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《麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)商業(yè)策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、“麥瑞客”結(jié)婚網(wǎng)商業(yè)策劃書69保密須知本商業(yè)計(jì)劃書涉及商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于湘大E聯(lián)團(tuán)隊(duì)。其所涉及的內(nèi)容和資料僅對(duì)有投資意向的投資者公開，只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本策劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)并妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，還要遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本策劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本策劃書完整退回；2）在沒有取得湘大E聯(lián)團(tuán)隊(duì)的書面同意前，收件人不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)機(jī)密；3）請(qǐng)像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本策劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)策劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)
2、使用。商業(yè)策劃編號(hào)：授方：湘大E聯(lián)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司：“麥瑞客”結(jié)婚網(wǎng)日期：2011/03/1269目錄保密須知21.方案摘要51.1業(yè)務(wù)描述51.2市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析61.3市場(chǎng)定位與整合營(yíng)銷81.4戰(zhàn)略規(guī)劃101.5組織結(jié)構(gòu)101.6團(tuán)隊(duì)介紹112.公司簡(jiǎn)介122.1企業(yè)文化122.2品牌訴求123.“麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)”業(yè)務(wù)描述133.1業(yè)務(wù)流程全圖133.2網(wǎng)站頁(yè)面的整體布局143.3網(wǎng)站相應(yīng)欄目的業(yè)務(wù)細(xì)化153.3.1我是新人要結(jié)婚153.3.2麥瑞社區(qū)183.3.3我要給新人送禮193.3.4我是供應(yīng)商203.4會(huì)員和商家管理203.4.1會(huì)員的
3、注冊(cè)203.4.2商家的評(píng)價(jià)和信息管理213.5盈利模式223.5.1廣告22693.5.2提成223.5.3商家競(jìng)價(jià)排名233.5.4服務(wù)定制233.5.5代理注冊(cè)費(fèi)233.6業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃233.6.1目標(biāo)客戶范圍拓展233.6.2業(yè)務(wù)及服務(wù)深度拓展243.6.3地區(qū)的擴(kuò)展243.6.4支付方式拓展244.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析254.1宏觀經(jīng)濟(jì)分析254.2結(jié)婚服務(wù)行業(yè)發(fā)展概況264.2.1結(jié)婚人數(shù)變化趨勢(shì)264.2.2結(jié)婚消費(fèi)狀況264.2.3行業(yè)發(fā)展新特點(diǎn)274.2.4結(jié)婚服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展情況284.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析294.3.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的共
4、性分析294.3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的不足304.3.3麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)分析324.3.4麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略334.4STP分析344.4.1市場(chǎng)細(xì)分344.4.2目標(biāo)市場(chǎng)354.4.3市場(chǎng)定位385.“麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)”戰(zhàn)略規(guī)劃395.1公司三步走發(fā)展戰(zhàn)略395.2公司戰(zhàn)略詳解396.“麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)”整合營(yíng)銷426.1目標(biāo)人群42696.2營(yíng)銷SWOT分析426.3營(yíng)銷目標(biāo)436.3.1前期目標(biāo)436.3.2中期目標(biāo)436.3.3后期目標(biāo)436.4營(yíng)銷策略及方法436.4.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介446.4.2定價(jià)策略446.4.3營(yíng)銷渠道456.4.
5、4前期營(yíng)銷策略456.4.5中期營(yíng)銷策略486.4.6后期營(yíng)銷策略496.4.7客戶關(guān)系管理（CRM）496.4.8SEO搜索引擎優(yōu)化507.“麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)”可行性分析537.1目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析537.2“麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)”建設(shè)運(yùn)營(yíng)可行性分析537.3市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)548.組織結(jié)構(gòu)549.財(cái)務(wù)分析569.1資本結(jié)構(gòu)569.2投資預(yù)算579.3收益預(yù)測(cè)579.4現(xiàn)金流動(dòng)表5810.風(fēng)險(xiǎn)分析和退出機(jī)制5910.1風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)對(duì)策5910.1.1經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)5910.1.2市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)5910.1.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5910.1.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)596910.1.
6、5法律風(fēng)險(xiǎn)6010.2退出機(jī)制601.方案摘要1.1業(yè)務(wù)描述麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)是“集新人和商家”的網(wǎng)上“喜樂會(huì)”。通過集合消費(fèi)者和商家雙方面的供需信息，專為適婚人士提供婚購(gòu)商品和相關(guān)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。采用團(tuán)購(gòu)與反向拍賣相結(jié)合的方式，堅(jiān)持消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，在一定程度上讓消費(fèi)者滿足其個(gè)性化需求，并獲得較低的價(jià)格，同時(shí)為商家拓展渠道。我們的主要業(yè)務(wù)如下表：表1-1麥瑞客結(jié)婚網(wǎng)主要業(yè)務(wù)一覽表網(wǎng)站主要欄目業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)我是新人要結(jié)婚（核心業(yè)務(wù)是：團(tuán)購(gòu)、團(tuán)供）合拍購(gòu)物幫助注冊(cè)用戶和有類似購(gòu)買需求的其他用戶組成團(tuán),以反向競(jìng)價(jià)的方式讓商家可以對(duì)用戶的需求進(jìn)行團(tuán)供。定制
7、服務(wù)根據(jù)用戶的婚期安排，為消費(fèi)者個(gè)性定制從婚前準(zhǔn)備到婚后生活的全套服務(wù)。代理導(dǎo)購(gòu)為新人提供代理導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，使其節(jié)省開銷。新婚指南為用戶提供更多有用的相關(guān)資訊和百科指南信息。我要給新人送禮送新意滿足年輕人對(duì)新、奇、特商品的需求，通過展示有創(chuàng)意性的商品或鏈接其他的網(wǎng)店，來讓他們獲得有新意的產(chǎn)品。送貼心通過搜索新人注冊(cè)的marry號(hào)，來獲得新人的需求信息來選擇貼心禮品，送其所需。送氣派由商家提供不同檔次的商品，注重禮品的檔次，讓送禮者可以根據(jù)自己的情況去選擇相應(yīng)的商品。69我是供應(yīng)商商家供應(yīng)通過商家反向競(jìng)價(jià)，供給網(wǎng)站用戶的團(tuán)購(gòu)需求。廣告平臺(tái)為結(jié)婚服務(wù)
8、相關(guān)商家提供廣告宣傳服務(wù)。麥瑞社區(qū)應(yīng)用管理、論壇圈子、團(tuán)購(gòu)信息是用戶的社區(qū)空間，旨在讓用戶方便管理的同時(shí)，曬出幸福，增強(qiáng)用戶的黏性?！胞溔鹂汀苯Y(jié)婚網(wǎng)的前期目標(biāo)市場(chǎng)定
