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《企業(yè)如何應對淡季營銷管理策略》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)如何應對淡季營銷管理策略 大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分,到了淡季,企業(yè)收入減少,市場風險增大,一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作,其實,市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營,因此,筆者提出“經(jīng)營淡季”的淡季營銷、管理理念。那么在行業(yè)市場步入淡季時,如何經(jīng)營淡季,才能使企業(yè)淡季不淡,依然有豐厚的收益,至少可以讓企業(yè)順利地度過淡季的嚴冬呢? 企業(yè)的經(jīng)營活動無外乎內(nèi)部管理與外部營銷兩項主要工作,筆者即從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營銷兩個層面來提供幾點建議,同時糾正一些企業(yè)在淡季進行管理、營銷工作時容易走入的幾點誤
2、區(qū),對企業(yè)應對市場淡季應該有些許的幫助?! 〉型粐汗芾?策 1、合理調(diào)用人力 一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工,以減少開支,待到旺季時在大量招募員工,這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本,但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中,這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題: (1)員工歸屬感不強——因為人員流動性大,導致員工人心惶惶,沒有安全感,這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作,甚至產(chǎn)生周期性情緒波動癥——行業(yè)市場將步入淡季時,員工就都無心工作,交頭接耳,議論誰可能被辭退,雖然被辭退的員工只是少數(shù)的,但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作,這對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展
3、顯然是不利的?! ?2)員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappear
4、ance;2.4.1.3boilerhydraulic因為員工流動性過大,剛剛適應了工作就離開了崗位,導致企業(yè)的生產(chǎn)技術很難提高與做精,留不下經(jīng)驗,也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應公司文化與經(jīng)營模式等,這些都會給企業(yè)帶來不利影響。 解決這兩個問題應該采用區(qū)別對待的方法——具有技術性、經(jīng)驗性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人,因為新人接手這樣的崗位會有一段適應期,而適應期所能產(chǎn)生的勞動價值是很低的,頻繁更換員工會大大提高經(jīng)營成本。而非技術性的重復性工作則可以采用臨時工或計件外包等形式,以降低成本?! ?、加強員工培訓
5、有句俗語叫:閑時補網(wǎng),忙時打魚。在人力資源管理工作上也是這個道理,在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上,無暇顧及其它,而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本,對其的技能培訓與思想修正尤為關鍵,因為,組織成員的能力提升了,企業(yè)的市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導引,員工增加了對企業(yè)的認同感與凝聚力,組織的整體協(xié)調(diào)能力也會提升。因此,淡季時適合演武練兵與深化員工思想,以備戰(zhàn)來年的市場搏殺。據(jù)培訓機構(gòu)的調(diào)查,原來大部分企業(yè)為員工培訓的時間基本都是行業(yè)旺季來臨前、企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題或轉(zhuǎn)型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時進行有
6、計劃的員工培訓,由此也可以看出人力資本的價值與管理也在日益得到經(jīng)營管理者的重視?! ?、理順企業(yè)各項機能 企業(yè)也像一臺機器一樣,不可能365天一直高速運轉(zhuǎn),也需要檢修與維護。因此,企業(yè)應該利用市場淡季時較為清閑的機會把忙時無暇兼顧的各項企業(yè)機能進行修繕,這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。比如,理順財務,清理不良資產(chǎn),閑置資產(chǎn),合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等;廠房、設備的修繕與更新淘汰,引進技術等;重大人事變動、項目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、渠道變革等傷及企業(yè)元氣的行為也該在淡季進行;企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應該在這個精力充沛的時候進行,避免在旺季時調(diào)整戰(zhàn)略,那樣極容易影響銷量
7、,甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.
8、4.1.3boilerhydrauli