《喜羊羊與灰太狼》營(yíng)銷策略

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1、喜羊羊機(jī)智、勇敢、樂(lè)觀，永遠(yuǎn)帶著微笑，也是族群里跑得最快的羊，每次都識(shí)破灰太狼的陰謀詭計(jì)、拯救了羊羊族群的生命，是羊氏部落的小英雄。美羊羊愛(ài)美、愛(ài)打扮、心靈手巧，能用任何東西編織出能用來(lái)打扮的飾物。還是營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、美容師、模特兒、服裝師......一切與“美”有關(guān)的，她都非常精通。在羊村里最受羊仔們歡迎，是大家跟風(fēng)學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象。懶羊羊青青草原上最聰明的一只小肥羊，因?yàn)楸葎e人聰明，干活、讀書(shū)都比別的羊快，所以有很多時(shí)間可以用來(lái)睡覺(jué)。他不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，只是聰明機(jī)智，而且臨危不亂，總是一派大智若愚、舉重若輕的感覺(jué)。沸羊羊最健

2、壯的羊，也是最魯莽的一只羊，最喜歡的事是健身。無(wú)論對(duì)什么羊都是看不順眼，經(jīng)常是板著臉孔，一副很酷的樣子，對(duì)所有事情總是持反對(duì)意見(jiàn)。以為自己英偉不凡，天下無(wú)敵，其實(shí)什么都無(wú)能為力。慢羊羊羊部落中最年長(zhǎng)的長(zhǎng)者，博覽群書(shū)，平時(shí)最愛(ài)搞搞小發(fā)明小創(chuàng)造，是個(gè)烏龍發(fā)明家。發(fā)明時(shí)往往害得自己吃盡苦頭，但危急是發(fā)明的東西又能派上用場(chǎng)，但是因?yàn)槟昙o(jì)老，每個(gè)行地動(dòng)都慢吞吞，把身旁的羊急死?；姨腔姨鞘切坌源蠡依?，住在草原邊上的樹(shù)林，是一個(gè)奸詐但又愚蠢的笨壞蛋，平時(shí)在家愛(ài)鉆研辦法，練習(xí)偷雞摸狗的技巧，一有機(jī)會(huì)就去騷擾羊部落，永遠(yuǎn)想偷羊

3、吃，永遠(yuǎn)被喜羊羊識(shí)破打敗，怕老婆，經(jīng)常是老婆出口，他出手，事情沒(méi)辦好，就要受狼老婆的處罰。紅太狼紅太狼是灰太狼的老婆，一只好吃懶做、兇悍無(wú)比的母狼，貪婪、虛榮、忌妒、邪惡、狠毒，雖然長(zhǎng)得很不怎么樣，卻是身材妖冶，還自己打扮得豪華高貴，總認(rèn)為自己是天下最美的女人，所以對(duì)于任何美的東西，她都要想方設(shè)法毀掉?！断惭蜓蚺c灰太狼》營(yíng)銷策略誰(shuí)能想到，2009年開(kāi)門紅，由國(guó)產(chǎn)二維動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》（以下簡(jiǎn)稱《喜羊羊》）所締造。這部?jī)H靠200萬(wàn)元制作費(fèi)用就拿下了8000多萬(wàn)元國(guó)內(nèi)票房的動(dòng)畫(huà)電影紅遍兩岸三地,也因

4、此被譽(yù)為“國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)第一片”,成為了中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的奇跡。高達(dá)8000多萬(wàn)的票房收入，竟超過(guò)了美國(guó)超級(jí)電影大鱷《功夫熊貓》《閃電狗》，從上映首日的800萬(wàn)票房收入，攀升至8000萬(wàn)的總票房收入，《喜羊羊與灰太狼》的成功值得深思。準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷明晰受眾群，《喜羊羊》的策略是針對(duì)幼齡兒童，內(nèi)容不走老國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的“寓教于樂(lè)”模式，摒棄了紛繁的故事情節(jié)和人物邏輯關(guān)系，羊和狼的爭(zhēng)斗是孩子們自小熟知的童話故事，情節(jié)單純易懂，受歡迎程度不亞于《貓和老鼠》這樣的老牌美國(guó)動(dòng)畫(huà)片。受眾群輻射至20歲以上的白領(lǐng)階層影片在電視版本的基礎(chǔ)上，

5、強(qiáng)化了“灰”、“紅”太狼的夫妻對(duì)手戲，家庭、情感概念的介入，規(guī)避了“低齡幼童”的消費(fèi)預(yù)期，將年輕情侶、白領(lǐng)等普通電影觀眾群拉進(jìn)了兒童動(dòng)畫(huà)的消費(fèi)陣營(yíng)。電影中的臺(tái)詞，涵蓋了當(dāng)今社會(huì)最熱門的話題，如“山寨”“盜版”“很傻很天真”“狼死不能復(fù)生”等，白領(lǐng)們聽(tīng)后不禁詼諧一笑，更引發(fā)了茶余飯后熱烈的討論。關(guān)系營(yíng)銷學(xué)上講究，傳播的信息與消費(fèi)者已有的認(rèn)識(shí)或經(jīng)驗(yàn)相符合，消費(fèi)者便會(huì)容易理解并愿意接受?！断惭蜓颉分?，灰太狼憑借對(duì)老婆紅太狼的百依百順成為了現(xiàn)實(shí)社會(huì)白領(lǐng)心目中“新好男人”的代表，聰明機(jī)智的喜羊羊和笨笨搞笑的懶羊羊形成對(duì)比，

6、令白領(lǐng)階層也刮起了到底更喜歡喜羊羊還是懶羊羊的討論等。行之有效的資源整合手段《喜羊羊》電影版的上映，不僅是一個(gè)動(dòng)畫(huà)大片的成功播出，更是一場(chǎng)蓄謀已久的營(yíng)銷活動(dòng)。全國(guó)輻射的廣告投放戰(zhàn)略——CCTV頻道全覆蓋、持續(xù)一個(gè)月滾動(dòng)播出，央視少兒頻道以及上海文廣旗下旋動(dòng)卡通的節(jié)目廣告預(yù)告以及多個(gè)廣播頻率的輪番轟炸，播出時(shí)段也很針對(duì)性的安排在《喜羊羊》動(dòng)畫(huà)片檔，令《喜羊羊》電影版的上映信息在全國(guó)范圍的受眾心中烙下深刻的印象。如此大面積針對(duì)性的全國(guó)少兒動(dòng)畫(huà)頻道投放，體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的橫向輻射效應(yīng)。深度上看，《喜羊羊》的投放分別有3家

7、發(fā)行公司進(jìn)行地域轟炸，形成了全國(guó)三大地區(qū)廣告深入當(dāng)?shù)氐目v向整合效應(yīng)，擴(kuò)大了全國(guó)統(tǒng)一投放的整合效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的作用也功不可沒(méi)電視版《喜羊羊》獲得2007年動(dòng)漫金龍獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意大獎(jiǎng)之后，拉開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)傳播造勢(shì)的序幕，電影版的上映成為了受眾的一種期待。上映前期，制作方在各大網(wǎng)站做足了噱頭，宣傳該片將由著名明星好男兒“兄弟聯(lián)”、阿牛等配音，阿牛更精心為該片創(chuàng)作獻(xiàn)唱了片尾曲《Happy牛Year》，賺足了這些明星粉絲們的電影券。而輪番滾動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)廣告位，也不時(shí)的捕捉著上網(wǎng)人們的眼球。上映后，喜羊羊官網(wǎng)更專門開(kāi)辟《喜羊羊》電影版的網(wǎng)

8、站鏈接，引起觀眾的熱烈點(diǎn)擊。而各大媒體網(wǎng)站也紛紛開(kāi)展諸如“說(shuō)說(shuō)我最喜歡的羊”征文活動(dòng)，禮品則以喜羊羊動(dòng)漫形象的文具、玩偶為刺激，令《喜羊羊》的熱度持續(xù)保持。而電影與商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也擴(kuò)大了互動(dòng)的影響力。KFC快餐店開(kāi)展購(gòu)買套餐送喜羊羊可愛(ài)玩具的促銷活動(dòng)，以及電影衍生產(chǎn)品——音像、文具、賀年卡、玩偶、書(shū)籍、紅包極具節(jié)日氣氛又富親和力的產(chǎn)品售賣的銷售業(yè)績(jī)也推動(dòng)了《喜羊羊》的上