中國·漁溝·老街項(xiàng)目營銷執(zhí)行案

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1、中國·漁溝·老街營銷執(zhí)行案謹(jǐn)呈：信誼集團(tuán)靈璧·漁溝項(xiàng)目部匯報(bào)架構(gòu)工作排布整體營銷策略分解第一部分營銷策略以及營銷執(zhí)行第二部分營銷排布以及工作安排核心市場圈層的滲入策略核心營銷策略執(zhí)行營銷策略分解一期認(rèn)籌策略執(zhí)行一期認(rèn)籌策略分解一期強(qiáng)銷期與二期銜接策略擬定近期工作排布項(xiàng)目執(zhí)行策略分解核心市場圈層的滲入策略一期啟動(dòng)區(qū)高調(diào)入市，樹立項(xiàng)目高端形象，賣出影響力○影響力人氣克服目前區(qū)域陌生感，擴(kuò)大優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，吸引人氣○項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)1：漁溝作為靈璧石的原產(chǎn)地，且為不可再生資源，理應(yīng)具有全國唯一靈璧奇石財(cái)富的影響力與撼動(dòng)力作為項(xiàng)目整體對外形象定位，以面覆點(diǎn)

2、，首先將項(xiàng)目納入整個(gè)大環(huán)境內(nèi)，給予市場以首當(dāng)其沖認(rèn)知：即中國靈璧奇石第一小鎮(zhèn)·，而本項(xiàng)目”老街“作為小鎮(zhèn)代表作，理應(yīng)成為漁溝靈璧石第一財(cái)富的代言人。并且作為中國首席靈璧第一主題文化街區(qū)展示于世人。項(xiàng)目定位語首席靈璧石文化主題街區(qū)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)2：從項(xiàng)目本體出發(fā)，并不僅限于奇石大市場，而是以MALL的形態(tài)出現(xiàn)，延續(xù)并超越了市場對奇石大市場的認(rèn)知項(xiàng)目除卻具備奇石市場的基本形態(tài)，同時(shí)具備新城中心的基本功能，集購物、休閑、娛樂、生活必需等一體化，以“MALL”的全新形態(tài)面市，開創(chuàng)了一種全新的新“石”代市場漁溝范圍內(nèi)，以“石”代諧音為時(shí)代，以新穎的廣告語形

3、成全城話題，形成疑問，讓鎮(zhèn)區(qū)居民主動(dòng)詢問項(xiàng)目狀況項(xiàng)目推廣語一開創(chuàng)靈璧石MALL“石”代項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)3：作為唯一的靈璧石原產(chǎn)地，是中國的，也是世界的，作為價(jià)值最大化與商品唯一化的物質(zhì)同在，世界只有一塊靈璧石，以彰顯項(xiàng)目靈璧石從出土到銷售環(huán)節(jié)對于商戶最關(guān)注的銷售量的心理把控對于漁溝以外的市場信息傳播，當(dāng)以整個(gè)市場信息與項(xiàng)目信息傳播為主導(dǎo)，最直觀、最高端的項(xiàng)目信息展示，該推廣語從最大范圍內(nèi)影響市場客群。所以對于漁溝市場范圍以外的客群推廣語以整體發(fā)源地為推廣前提。推廣語二：世界只有一座靈璧石小鎮(zhèn)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)4：從產(chǎn)品本體出發(fā)，全面解決客戶圈層問題，降低投

4、資門檻，以實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品對應(yīng)鎮(zhèn)級市場謹(jǐn)慎的理性投資產(chǎn)品面積定位在80平米左右，框架結(jié)構(gòu)，可分可合，豐富了產(chǎn)品線；在投資上，面積的區(qū)分性較大，投資風(fēng)險(xiǎn)得到了較大的控制，市場認(rèn)知度較高從景觀規(guī)劃上，水系與集中景觀相互呼應(yīng)，大景觀與小品相映成趣，類園林式的街區(qū)規(guī)劃，移步易景，逛街如同身處花園后綴銷售信息徐明高速路入口黃金地段15萬方靈璧石主題文化街區(qū)80-150㎡200-2000㎡徽派水岸園林金鋪全球招商銷售中···核心營銷策略：全面認(rèn)知—理念滲透—購買意識—再次深化—成交A1A2A3全面認(rèn)知A4理念滲透購買意識再次深化戶外類：高炮、車體、售樓部、圍墻

5、、道旗、DM單頁、刷墻廣告、條幅、短信、網(wǎng)站活動(dòng)類：單體設(shè)計(jì)商戶座談會、行銷：上門訪談等售樓部、現(xiàn)場解說，整體項(xiàng)目規(guī)劃滲透，投資回收比解讀活動(dòng)類：開工典禮專場客戶說明會：1、針對學(xué)校、醫(yī)院等2、針對商戶的奇石專業(yè)知識講解會二次項(xiàng)目信息滲透：主題回訪意向客戶，滲透關(guān)于項(xiàng)目后期運(yùn)營管理體系意向客戶項(xiàng)目說明會：專業(yè)全面解讀項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)（規(guī)劃理念以及景觀設(shè)計(jì)）、物業(yè)工程（框架而非磚混）、經(jīng)營理念公布價(jià)格以及優(yōu)惠，部分銷控房源，逼定開盤成交執(zhí)行營銷策略分解戶外選?。喊霾?、徐州、靈璧縣戶外靈雙路高炮（奇石會展中心門前）尤漁路與南北街交叉口跨街售樓處對面大

6、幅廣告位道旗：大路鄉(xiāng)、朝陽道旗、圍墻、戶外、漁溝鎮(zhèn)街區(qū)道旗車體：往返靈璧縣與漁溝鎮(zhèn)班車墻體：在漁溝、朝陽周邊行政村、靈雙路主干道行政村選取條幅：節(jié)點(diǎn)性使用，漁溝行政村、周邊集鎮(zhèn)、靈雙路主干道短信：短信用于節(jié)點(diǎn)性信息告知網(wǎng)站：選取宿州房產(chǎn)網(wǎng)（http://www.0557.cn/）靈璧客棧（http://www.lbkz.cn/），便于外地靈璧客戶認(rèn)知完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)：動(dòng)工前10日A1:理念滲透渠道選取執(zhí)行營銷策略分解方案目的：以置業(yè)招聘方式，引起全鎮(zhèn)關(guān)注，吸引第一批人員進(jìn)行項(xiàng)目灌輸后，口頭傳播項(xiàng)目信息，形成第一波印象意識方案執(zhí)行時(shí)間（正在執(zhí)行）方

7、式：在網(wǎng)站（靈璧客棧）及各超市門口放置招聘信息易拉寶銷售部經(jīng)理對招聘人員進(jìn)行項(xiàng)目知識講解，并要求其對身邊客群傳播3天后向銷售部經(jīng)理匯報(bào)認(rèn)知狀況，由銷售部經(jīng)理對工作進(jìn)行評估選定置業(yè)顧問A1:全面認(rèn)知人員招聘執(zhí)行營銷策略分解方案目的：讓大商戶參與項(xiàng)目單體設(shè)計(jì)討論，目的1，了解商戶對項(xiàng)目的期待值；目的2，讓大商戶對項(xiàng)目有基本了解，在商戶中形成第一輪傳播，同時(shí)讓商戶有主人翁心態(tài)，便于后期溝通并演化為購買客戶方案執(zhí)行時(shí)間：2011年3月31日參加人員：集鎮(zhèn)經(jīng)營大戶、中戶、村級小戶甲方領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)院人員連山地產(chǎn)準(zhǔn)備事項(xiàng)：選取地點(diǎn)問題清單茶水果點(diǎn)午餐方式：會議

8、以較為正式場合出席，邀請經(jīng)營大戶（以20-30戶為宜）參與座談，對項(xiàng)目的期待以及對產(chǎn)品的要求從客戶要求與銷售出發(fā)，與商戶共同討論單體設(shè)計(jì)以及對項(xiàng)目的未來展望嚴(yán)格做會