陜西西安銀橋乳業(yè)的swot分析__市場(chǎng)營(yíng)銷

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1、SWOT分析法——以西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)為例一.陜西省西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介:西安銀橋乳業(yè)集團(tuán)是中國(guó)西北地區(qū)產(chǎn)銷量最大的乳制品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),始建于1978年底。經(jīng)過(guò)33年的頑強(qiáng)拼搏和不懈努力,集團(tuán)已發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),并跨入了中國(guó)乳品行業(yè)前六強(qiáng)。近年來(lái),企業(yè)始終堅(jiān)持“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式,充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)作用,通過(guò)實(shí)施奶畜產(chǎn)業(yè)化工程,帶領(lǐng)群眾脫貧致富,得到了較快的發(fā)展。集團(tuán)旗下主導(dǎo)產(chǎn)品“秦俑牌”系列奶粉和“銀橋牌”系列液態(tài)奶,以專業(yè)的品質(zhì)、過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的

2、服務(wù)和良好的信譽(yù)享譽(yù)海內(nèi)外,連續(xù)多年在國(guó)家質(zhì)檢總局抽檢中合格,深受廣大消費(fèi)者的喜愛和信賴。二.銀橋乳業(yè)集團(tuán)SWOT分析S(優(yōu)勢(shì)):1.創(chuàng)新管理模式,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。銀橋乳業(yè)善于學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和模式,創(chuàng)造出一套具有銀橋特色的實(shí)用型、高效型的管理方法。采用“集中飼養(yǎng),集中擠奶,統(tǒng)一防疫,統(tǒng)一管理”和“分散飼養(yǎng),集中擠奶,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),全面服務(wù)”的現(xiàn)代管理模式。品質(zhì)從奶源抓起,成為眾多乳品企業(yè)學(xué)習(xí)效仿的對(duì)象。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),在鮮奶質(zhì)量的控制上,設(shè)置“四查承包制”對(duì)鮮奶輸入層層把關(guān)。并輔以實(shí)行“不定期檢查”制度

3、,使其成為西北地區(qū)最大的優(yōu)質(zhì)綠色奶源基地。2.采用國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和工藝,加強(qiáng)國(guó)際間的交流與合作。銀橋乳業(yè)引進(jìn)美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、瑞士和丹麥?zhǔn)澜缫涣髟O(shè)備,成為西北地區(qū)最大的液態(tài)奶生產(chǎn)基地。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,利用國(guó)際化資源,打造國(guó)際化品牌和國(guó)際化市場(chǎng)。3.地理優(yōu)勢(shì)明顯,交通便利利于運(yùn)輸。西安市周邊地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為其提供優(yōu)質(zhì)奶源,擁有便捷的交通條件以及廣闊的水資源,屬溫帶季風(fēng)氣候,為乳畜業(yè)發(fā)展提供了良好的自然環(huán)境,無(wú)形中大大降低了銀橋生產(chǎn)成本,為其成功占領(lǐng)西部市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。4.輿論宣傳力度強(qiáng),企業(yè)精神不容忽視。三聚氰胺事件爆發(fā)后,

4、國(guó)家質(zhì)檢部門對(duì)銀橋乳業(yè)各類乳品進(jìn)行層層檢驗(yàn),銀橋以誠(chéng)信的品牌形象和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。產(chǎn)品在國(guó)家質(zhì)檢總局多次抽檢中全部合格,用道德和誠(chéng)信為國(guó)人的幸福架起了一座放心橋。銀橋用實(shí)際行動(dòng)在老百姓心中樹立了信得過(guò)企業(yè)形象。銀橋?qū)|(zhì)量的重視和良好的售后服務(wù),是行業(yè)中最好的,選擇與銀橋合作老百姓心里覺得非常踏實(shí)。W(劣勢(shì)):1.銀橋集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,缺乏細(xì)化。銀橋乳業(yè)雖生產(chǎn)乳品種類繁多,但從未走出單一的乳品生產(chǎn)時(shí)代,在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。1.自主創(chuàng)新能力差,研發(fā)滯

5、后,設(shè)備老化,品牌優(yōu)勢(shì)不明顯,同時(shí)由于加工技術(shù)不成熟,使得產(chǎn)品成本高,附加值低,競(jìng)爭(zhēng)力弱。2.銀橋乳業(yè)作為陜西省最大的民營(yíng)企業(yè),存在資金周轉(zhuǎn)緩慢,籌資渠道單一的問(wèn)題,企業(yè)沒有足夠的資金投入先進(jìn)技術(shù)和購(gòu)買設(shè)備。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降。3.人力資源匱乏,企業(yè)文化并未展現(xiàn)應(yīng)有的促進(jìn)作用。銀橋集團(tuán)不注重企業(yè)文化的創(chuàng)建和開發(fā)。O(機(jī)會(huì)):1.國(guó)家西部大開發(fā)已進(jìn)入快速發(fā)展階段,銀橋乳業(yè)作為西北最大的優(yōu)質(zhì)綠色奶源基地,為西北地區(qū)帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù),推動(dòng)了西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)改革,并促進(jìn)了西部大開發(fā)的全面實(shí)施,銀橋乳業(yè)成為省政府的重點(diǎn)扶植對(duì)象。作為三

6、秦大地土生土長(zhǎng)的銀橋企業(yè),陜西省政府給予了更多優(yōu)惠政策。特別是國(guó)家實(shí)行蛋奶工程后,銀橋作為省蛋奶工程的唯一供應(yīng)商,幾乎搶占了整個(gè)陜西省的乳業(yè)市場(chǎng),這給銀橋帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。為增強(qiáng)其在省內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率提供了機(jī)會(huì)。2.隨著新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快,人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)與健康有了更高的要求,將會(huì)給銀橋提供更為廣闊的消費(fèi)空間。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及生活水平的提高,人們對(duì)乳業(yè)品需求隨之提高,消費(fèi)理念的改變刺激了銀橋乳業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方向的多樣化。T(威脅):1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和無(wú)序性。西北地區(qū)的優(yōu)質(zhì)草場(chǎng)和奶源地競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱

7、化狀態(tài),各大乳業(yè)巨頭同事都在搶占西北市場(chǎng),奶制品進(jìn)入門檻低,許多企業(yè)都靠微利勉強(qiáng)維持。再加上伊利、蒙牛、光明、完達(dá)山、三元這五家占全國(guó)乳品企業(yè)銷售收入的50%,銀橋乳業(yè)市場(chǎng)局限大,只在西北地區(qū)較為知名,并未將品牌打入省外。企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。2.消費(fèi)群體培育落后,市場(chǎng)開拓不力。乳業(yè)市場(chǎng)在“三聚氰胺”事件發(fā)生后產(chǎn)生大幅度的縮水現(xiàn)象,消費(fèi)者對(duì)其抱有懷疑心理,無(wú)法克服對(duì)有害乳品的恐懼,乳品市場(chǎng)一度呈現(xiàn)了產(chǎn)銷極度下滑的態(tài)勢(shì)。3.銀橋乳業(yè)在外省輻射影響力不夠,缺乏大眾認(rèn)同感,企業(yè)宣傳力度差,知名度明顯處于乳業(yè)市場(chǎng)的弱

8、勢(shì)地位。三.戰(zhàn)略組合SO(發(fā)揮優(yōu)勢(shì),把握機(jī)會(huì))1.繼續(xù)對(duì)奶源進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),注重奶制品的質(zhì)量,經(jīng)得住市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)條件下的利益誘惑,堅(jiān)持生產(chǎn)高質(zhì)量,消費(fèi)者信得過(guò)的奶制品,為提高產(chǎn)品知名度夯實(shí)基礎(chǔ)。2.把握西部大開發(fā)的歷史時(shí)機(jī),與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新。努力提高銀橋乳業(yè)在市場(chǎng)上的占有率。3.將企業(yè)人才戰(zhàn)略納入

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