廣告媒體選擇探討

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1、廣告媒體選擇探討(一)市場經濟發(fā)展到今天，產品眼花繚亂，行業(yè)之多，也令人眼花繚亂，就說這“媒體”——也令人眼花繚亂。猛抬頭，公共汽車從身邊一過，車身廣告在你眼前一晃，成了“媒體”；低頭打手機，短信早來了，沒準又是廣告，怎么也成了“媒體”？……用句俗話，廣告投放就是甩錢，甩錢是為了“釣魚”，而不是把錢扔在水里讓它白白地流走。但如何在眼花繚亂的媒體中選擇正確的媒體作為廣告投放對象，這就很有學問。本文擬以此話題與開發(fā)商和房地產中介同人商榷。當我們設計一則廣告的時候，不僅要在畫面和形式上花工夫，還得考慮選擇適應某項廣告宣傳的媒體。這

2、種選擇，就其本質而言，是一種智慧的較量。因此，我們必須首先認清這些讓人眼花繚亂的媒體的特征。現(xiàn)今社會，廣告以各種各樣的表現(xiàn)形式，越來越廣泛的應用到產品銷售中。作為銷售信息的載體，廣告形式越來越多，通過各種途徑傳播給消費者。正是如此，選擇廣告媒體要慎重，一旦媒體選擇不合適，不僅對銷售產生直接的影響，還可能貽誤銷售的最佳時機。以狹義的解釋而言，凡是傳達某種信息內容的物理性媒介都可以稱為“媒體”。但是此時我們所談的媒體是廣告意義上的媒體，也就是包括作用這些物理性媒體而引起接受廣告者的反映的手段和方法。那么，路都有哪些？我們暫把這些

3、媒體分為三大塊：A、報紙、雜志B、電視、廣播C、戶外廣告牌、郵寄廣告?，F(xiàn)就它們的心理特征做出具體的分析：報?紙就房地產廣告而言，近年來對報紙投放的廣告費用呈上升勢頭，報紙廣告費用的比例仍占很大份量。目前的廣告主仍視這種媒體為一種有力的推廣手段。何以報紙廣告受到廣告業(yè)者的垂青呢？有以下幾點原因：一、隨著信息時代的逐步到來，群眾對于政治、經濟、社會的關切程度越來越高，讀者對于信息的需求越來越強烈。二、隨著社會經濟的發(fā)展，人們需求逐步由溫飽轉向于精神的滿足，促使更多的消費者有時間享受休閑生活，而報紙正好提供了各種版面的內容以供讀者

4、嘗鮮。在這種背景下，報紙為了滿足讀者娛樂、旅行、運動……的多方面需求，總是撥出大量篇幅來服務讀者。因此，報紙的服務對象幾乎包括了所有年齡段、職業(yè)的消費者。既然報紙包括了所有類型的消費者，自然成為各種商品或服務廣告的最佳載體。作為廣告媒體的報紙，究竟具有哪方面的心理特征呢？新聞性報紙當然是以新聞報道為中心，這種方式在報紙上也可以顯著地發(fā)現(xiàn)，尤其是新推出的商品，更常在廣告中插入戲劇性的新聞報道，以吸引顧客的注意。保存性和其它媒體相比之下，會發(fā)現(xiàn)報紙更具有保存的特性。但是，我們也應注意到，保存新聞報道、專業(yè)知識的人很多，保存廣告的

5、人卻少而又少。我們經常見過的有人每天固定地剪貼生活小常識、烹飪食譜等大眾信息，卻絕少有人閱讀廣告之后剪貼保存，當然，特殊需要者除外。因此，我們應該知道：縱使“紙”的生命非常悠久，報紙廣告的生命卻很短促。信賴性比起廣播、電視，報紙的歷史及傳統(tǒng)都要更加的悠遠。這種長期的認識，促使讀者對這種報子的名稱產生信賴感，因此，雖然某些大報免不了也有錯誤報道的情形，但讀者對于其報道的正確性仍具有相當程度的信賴感。免費宣傳性某些商家推出前所未有的嶄新產品之后，很容易因某特殊性而成為報紙的報道材料，甚至有時候，如果公司的公共關系搞得很好，某些報

6、紙也會把其產品介紹當作新聞報道來刊登。這時的報道當然是免費的，而且更為重要的是，廠商的產品以介紹這種姿態(tài)出現(xiàn)在報紙上，不僅結果無異于刊登了廣告，企業(yè)的信譽也會因此大大加強。迷惑性人們常有這樣一種傾向：排斥廣告。報紙廣告的設計者們，創(chuàng)造出新的形式：廣告軟文報道。我們經?？吹綀笊系切┚薷闭掌麄鲌蟮罎B透其中。這種報道式廣告，讀者看了之后往往搞不清自己看的是廣告還是報道。這種形式的廣告，目的就在于，使讀者能夠在超脫排斥廣告的心理下閱讀廣告報道，以達到宣傳效果。但是，一定要注意的是，切勿使讀者閱畢有被騙的感覺。對比性就報紙廣告的心

7、理特性而言，我們還可以舉出具有廣告的對比性。同業(yè)間的兩副廣告并排在同一版面時，如果其中一副的篇幅較大、設計突出，一定會搶先強烈吸引讀者的視線，從而獲得良好的廣告效果。反之，如對方的廣告比自己的突出、搶眼，則會使此次廣告的投放效果大打折扣。但必須指出的是，報紙以其獨特的特點至使其廣告地位一直處于不可替代的位置。所謂針無兩頭利，報紙的缺點也是明顯的：1、報紙廣告雖然有時十分引人注目，但是許多時候，大多數(shù)的人往往不屑一顧。2、報紙都擁有普遍的讀者層，因此報紙廣告難免會造成超出廣告主預期的目標市場的浪費。3、報紙的紙質不佳，因此不免

8、連帶影響廣告印刷制作上的美觀，不過今年來這種現(xiàn)象已經逐漸改善。雜志雜志，以它豐富的內容吸引著成批的特定的廣泛的讀者，又以它長久性的魅力，吸引著廣告主。很顯然，雜志是廣告的又一良好媒體。從廣告媒體的立場來說，雜志具備了哪些心理特征呢？選擇性雜志有其特定的讀者范圍。某些內容嚴謹、作品質量高的雜