營銷與策劃對企業(yè)的重要性

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1、山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院畢業(yè)設計(論文)課題營銷與策劃對企業(yè)的重要性專業(yè)營銷與策劃班級2012級營銷與策劃班學號__20123260143201232601402012326014220123260144姓名張紹魁(曾中華張會秋張守海)指導教師董嬌娜2015年06月目錄摘要..................................................1引言…………………………………………………………………11.營銷與策劃概論....................................21.1營銷策劃概念……….

2、…..……………………….……..…21.2了解市場營銷策劃的程序………………………………….22.從案例談營銷策劃對企業(yè)的重要性………42.1反面案例“太陽神”的升起和隕落:成也CIS,敗也CIS……………………………………………………………….52.2正面案例可口可樂:飲料+網(wǎng)游……………………………..53.談營銷策劃在企業(yè)中的重要性……………………………………6致謝詞……………………………………………………….…...6參考文獻…………………………………………………………......7市場營銷策略在零售企業(yè)的發(fā)展優(yōu)化姓名:張紹魁

3、曾中華張會秋張守海班級:2012級營銷與策劃班學號:20123260143201232601402012326014220123260144【摘要】:21世紀的大門已經(jīng)敞開,知識經(jīng)濟作為人類社會的先進生產(chǎn)方式伴隨著經(jīng)濟全球化的浪潮已經(jīng)開始滲入中國的市場經(jīng)濟運行過程,企業(yè)要想在激烈而殘酷的市場競爭中求得生存和發(fā)展,對新時代產(chǎn)生力構(gòu)成的基本要素--知識的依賴日益曾達。而知識含量極高的市場營銷策劃在企業(yè)開拓市場過程中的作用日益重要,并很快成為企業(yè)市場競爭的秘密武器。企業(yè)期盼著幫助其“跳出企業(yè)認識企業(yè)”,“跳出市場創(chuàng)造市場”的營銷策劃。本文通過

4、了解企業(yè)營銷策劃的概念及基本內(nèi)容,提出營銷策劃在企業(yè)中有什么樣的重要性。引言復旦大學社會學家胡守均教授提出了一個“3+1”理論。即“天時、地利人和+策劃=成功”。從中我們不難看出,僅有天時、地利、人和,而不能借助于策劃吧三者整合起來,發(fā)揮“3+1>4”的功效.那么空有天時、地利、或人和,是不能取得任何成功的。企業(yè)在經(jīng)營過程中,都懂得利用天時、地利或人和這些有利的條件。由于缺少整體的策劃,成功要么是可望而不可即,要么是稍縱即逝或曇花一現(xiàn),沒有持久的生命力,這些對于企業(yè)的長期發(fā)展來說都是不利的。成功的企業(yè)需要成功的營銷,成功的營銷需要成功的

5、策劃。古人云:”凡事預則立,不預則廢”,這里的“預”是指預備、準備策劃。我們做什么都離不開策劃,否則就會失去行動的指南。一句話,企業(yè)需要成功的營銷策劃。1.營銷與策劃的概述有效的營銷策略在企業(yè)發(fā)展中占有非常重要的地位,它不僅可以幫助企業(yè)有效的經(jīng)營,還可以幫助企業(yè)為顧客提供滿意的商品、最佳的服務,因此營銷策略在企業(yè)發(fā)展中必不可少。1.1概念營銷策劃,就是企業(yè)的策劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況,在充分調(diào)查、分析市場營銷的基礎上,激發(fā)創(chuàng)意,制定出有目標、有可能實現(xiàn)的解決營銷問題的一套策略規(guī)劃。它們主要包括營銷目標、市場機會分析、營銷定位、營銷戰(zhàn)

6、略及策略、營銷評估等內(nèi)容。簡單的說營銷策劃在市場營銷中為某一企業(yè)、某一產(chǎn)品或者某一活動所作出的策略謀劃和計劃安排。1.2營銷策劃的程序確立策劃目的擬定策劃進程擬定策劃計劃書經(jīng)費預算預測效果確立調(diào)研目的營銷策劃程序市場調(diào)問研和題診斷確立調(diào)研范圍營銷策劃和方案設計選擇調(diào)研方式營銷策劃方案實施選擇調(diào)研對象擬定調(diào)研方案效果測評實施調(diào)研方案問題診斷1.3營銷策劃的創(chuàng)意和步驟1.3.1創(chuàng)意的內(nèi)涵與實質(zhì)所謂創(chuàng)意,就是一個好的主意、別出心裁的想法或高明的點子。真正意義上的創(chuàng)意,應該是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為,應當是一個進行創(chuàng)造性思維的過程

7、。創(chuàng)造性思維是創(chuàng)意的核心。通俗點兒講,創(chuàng)意的過程也就是想出好點子的過程。1.3.2創(chuàng)意對策劃的作用對于營銷策劃來講,創(chuàng)意既關鍵,又重要。任何策劃都是要和創(chuàng)意緊密聯(lián)系在一起的。離開了創(chuàng)意,沒有了令人驚奇的好點子,策劃就不再是策劃了,而只能是計劃。從某種意義上說,創(chuàng)意是策劃的靈魂。1.3.3創(chuàng)意的一般步驟創(chuàng)意的過程是尋找解決問題的靈感,進行創(chuàng)造性思維的過程。雖然靈感的獲得更多的是需要我們“打破定勢與常規(guī)”,但就創(chuàng)意過程本身來說還是有規(guī)律可循的。我們可以將創(chuàng)意歸納為九個步驟:界定問題、設想最佳結(jié)果、查證資料、尋找靈感、走出熟悉的領域、嘗試多種

8、組合、使自己放松、初選方案、驗證創(chuàng)意。2.從案例談營銷策劃對企業(yè)的重要性(一)反面案例“太陽神”的升起和隕落:成也CIS,敗也CIS1.案例介紹太陽神集團是我國首家導入CIS的企業(yè)。太陽神集團的前身是廣東省

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