眼鏡架品牌知名度提升營(yíng)銷方案

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1、眼鏡架品牌知名度提升營(yíng)銷方案一、目標(biāo)1-2年內(nèi)在同行業(yè)內(nèi)知名度美譽(yù)度迅速提升，在三個(gè)省會(huì)城市的學(xué)生群體中有一定的認(rèn)知度。二、基礎(chǔ)保障（一）人：營(yíng)銷人員：2人負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系。最好為男性，工資與業(yè)績(jī)掛鉤，形成激勵(lì)機(jī)制。（二）財(cái)：12-14萬(wàn)元。（三）物：租賃店鋪、宣傳冊(cè)子、展柜、眼睛架。三、營(yíng)銷方案（一）總體思路“以點(diǎn)帶面”，重點(diǎn)選擇在一省會(huì)城市發(fā)展后逐步輻射周邊兩個(gè)省會(huì)城市。（二）具體方案1、針對(duì)學(xué)生群體：大學(xué)生、中學(xué)生。加強(qiáng)宣傳，價(jià)廉質(zhì)優(yōu)?。?）在大中學(xué)校中以招募“暑期工”的方式，招募10-20人，按每周營(yíng)業(yè)額為基準(zhǔn)提成，形成激勵(lì)機(jī)制，讓其通過(guò)QQ、

2、學(xué)校的BBS論壇、派發(fā)宣傳冊(cè)子等方式，在同學(xué)間廣泛宣傳。（2）積極參與學(xué)校贊助活動(dòng)，贊助活動(dòng)費(fèi)介乎1000-3000元/次不等或贈(zèng)送產(chǎn)品代金券，每省6次/年（大學(xué)3所，中學(xué)3所，反應(yīng)好可適當(dāng)增加次數(shù)）。例如贊助學(xué)校時(shí)裝設(shè)計(jì)專業(yè)的時(shí)裝表演（搭配各款眼鏡）或中學(xué)的籃球或足球比賽（冠名），借此贊助機(jī)會(huì)，在學(xué)校內(nèi)展示產(chǎn)品和派發(fā)優(yōu)惠卡，吸引更多學(xué)生。（1）為產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，可推出VIP（8.8折優(yōu)惠）、會(huì)員積分（換購(gòu)禮品）、連帶優(yōu)惠（如一老顧客帶一新顧客購(gòu)買，可享受9折優(yōu)惠或三人行1人免費(fèi)等）、多種搭配的價(jià)格優(yōu)惠套餐（學(xué)生畢竟消費(fèi)能力有限，應(yīng)多設(shè)立中低檔次的

3、優(yōu)惠套餐，介乎100-200元之間為主）。2、針對(duì)同行業(yè)內(nèi)知名度美譽(yù)提升要在同行之間知名度美譽(yù)提升關(guān)鍵做好以下兩點(diǎn)：（1）不打價(jià)格戰(zhàn)，尤其是低價(jià)格戰(zhàn)，惡性循環(huán)。低價(jià)格可能會(huì)短時(shí)間內(nèi)增加銷售額，但對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展而言非常不利。對(duì)于一些大公司大企業(yè)，資金雄厚，已占據(jù)一定市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)的底氣比較足，優(yōu)惠較大。我們盡可能避免價(jià)格戰(zhàn)，關(guān)鍵在于不斷提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量和形成自身品牌，吸納一定的消費(fèi)群體，逐步增加市場(chǎng)份額。（2）迎合潮流，提升質(zhì)量。要迎合潮流，把握年輕人的動(dòng)向，定期更新眼鏡架的款式，最好結(jié)合衣服的理念，以季度為特點(diǎn)推出不同款式、不同韻味的眼鏡架，以迎合市

4、場(chǎng)更大的需求。另外最好有自己獨(dú)特的一面，代理全新品牌或自己設(shè)計(jì)款式，獨(dú)一無(wú)二，我創(chuàng)潮流。積極參加各種行業(yè)內(nèi)的聯(lián)歡活動(dòng)和設(shè)計(jì)比賽，爭(zhēng)取在較高檔次的設(shè)計(jì)比賽中獲取較好名次，從而提升自身的品牌效應(yīng)和提高同行的認(rèn)可肯定。3、鞏固一省，輻射周邊兩省會(huì)城市。通過(guò)以上營(yíng)銷方案，在一省營(yíng)銷的過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，獲得較好聲譽(yù)和積累一定資金，以相近的營(yíng)銷策略在周邊兩省擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。同時(shí)在三省對(duì)自身設(shè)計(jì)的品牌或獨(dú)家代理品牌尋求下線代理，盡可能擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，減輕資金壓力。四、時(shí)間安排（從2010年計(jì)劃）（一）第一階段，2010年1月-8月重點(diǎn)在一省發(fā)展，7月放假后，總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)

5、驗(yàn)，利用7-8月放假時(shí)間，在臨近兩省進(jìn)行實(shí)地考察，選擇店鋪等。（二）第二階段，2010年9月-2011年2月以相近的營(yíng)銷策略在臨近兩省大力推廣，拓展品牌。并鞏固和總結(jié)第一階段營(yíng)銷方案和業(yè)績(jī)，穩(wěn)定資金鏈。（三）第二階段，2011年3月-2011年12月三省并進(jìn)，共創(chuàng)佳績(jī)！此時(shí)重點(diǎn)關(guān)注公司業(yè)績(jī)，資金流動(dòng)情況，全面評(píng)估能否擔(dān)負(fù)三省并進(jìn)的資金壓力，可適當(dāng)考慮向銀行貸款增加資金投入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）人員經(jīng)費(fèi)：1500元底薪（不包食宿）+提成（分級(jí)提成），估計(jì)每人2500元/月×2人=5000元/月。（二）店鋪?zhàn)赓U：選擇學(xué)校周邊的鋪位，面積約需

6、100平方米，約8000-10000元/月。（三）招募學(xué)生費(fèi)用：15人×200元/月=3000元/月。（四）學(xué)校贊助費(fèi)：3000元/次×6所=18000元。（五）差旅費(fèi)：跨省人員差旅考察費(fèi)：2000元/人/月×2人=4000元。（六）其他：5000元/月。（七）去除店鋪?zhàn)赓U，每年共需人員經(jīng)費(fèi)6萬(wàn)元+學(xué)生費(fèi)用3.6萬(wàn)元+贊助費(fèi)1.8萬(wàn)元+2萬(wàn)元+其他0.5萬(wàn)元=13.9萬(wàn)元。以上均是個(gè)人愚見(jiàn)，請(qǐng)笑納！無(wú)論中標(biāo)與否，祝愿貴公司財(cái)源滾滾，大展宏圖！