喜羊羊與灰太狼圖書營銷方案

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1、關(guān)于《喜羊羊與灰太狼》系列圖書的營銷策劃方案班級：通0807—3組次：第三小組成員：閆斌劉林寧聰馬瀟瀟指導(dǎo)老師：周曉燕目錄一、背景2二、“喜羊羊與灰太狼”系列圖書在一、二線城市圖書市場需求情況的調(diào)查3三、宏觀環(huán)境分析4四、微觀環(huán)境分析5五、對于《喜羊羊與灰太狼》系列圖書的SWOT分析7六、整體營銷策略7七、方案評估9八、附錄9一、背景我國龐大的人口基數(shù)為圖書市場的發(fā)展提供了無限的潛力，而少年兒童是祖國的未來，民族的希望。他們正處在長身體、長知識的時(shí)期，對各類圖書讀物有著如饑似渴的需求。少兒時(shí)代如果養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣將會受用終身，并形成良性循環(huán)。隨著素

2、質(zhì)教育觀念的普及與深入，少兒圖書出版從初期的種類單一、形式簡單，到如今的品種多樣、元素豐富，已成為出版界一道亮麗的風(fēng)景線。國家政策的扶持，社會對于未成年人閱讀和素質(zhì)教育的重視，業(yè)界出版理念和市場推廣手段的成熟，使少兒圖書市場呈現(xiàn)出“百花齊放、百家爭鳴”的繁榮局面。截至2009年，我國少兒類圖書零售市場動銷品種數(shù)已經(jīng)接近8萬種，占整體圖書零售的碼洋比重超過12%。相比于前些年，少兒類圖書無論是在品種供應(yīng)規(guī)模方面還是在零售市場效率方面都呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。2004年-2009年，盡管少兒類圖書零售市場各年度同比增長率有高有低，但是都明顯高于同期整體市

3、場的發(fā)展速度，而且在部分年份，少兒類圖書零售市場的發(fā)展速度更是達(dá)到了整體市場增速的2.5倍以上。在整體市場增速放緩的2009年，整體市場年度增速只有4.21%，而少兒圖書零售的同比增長率仍舊達(dá)到10%以上。與其他類別圖書的零售市場發(fā)展速度相比，少兒類圖書的增長優(yōu)勢也是非常突出的。近3年來，少兒、文學(xué)和生活休閑圖書是增長速度最快的3個主要出版方向，一度被譽(yù)為帶動我國圖書零售市場快速發(fā)展的“三駕馬車”。其中，少兒類圖書的作用非常突出，因?yàn)闊o論是從所占的零售市場碼洋比重還是從各年度發(fā)展速度來看，少兒類圖書的成長特征都是非常突出的?？梢哉f在整體零售市場穩(wěn)健

4、發(fā)展的過程中，少兒類圖書零售發(fā)揮了重大的拉動作用，一直是帶動市場上行的重要力量?！跋惭蜓蚺c灰太狼”動畫片的熱播在全中國已經(jīng)引起了強(qiáng)大的反響，現(xiàn)在的喜羊羊與灰太狼已經(jīng)不僅僅是一個動畫，而是一個大的產(chǎn)業(yè)鏈，與之有關(guān)的少兒產(chǎn)品也是重出不窮，一時(shí)間中國的少兒產(chǎn)品市場進(jìn)入了一個喜羊羊的世界，與喜羊羊有關(guān)的產(chǎn)品成了消費(fèi)者的首選，因此，由“喜羊羊與灰太狼”所改編的《喜羊羊與灰太狼》系列圖書必將成為少兒圖書市場的寵兒。二、“喜羊羊與灰太狼”系列圖書在一、二線城市圖書市場需求情況的調(diào)查1、調(diào)查的目的通過此次調(diào)查能夠了解“喜羊羊與灰太狼”在一線城市少兒圖書市場中的份額

5、，及一二線城市居民的對少兒圖書的需求情況與購買情況。對該圖書進(jìn)行下一步的市場預(yù)測，做好圖書營銷。2、調(diào)查對象及范圍此次調(diào)查主要集中在全國一、二線城市，調(diào)查對象是3至10歲的兒童及他們的父母。3、調(diào)查內(nèi)容（1）“喜羊羊與灰太狼”品牌在一、二線城市中的知名度為多少（2）一、二線城市中的少年兒童（3—10歲兒童）在總?cè)丝诘谋戎?，并以此推算出其市場潛力?）調(diào)查廣大一、二線城市消費(fèi)者對”喜羊羊與灰太狼”系列圖書的需求量（4）調(diào)查一二線城市居民的購書習(xí)慣與購買方式4、調(diào)查方式（1）文案調(diào)查，從網(wǎng)上或其他途徑收集一些關(guān)于一、二城市中少年兒童人口所占的比重為多少

6、，并大體推算出其市場份客為多大（2）問卷調(diào)查，在一、二線城市發(fā)放一定數(shù)量的問卷，并通過一定的獎勵來回收問卷（3）隨機(jī)抽樣法，在一、二線城市中隨機(jī)抽取相當(dāng)?shù)娜巳哼M(jìn)行調(diào)查5、調(diào)查時(shí)間與任務(wù)分配第一天上午召開營銷人員的小組會議，明確調(diào)查目的分配調(diào)查任務(wù)第一天下午——晚上小組討論并制作出調(diào)查方式和問卷題目第二天全天（1）負(fù)責(zé)問案調(diào)查的那一組人員開始收集一二線城市少兒人口的相關(guān)信息，并對收集到的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析（2）負(fù)責(zé)問卷的那一組人員要開將問卷設(shè)計(jì)好，并將問卷打印出來第三天全天將問卷分發(fā)到各個一、二線城市，由各地區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任分配，發(fā)放和回收問卷第四天

7、——第N天各城市工作人員開始發(fā)放問卷和回收問卷第N+1天將回收的問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并做出市場預(yù)測6、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)與整理三、宏觀環(huán)境分析對于宏觀環(huán)境的分析我們主要是以PEST分析法來分析1、政治環(huán)境方面{1}計(jì)劃生育是中國的基本國策，長期的計(jì)劃生育，使中國家庭大多為一個孩子，父母對孩子的愛護(hù)與往日相比增加百倍，對孩子的教育更加重視，就會有更多的資金投入到孩子的教育當(dāng)中，這樣就大大擴(kuò)大了一二線城市的少兒圖書的消費(fèi)市場。（2）隨著中國文化體制的改革，以及對外貿(mào)易的加快，更多的外來文化極大的沖擊了中國的文化市場，中國的本土圖書將受到前所未的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。與

8、此同時(shí)，為了保護(hù)中國的本土文化市場，中國政府會加大對圖書文化發(fā)展的支持，進(jìn)一步提高本土圖書的市場競爭力。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面改