生態(tài)豪宅綜合體聯(lián)動(dòng)價(jià)值翡麗山涵蓋別墅、高層、

15、公寓、商業(yè)，多種物業(yè)類型的價(jià)值聯(lián)動(dòng)關(guān)系密切。地塊景觀資源可高度園林化；精裝修所帶來(lái)的溢價(jià)空間；園林與公共空間的豪宅打造；品牌物管與生態(tài)智能化的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)價(jià)值3萬(wàn)科品牌價(jià)值B/項(xiàng)目所具備的城市生態(tài)豪宅價(jià)值目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞注解背景年齡：30-50行業(yè)：自由職業(yè)、跨企高管、國(guó)企高管、私企主等置業(yè)角色：決策者、左右大局家族財(cái)富力量雄厚或有著豐厚的經(jīng)濟(jì)來(lái)源具有莞城情節(jié)的傳統(tǒng)富貴之家，上升的新興代深圳萬(wàn)科品牌的追隨者多置業(yè)經(jīng)歷，穩(wěn)重不輕易作決定相當(dāng)部分是企業(yè)的決策者或高層管理者用途前期投資或兼居住為主后期居住、收藏

16、為主前期投資客帶動(dòng)熱銷氛圍后期成為限量珍藏的珍品置業(yè)價(jià)值點(diǎn)排序品牌、圈層、配套、安全私密感、資源目前客戶認(rèn)知本項(xiàng)目的直接價(jià)值是品牌、自然資源置業(yè)排斥點(diǎn)排序升值空間、擔(dān)心市場(chǎng)前景水濂山片區(qū)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)速度是阻礙項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的最大障礙對(duì)本項(xiàng)目期待媲美旗峰天下的頂級(jí)豪宅項(xiàng)目東莞的頂級(jí)富人豪宅聚居地客戶圈定新興資