律師代理民事案件的策略與技巧2

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1、律師代理民事案件的策略與技巧（2）律師代理民事訴訟案件，一般可以分為以下環(huán)節(jié)：委托前的接待、接受委托、閱卷、調(diào)查、代書、庭審、上訴、總結(jié)等。這些環(huán)節(jié)并非在每一個(gè)民事案件的代理中都要經(jīng)歷，但對(duì)于從業(yè)律師來(lái)講，即使不在這個(gè)案件代理中經(jīng)歷，也可能會(huì)在另一個(gè)案件代理中經(jīng)歷，因此，各個(gè)環(huán)節(jié)中的策略設(shè)計(jì)與操作技巧都值得認(rèn)真研究和總結(jié)。為了敘述方便，我們把上述環(huán)節(jié)，按照其工作特點(diǎn)和各環(huán)節(jié)的主要任務(wù)分為四個(gè)階段來(lái)總結(jié)，即委托前的接待階段；庭審前的準(zhǔn)備階段；庭審階段；總結(jié)和完善階段。?????????????????????????????????????

2、????一、委托前的接待階段????????????????在案件代理過(guò)程中，始終存在律師接待委托人的工作，之所以把委托前的接待作為一個(gè)階段來(lái)敘述有兩個(gè)理由，一是盡管這時(shí)還沒有建立委托關(guān)系，但是，一旦建立委托關(guān)系，律師委托前所進(jìn)行的接待工作就是整個(gè)案件接待工作的組成部分；二是這個(gè)階段的接待對(duì)于能否建立委托關(guān)系以及律師在委托關(guān)系存續(xù)期間能否受到委托人的尊重和工作上的配合起著至關(guān)重要的作用。在委托前的接待階段中，律師應(yīng)完成的任務(wù)包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：一是樹立獨(dú)立和良好的職業(yè)形象；二是了解案情并依法剖析案件；三是和當(dāng)事人協(xié)商辦理委托代理手續(xù)。要想完

3、成上列任務(wù)，應(yīng)注意下列一些問(wèn)題：???（一）接待前的工作安排????1、根據(jù)當(dāng)事人自身和案件的不同情況，選擇合適的接待場(chǎng)所。????對(duì)當(dāng)事人的接待，可以選擇多種不同的場(chǎng)所，比如請(qǐng)當(dāng)事人到律師的辦公場(chǎng)所（辦公室或者家里）接待；律師到當(dāng)事人所在的場(chǎng)所（辦公室或者家里）；律師和當(dāng)事人雙方所約定的其他地點(diǎn)。場(chǎng)所的不同，往往會(huì)直接或間接地影響當(dāng)事人對(duì)律師個(gè)體形象的評(píng)價(jià)，并因此影響到當(dāng)事人是否聘請(qǐng)律師作訴訟代理人。一般說(shuō)，約當(dāng)事人到律師辦公室談話是最好、也是最常見的方式，但是，在特殊情況下，為了滿足案件代理的需要，也可以到當(dāng)事人所在場(chǎng)所會(huì)談。例如某房

4、地產(chǎn)公司的老總想約律師談一起糾紛的事，從朋友介紹中得知他很忙，每晚還得到醫(yī)院照顧其住院的母親。這種情況，就不必讓當(dāng)事人到律師所會(huì)談，可以轉(zhuǎn)告當(dāng)事人，在他方便時(shí)，可以通知律師到他的辦公室去談。這樣，當(dāng)事人就會(huì)因?yàn)槁蓭煂?duì)他處境的理解而感到律師的細(xì)心及其對(duì)他人的尊重。作為一名律師，應(yīng)當(dāng)從細(xì)微處入手，在可能的情況下，盡量替當(dāng)事人著想，這就可以通過(guò)細(xì)節(jié)樹立良好的職業(yè)形象，從而為日后的順利合作奠定基礎(chǔ)。???2、為了提高接待效率，告知當(dāng)事人做好接待前的準(zhǔn)備工作???實(shí)踐中，有些律師往往陷入毫無(wú)效率可言的多次接待工作之中，這其中固然可能有當(dāng)事人的原因，

5、比如有些當(dāng)事人并不是真心聘請(qǐng)律師作為其訴訟代理人，而只是想以請(qǐng)代理人的名義進(jìn)行咨詢，這種情況實(shí)踐中并不少見，而且?guī)缀趺總€(gè)律師都遇到過(guò)。但無(wú)可否認(rèn)的是，在實(shí)踐中之所以出現(xiàn)多次的接待現(xiàn)象，也有律師自身的原因。比如說(shuō)律師在接待當(dāng)事人之前，沒有在可能的情況下告知當(dāng)事人事先應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備工作，以致于在接待時(shí)出現(xiàn)當(dāng)事人根本就沒有準(zhǔn)備好相應(yīng)的案件材料或者所委派的工作人員其并不了解情況，只憑嘴說(shuō)而無(wú)證據(jù)加以佐證，或者只說(shuō)些可能、大概的情況。這樣就不得不進(jìn)行第二次甚至更多次接待。作為律師，在建立委托關(guān)系之前固然還無(wú)義務(wù)幫助當(dāng)事人整理案件材料，但為了提高接待

6、效率，節(jié)省自己和當(dāng)事人的時(shí)間，他完全有可能也應(yīng)該在接待之前告知當(dāng)事人做好相應(yīng)準(zhǔn)備，如準(zhǔn)備好案件材料，委派了解情況的工作人員，最好能夠有一名相對(duì)負(fù)責(zé)的人員參加等等。這種提醒，對(duì)律師來(lái)說(shuō)并不難，但對(duì)于接待效率的提高卻是很重要的。???（二）設(shè)計(jì)接待模式???每個(gè)律師在工作中都會(huì)有一套自己慣用的接待方式，但是，什么樣的接待方式更能樹立律師的職業(yè)形象，更能顯示律師的業(yè)務(wù)能力，卻不是每個(gè)律師都注意到的問(wèn)題。接待當(dāng)事人，是一個(gè)極具藝術(shù)性的工作。實(shí)踐中，我們總結(jié)出一種“先看后聽再問(wèn)”的接待模式。就是除了極其簡(jiǎn)單的法律問(wèn)題面對(duì)面談話后當(dāng)時(shí)就提出解決方案外

7、，提倡采取先進(jìn)行簡(jiǎn)短的談話讓當(dāng)事人把材料留下，經(jīng)仔細(xì)閱讀分析后，再約當(dāng)事人談，聽當(dāng)事人陳述有關(guān)事實(shí)，并在當(dāng)事人陳述中有針對(duì)性地問(wèn)一些當(dāng)事人認(rèn)為并不重要但律師認(rèn)為會(huì)直接或間接影響案件處理結(jié)果的問(wèn)題。這樣做的好處在于：律師可以避開當(dāng)事人的視線靜靜地閱看材料、查找資料、進(jìn)行思考。當(dāng)對(duì)案件思考成熟后面對(duì)當(dāng)事人時(shí)，可以很從容地詢問(wèn)當(dāng)事人并對(duì)當(dāng)事人的一些觀點(diǎn)進(jìn)行評(píng)判，從而使之感到律師的業(yè)務(wù)功底很深。實(shí)踐中，有些律師先聽后問(wèn)再看，結(jié)果因?yàn)閷?duì)當(dāng)事人提出的一些問(wèn)題一時(shí)無(wú)法回答，使當(dāng)事人對(duì)律師的能力產(chǎn)生懷疑，律師本人也很尷尬，從而可能失去代理機(jī)會(huì)。???（三

8、）對(duì)當(dāng)事人的陳述進(jìn)行有效引導(dǎo)????作為律師，固然應(yīng)當(dāng)熟知法律，但要求律師將每一個(gè)法律條文都記在腦子中，也是不太現(xiàn)實(shí)的。但在實(shí)際生活中幾乎所有的當(dāng)事人在與律師談話時(shí)都有一種期待，就是他的話音落