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《《如何做好大區(qū)銷售經(jīng)理-我的銷售之路》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、如何做好大區(qū)銷售經(jīng)理 以此文給畢業(yè)不久的DDMM們一些忠告及建議 做到一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理不是很難的事情，但做好一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理則不是一件容易的事情。因?yàn)樵谶@期間你要為今后的上升空間打好基礎(chǔ)或?yàn)樽约撼鋈胃勺龊脺?zhǔn)備?！ 〈蠹艺J(rèn)為一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理必須做好的事情是什么？ 第一個(gè)答案很容易想到，業(yè)績(jī)。 第二個(gè)答案是如何處理好和資本的關(guān)系?！ 〉谌齻€(gè)答案是如何帶出一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?！ 〉谒膫€(gè)答案是整合好資源，編織好你的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括分銷渠道和終端客戶這些資源的積累?！ ∵€有一些答案，但實(shí)際上做好一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的最
2、重要的事情可以說并不是這些，而是很多教科書上沒有的答案：心態(tài)和細(xì)節(jié)的把握。 首先我給出的忠告是調(diào)整好自己的心態(tài)。 既然能做到大區(qū)銷售經(jīng)理則可以肯定是你的能力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)層的肯定，而且到了這個(gè)位置上你會(huì)有了權(quán)利，對(duì)人力物力調(diào)配的權(quán)利，這個(gè)時(shí)候是很容易自我膨脹的?！ ∥蚁雴栆粋€(gè)問題，大區(qū)經(jīng)理的上帝是什么？ 我的首選答案不是客戶，是資本。就是你的老板。 資本給你這個(gè)平臺(tái)是因?yàn)槟隳芙o他（或她或他們.J）創(chuàng)造出更多的利益。但是能創(chuàng)造利益的人很多，絕對(duì)不止你一個(gè)，對(duì)，就是那句老話，地球離開誰(shuí)都一樣照轉(zhuǎn)。 大家
3、不要因?yàn)楣旧仙舷孪聦?duì)你的尊敬而膨脹，我在做大區(qū)經(jīng)理的第一年，回到公司總部老總每次都到他的總經(jīng)理辦公室的門口迎接我，但我清楚地知道，如果我的業(yè)績(jī)和言行威脅到公司運(yùn)行的效率時(shí)，我會(huì)被毫不猶豫的斬殺掉，我所在大區(qū)的第一任經(jīng)理就是這樣的下場(chǎng)?！ [正你的心態(tài)，你要記住你現(xiàn)在還是一個(gè)打工仔，一個(gè)位置更加敏感的打工仔。 如果你有這樣的心態(tài)那就一切都順利了，這個(gè)時(shí)候你要對(duì)公司總部的人比任何時(shí)候都要尊敬，你要對(duì)他們的問題做到有問必答（盡管很多人表面上的職務(wù)沒有你高，不要幼稚地相信職務(wù)上的高低，他們是絕對(duì)有能力有大把的機(jī)會(huì)
4、在老總面前打擊你的。），你要配合他們的每一次要求，你要象和老總溝通一樣多和他們溝通你現(xiàn)在的情況……theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,
5、regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic如何做好大區(qū)銷售經(jīng)理 以此文給畢業(yè)不久的DDMM們一些忠告及建議 做到一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理不是很難的事情，但做好一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理則不是一件容易的事情。因?yàn)樵谶@期間你要為今后的上升空間打好基礎(chǔ)或?yàn)樽约撼鋈胃勺龊脺?zhǔn)備。 大家認(rèn)為一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理必須做好的事情是什么？ 第一個(gè)答案很容易想到，業(yè)績(jī)。 第二個(gè)答案是如何處理好和資本的關(guān)系。 第三個(gè)答案是如
6、何帶出一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。 第四個(gè)答案是整合好資源，編織好你的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括分銷渠道和終端客戶這些資源的積累?！ ∵€有一些答案，但實(shí)際上做好一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的最重要的事情可以說并不是這些，而是很多教科書上沒有的答案：心態(tài)和細(xì)節(jié)的把握?！ ∈紫任医o出的忠告是調(diào)整好自己的心態(tài)?！ 〖热荒茏龅酱髤^(qū)銷售經(jīng)理則可以肯定是你的能力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)層的肯定，而且到了這個(gè)位置上你會(huì)有了權(quán)利，對(duì)人力物力調(diào)配的權(quán)利，這個(gè)時(shí)候是很容易自我膨脹的?！ ∥蚁雴栆粋€(gè)問題，大區(qū)經(jīng)理的上帝是什么？ 我的首選答案不是客戶，是資本。就是你的老板。
7、 資本給你這個(gè)平臺(tái)是因?yàn)槟隳芙o他（或她或他們.J）創(chuàng)造出更多的利益。但是能創(chuàng)造利益的人很多，絕對(duì)不止你一個(gè)，對(duì)，就是那句老話，地球離開誰(shuí)都一樣照轉(zhuǎn)?！ 〈蠹也灰?yàn)楣旧仙舷孪聦?duì)你的尊敬而膨脹，我在做大區(qū)經(jīng)理的第一年，回到公司總部老總每次都到他的總經(jīng)理辦公室的門口迎接我，但我清楚地知道，如果我的業(yè)績(jī)和言行威脅到公司運(yùn)行的效率時(shí)，我會(huì)被毫不猶豫的斬殺掉，我所在大區(qū)的第一任經(jīng)理就是這樣的下場(chǎng)?！ [正你的心態(tài)，你要記住你現(xiàn)在還是一個(gè)打工仔，一個(gè)位置更加敏感的打工仔?！ ∪绻阌羞@樣的心態(tài)那就一切都順利了，這個(gè)時(shí)
8、候你要對(duì)公司總部的人比任何時(shí)候都要尊敬，你要對(duì)他們的問題做到有問必答（盡管很多人表面上的職務(wù)沒有你高，不要幼稚地相信職務(wù)上的高低，他們是絕對(duì)有能力有大把的機(jī)會(huì)在老總面前打擊你的。），你要配合他們的每一次要求，你要象和老總溝通一樣多和他們溝通你現(xiàn)在的情況……theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandq
