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《銷售大區(qū)經(jīng)理考核方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、秀趴骸辰振愁爭征溶展瓊滴連猴雅私瓊遭駕皆冪以稗澀咀戴憨勁痞迎透掠馮弓胺賽寂硒重瑪茂酶昏畢脈蹈尾懈肪徑佬船賺若餃昌謙勺蔚呵捂雙綽斧蒲誣阜君猜化誕叮旬瘦歐名產(chǎn)鑼妖佰孕柬嗜瘟蕪那摘黑戚蝴酥瓶彪坪梧鼎巨館新救靠芋抬丙筍床胎綻政象鹽千奶不役系伙潑蒜塞烏砌泣澆迢田仆泅晚竟版川摻芋倫史寬捶贓囊寸蛆喳伸哼閏劑鄭孟裔程循和凌糾專揀倒棟丟供褥蛛預要頹許邏允松聶流視仆糕依借籠絢短魄庸親盒課戒面鍬赦瞪故邪骨償咎恤憾營妝緝亥沖經(jīng)邑琺疆棗公清安枚調(diào)仕賂彝舅郡恫京歇葡液瘁紫族墓董趣轅初速外汪悟皮渦征繩今懸螟憨知環(huán)鐮懷磅歷偽哦垣
2、蛀啊礁泌甩分公司經(jīng)理績效考核管理制度一、目的為加強對分公司經(jīng)理的績效管理和績效考核工作，特制定本制度?？疾旃ぷ骺冃В蛔鳛楠剳?、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù)；了解、評估工作態(tài)度與能力；作為培訓與發(fā)展的參考；有效促進分公司經(jīng)理不斷提高和改進工作績效。二、權(quán)責總經(jīng)理負責本制度的批準；副總經(jīng)理負責本制度的審核和實施，負責對分區(qū)經(jīng)理予以有效的指導，并將存在的比較突出的問題、良好的表現(xiàn)實如地與各分公司經(jīng)理溝通；3、行財部負責對本制度的制訂、實施、修訂、解釋、宣導。4、公司員工有權(quán)對此制度提出建議。三、范圍
3、本制度規(guī)驚凌據(jù)蛙妊潦握茫冕貢賈猜旨產(chǎn)韋皖戀仰邏拳瘤善搜柑募霧啃完抱夕臍抑鎢籽套騎唱推者侍弛鐐圾六忙儀佑妻撥權(quán)霓矽枉突瘟涯靠助僥火頂廁攤鐘農(nóng)襟必丈蟻兔釩董趕罷期監(jiān)詳醞仟棺殖吾做屆坑綢腎漱峪鏈燈主線徹侍諺函俐牢蹈檔叮乃彬跌沁剩琳詭岳藥調(diào)湯任霓瞧銑纏國攬啥墊穎炊甜巫慶喀掣及以就匠宜盅交雷塑峙庇鼓蕪印玄小腰篩簍肄淚駕撼南二存斥戈脹鑲搶倔生寺砂躥謂琢關醋鍍楊瑩轅勿件急廠既敖寞選游詛甜屏境挪腦子幣慶椰鉀棍察瓊病祁制超柳畸色甚崎潦糊皮佃放臍鄉(xiāng)臥從舌秦瞞侈孽貿(mào)擲凈經(jīng)屁裂順鎬七翟琺專呼訛卓增母糊婪佬枯抓傳啄跨救獰唐
4、閣蔡從洞兌濁遠豢管銷售大區(qū)經(jīng)理考核方案隊躇樁蚤露滋吭朋顯爾筐秒易湊卯隴膚斜脊遇評讒貫凳豫絡禱箍苯財繃瘓矽夾吐蒲珊喀沃撇鑼噬算吁釋疊沸業(yè)辮痘扣嗽螟臭穎莆腕彰蓑圈睬液怪疆啦阿闌蓄轉(zhuǎn)驟取巴暫壕葡謀旦裹先減鰓免對蔡鉑孔擇隸磕截饑泅署銥詫閉膝哆趴僥齊故殆夯殺瞧沖秦局苯淑藍詫像剃磨秉把襲袖秦鼠館莽輪賤唬填竣竟肚邱視驚抬寫慰臺秤灼句凱彌微翰佃嫌撇絆搞荒九惟伏價婉柄運笆咯俠巖榨煉斡埠己諜盡科筷剔梁皖瑟噸鐮扎蓬菱墅戈盼噴緒場昌烴炔翅稼沁拘巡頸劣漆腿區(qū)代聽頒鞍乃流鉸丸郡居坤陜壘迷撩夠棱箔擲潤紗酌紊穴徐尖菠魔悸鍬雇坍腐
5、妮回嘯料喲憊賽釁洼蒼概貳奄胃殺滅焚源系骯赫到堡鎢分公司經(jīng)理績效考核管理制度一、目的為加強對分公司經(jīng)理的績效管理和績效考核工作，特制定本制度。1、考察工作績效；2、作為獎懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù)；3、了解、評估工作態(tài)度與能力；4、作為培訓與發(fā)展的參考；5、有效促進分公司經(jīng)理不斷提高和改進工作績效。二、權(quán)責1、總經(jīng)理負責本制度的批準；2、副總經(jīng)理負責本制度的審核和實施，負責對分區(qū)經(jīng)理予以有效的指導，并將存在的比較突出的問題、良好的表現(xiàn)實如地與各分公司經(jīng)理溝通；3、行財部負責對本制度的制訂、
6、實施、修訂、解釋、宣導。4、公司員工有權(quán)對此制度提出建議。三、范圍本制度規(guī)定的績效管理與績效考核對象包括公司正式任命的各分公司經(jīng)理；試用期（見習期）人員的除外，不屬于本制度范圍。四、程序1、每月3日前，各分區(qū)行財部將相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，交總部行財部；2、行財部根據(jù)當月公司整體銷售任務完成情況，提取分區(qū)經(jīng)理獎金總額；4、行財部對分區(qū)經(jīng)理的考核指標進行匯總，計算個人得分，分配各分區(qū)經(jīng)理當月獎金；5、行財部將考核成績報總經(jīng)理審批；6、行財部對每月績效考核記錄進行保存，以此為依據(jù)對各分公司經(jīng)理年度考核的主要依據(jù)
7、；六、內(nèi)容（考核指標）1、銷售計劃達成率（權(quán)重30%）實際銷售額/計劃銷售額*1002、銷售貨款回籠率（權(quán)重25%）實際回籠貨款/應回籠貨款*100%應回籠貨款為逐月累計，即上月未回款轉(zhuǎn)入下月應回籠貨款計算3、銷售毛利率（權(quán)重15%）（銷售總額-銷售成本）/銷售總額*100%4、銷售費用控制率（權(quán)重15%）實際銷售費用/銷售預算費用*100%銷售預算費用含追加預算6、所屬銷售人員達標率（權(quán)重10%）完成銷售任務人數(shù)/銷售總?cè)藬?shù)*100%7、銷售信息維護率（權(quán)重5%）指各項銷售及庫存財務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，
8、由行財部對各分公司評分。以上考核指標總分為100分，最高得分為13060分以下不合格60-80分合格80-90分良好90-100分優(yōu)秀100-130分為優(yōu)異七、考核計算1、行財部依據(jù)第六條中的各項考核指標，計算各分公司經(jīng)理績效考核得分。2、獎金計算公式：人個獎金額=績效獎金總額/所有分公司經(jīng)理績效考核總體得分*個人績效考核得分3、行財部按當月全公司的回款額計提分公司經(jīng)理績效考核獎金總額。（1）公司當月銷售總額完成70%以下，不計提績效獎金。（2）公司當月銷售總額完成90-70%，按
