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《關(guān)于安徽移動(dòng)公司某某分公司營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的探討.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、目錄摘要………………………………………………………………………1Abstract…………………………………………………………………2引言………………………………………………………………………3營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論……………………………………………………4一、目前的社會(huì)分銷渠道的含義及功能………………………………4二、通信企業(yè)建設(shè)營(yíng)銷渠道的意義及銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)……………6**移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的現(xiàn)狀分析………………………8一、本企業(yè)的渠道發(fā)展歷程及現(xiàn)狀……………………………………8二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道建設(shè)情況分析…………………………………
2、……9三、本企業(yè)的營(yíng)銷渠道診斷分析………………………………………11**移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)建議和措施……………………………12結(jié)束語…………………………………………………………………21主要參考文獻(xiàn)…………………………………………………………22致謝……………………………………………………………………2324關(guān)于安徽移動(dòng)公司**分公司營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的探討作者:**院系單位:**工業(yè)大學(xué)專業(yè)年級(jí):**級(jí)工商管理指導(dǎo)老師:***摘要：營(yíng)銷渠道是企業(yè)的重要資源。特別是現(xiàn)階段，電信重組的影響下，公司面臨巨大挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，公司要通過各
3、種渠道的應(yīng)用，把市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大到城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使手機(jī)更快的融入到人們的生活的工作中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新用戶群體依然龐大，而對(duì)一些目標(biāo)客戶也要做到保留其在網(wǎng)率的工作。在此背景條件下，中國(guó)移動(dòng)的當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷渠道比例，對(duì)其中的中高端用戶進(jìn)行保留工作。本文主要闡述了營(yíng)銷渠道的定義、特點(diǎn)、功能以及管理情況，對(duì)安徽移動(dòng)公司**分公司的營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的實(shí)際情況進(jìn)行分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道建設(shè)情況診斷分析，從而對(duì)存在的問題提出改進(jìn)意見，找出解決辦法，對(duì)社會(huì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行重新規(guī)劃和有效整合，提升企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷渠道的銷售能力、服務(wù)水平和忠誠(chéng)度。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠
4、道**移動(dòng)渠道管理24Abstract:Themarketingchannelisenterprise'scapitalstock.Thepresentstage,underthetelecommunicationreorganization'sinfluence,thecompanyfacedwiththehugechallenge,themarketcompetitionisspeciallymoreintense,thecompanymustthrougheachkindofchannel'sapplication,furtherex
5、pandthemarkettothecities,thevillagesandtowns,causeshandsetquickerintegrationtopeople'slifework,thevillagesandtownsnewusercommunityisstillhuge,butmustachievetosomegoalcustomerretainsitinnet'sratework.Underthisbackgroundcondition,theurgentmatterwhichChinaMobileistheexpandedc
6、ities,thevillagesandtownsmarketingchannelproportion,carriesontheretentionworktohigh-enduser.Thisarticlemainlyelaboratedthemarketingchannel'sdefinition,thecharacteristic,thefunctionaswellasthemanagementsituation,CarriesontheanalysistoAnhuiMobilecommunicationChuzhouSubsidiar
7、ycompany'smarketingchannelconstructionandthemanagementactualsituation,andtocompetitorchannelconstructionsituationdiagnosticanalysis,Thusgivestheimprovementcommenttotheexistencequestion,discoversthesolution,carriesontothesocialmarketingchannelplansandtheeffectiveconformity,
8、thepromotionenterpriseentiremarketingchannel'smarketingcapacity,theservicelevelandtheloya
