乾州古城整合營銷推廣方案（旅游景點）

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1、乾州古城2010-2012宣傳推廣綱要（建議案）在展開本案之前，我們先問一個問題：乾州憑什么？以下是我們極力尋找的答案。第一部分：尋找乾州尋找乾州，就是破譯乾州的稟賦密碼我們先來展望吉首市未來發(fā)展的“四個中心”建設藍圖，尋找宣傳策劃案的制定方向：1、民族民間文化展示中心2、商品物流中心3、區(qū)域工業(yè)加工中心4、旅游集散中心根據城市建設戰(zhàn)略，吉首市將在今后被建設成名副其實的“旅游集散中心”，是本案所作出構想的主要依據。敞開想象力，我們可以先“虛構”一種場景：不久的將來，3條高速公路在吉首交匯，2小時車程內有南北

2、兩個航空港——便捷的交通為吉首帶來源源不斷的客流。這些人到吉首后，住進了大大小小的酒店，然后再出發(fā)到1小時車程內的鳳凰、猛洞河、矮寨、茶峒等地旅游，這些景區(qū)，我們可以把它看做是我們吉首的“內圈景區(qū)”；有的部分旅客從這里去到2小時車程以內的張家界、里耶、梵凈山、洪江等地，這些我們可以將它看做吉首的“外圈景區(qū)”。以上“內外圈景區(qū)”的設想，是以吉首為核心，由眾多著名景區(qū)共同構成的一個國家級乃至世界級的旅游文化經濟圈，我們在這里且將它稱為“大湘西旅游文化經濟圈”。如果這個構想成立的話，吉首將有可能突破因歷史、地理、

3、資源、資金、人才、技術等等缺陷構成的“千年瓶頸”，在與周邊城市的競爭中取得優(yōu)勢，并實現迅速超越，確立中心城市的地位。這，便是我們想象中的2-5年后的吉首。在很多人的淺層認識里，認為交通樞紐是成為旅游集散中心的絕對條件，因此，他們以為只要等到3條高速公路建成，吉首就自然而然會成為“旅游集散中心”了。其實這個認識不完全正確。舉個例子，許多原國道邊的小鎮(zhèn)，在最初聽到高速公路要經過時，都認為是發(fā)展的絕好機會，誰知道等到高速公路建成后，才黯然發(fā)現，原來走國道的時候，還能在鎮(zhèn)子里歇腳吃飯的人，現在從封閉的高速公路上呼嘯

4、而過，再也不會停留了。通了高速公路，反而被迅速邊緣化了，這樣的例子并不少見。由此，我們可以得出這樣的結論：一個城市即使成為了交通樞紐，但沒有足夠的理由吸引和留住人們，也同樣面臨著被邊緣化的命運。那么，怎樣才能成為一個“旅游集散中心”，擁有強大的吸附能力呢？我們認為必須具備以下三個要素：1）區(qū)位：這個地方的周邊擁有眾多的景區(qū)，人們到這里，能方便地去往各個目的地。2）容量：接待能力、服務功能、服務質量等軟硬件條件優(yōu)越，游客到了這里能享受到非常優(yōu)質的服務。3）自身擁有目的地級的景區(qū)，能使其地位穩(wěn)固，不會因為一點變

5、化（如路網的變化等），地位就被輕易取代。這三個要素當中，第1和第2項，吉首已經擁有令人羨慕的先天優(yōu)勢，我們缺的是一個“旅游目的地”——近年來州市同心，致力建設乾州古城和重新打造矮寨景區(qū)，高瞻遠矚的目光和舍我其誰的氣志，可見一斑。在這個框架下，乾州古城是否能突破重圍，打造成目的地級的景區(qū)，對于吉首的重要性，已遠遠超過了旅游本身。然而，無論有著多么大的重要性，都要回到問題本身去解決。我們必須從旅游行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律來梳理乾州、建設乾州和推廣乾州，最終在古城的發(fā)展中，尋找途徑，讓大湘西旅游圈的新的格局早日形成。那

6、么乾州要成為目的地級的景區(qū)，憑什么？接下來，我們從了解乾州開始，將觸角深入到它的過去和當下，對古城的歷史、沿革、稟賦、特色細致解讀。乾州在4200多年前就有了可考的人類活動，宋元明清一直是朝廷的軍事要地而存在。到了明末開始筑城，最初是個小石城，歷經幾百年，建成了一個青石城垣，城墻由青色的大條石壘砌，石灰摻入糯米粘合，非常堅固。從殘存的城墻上看，這些青石，還被石匠細細打磨出斜條紋，顯得非常精細，這在古城墻中，也是不多見的。1925年5月，四川的熊克武帶領川軍幾千人，經湘西去往廣東，到了乾州這個地方就打起來了，

7、乾州在守軍僅有600人，但川軍硬是48天沒有打下來，自己還傷亡千余人敗走了。這個在湘西地區(qū)廣為人知的故事，成就了乾州城“沒有從外部被攻破”的傳奇。乾州地處中原文化與西南少數民族文化交界地帶，這里土家、苗、漢人民共同堅守著與外界不太一樣的文化生態(tài)，民族風情濃郁，生活方式多元。湘西地區(qū)許多文化形態(tài)，在乾州都可集中體現，比如說：湘西苗民篤信的天王，總廟就在乾州，也就是現在雅溪的三王廟，這樣的例子還有很多。所以，我們說乾州城是湘西人文風情的典范。另外，乾州古城自身的優(yōu)質旅游資源也非常豐富，城內薈萃了胡家塘等80多處

8、歷史遺址，城外有“乾城八景”、南方長城3個古炮臺、萬溶江水上風光、森林公園、溶洞奇觀。尤其是近幾年來，州市政府傾力投入，使胡家塘等大批景點逐一修復，加上市場運作機制的導入，引進了大漢集團參與建設營運，為乾州騰飛打下了一定的基礎。如果將矮寨景區(qū)一并納入乾州古城旅游體系的大格局下來看，乾州還擁有國家級乃至世界級的自然景觀、當代人類宏偉工程、民族風情展示平臺。乾州這些已有資源，雖說面面俱到，卻散而輕。我們必須正視的是，