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《關(guān)于改善公司服飾商品的建議方案的報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、關(guān)于改善公司服飾商品的建議方案的報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：我進(jìn)本公司已經(jīng)兩年多了，兩年多來服裝銷售一直沒有明顯的進(jìn)步，作為服裝銷售的管理員，我有不可推卸的責(zé)任，但現(xiàn)在的現(xiàn)狀我是看在眼里，急在心里。根據(jù)我這么多年的服裝銷售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)周邊服裝的市調(diào)來分析，我們公司紡織類商品銷售存在以下問題：1，目前我司服裝單品量多，品項(xiàng)不足，分類不完善，紡織類分類繁雜。2，采購(gòu)的服飾與客人所需求的商品不相對(duì)應(yīng)，商品類型（檔次）不明顯3，商品毛利率過高4，門店對(duì)服裝的管理還不夠重視5，服裝銷售的人員配制和計(jì)薪方式需改進(jìn)因?yàn)樯鲜龅膯栴}所在，導(dǎo)致公司服裝高庫(kù)存，在此我斗膽冒昧的向公司提出以下建議，敬
2、請(qǐng)參考，不對(duì)之處，多多原諒。一，紡織商品要分類，產(chǎn)品要優(yōu)化。所為分類就是分高檔區(qū)和中低檔區(qū)，高檔區(qū)可引進(jìn)品牌服裝，連營(yíng)直營(yíng)都可以，（最好是先聯(lián)營(yíng)，至少有人幫我們承擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)，等我們有經(jīng)驗(yàn)，時(shí)機(jī)成熟了再改為直營(yíng)）；其次theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2reg
3、ulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic是自采中低檔服飾，因?yàn)槲覀児镜某卸际窃阪?zhèn)上，是以中低端客戶為主，這類服裝毛利定價(jià)一定要低，以走量為主，薄利多銷，這一類產(chǎn)品的客源占75%（小開i超市就是這種模式，生意很好，對(duì)我們的沖擊很大）其它方面別人也在模仿我們，只要對(duì)我們有利的方面，我們也可以考慮借鑒。一，服裝采夠的專業(yè)技能需改進(jìn)和培訓(xùn)，比如說：拿貨前就要研究今年服裝的潮流走向，產(chǎn)品必需跟上
4、時(shí)代潮流，而且每個(gè)單品的拿貨數(shù)量要估計(jì)好，或者根據(jù)各個(gè)店的實(shí)際需求量來采夠，并不是我拿多少就能賣多少，拿貨時(shí)盡量帶上門店穿著比較時(shí)尚的店員（因?yàn)樗齻兌迷趺创钆洌瑢?duì)款式比較在行）拿貨對(duì)銷售至關(guān)重要。二，定價(jià)方面，因?yàn)橹苓叺姆b店特別多，離廣州的幾大服裝批發(fā)市場(chǎng)也很近，所以服裝的利潤(rùn)越來越透明，別人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的波動(dòng)隨機(jī)應(yīng)變，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，所以我們必需降低毛利。四、雖然我對(duì)各門店的課長(zhǎng)及相關(guān)人員進(jìn)行很多次的培訓(xùn)，但落實(shí)情況并不理想，特別體現(xiàn)在陳列和銷售技巧方面，建議公司給店長(zhǎng)壓力，店長(zhǎng)給課長(zhǎng)壓力。制定銷售指標(biāo)和庫(kù)存指標(biāo)，其次建議，八個(gè)分店的課長(zhǎng)每季度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)比賽，對(duì)
5、前三名進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boil
6、erhydraulic最后兩名給予處罰。店長(zhǎng)要不定時(shí)檢查陳列和銷售情況進(jìn)行跟蹤。四、目前我們公司服裝銷售人員明顯配制太少，沒有做到對(duì)顧客基本的服務(wù)，特別是銷售高峰期的時(shí)候，沒辦法及時(shí)找到顧客所需的碼數(shù)，顧客等不及就走了。其次，計(jì)薪方式需要改變，目前的計(jì)薪方式，業(yè)績(jī)的多少對(duì)員工的工資沒多大影響，導(dǎo)致很多員工服務(wù)不到位，沒有工作積極性，更談不上服務(wù)態(tài)度和銷售技巧，而且員工的流動(dòng)性特別大。（去年春節(jié)前鐘村店的服裝銷售5名員工的工資都不要就離職了）建議改變計(jì)薪方式：底薪加提成加休息日補(bǔ)貼。這樣才會(huì)調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。五、加大清貨力度，服裝的從上架之日起，三個(gè)月后開始出清，
7、但要掌握折扣的幅度，有條件的門店可以把服裝拿到超市外面擺賣，因?yàn)槲覀兒芏嗟甑姆b都在樓層較高的位置，顧客不愿意上去，力爭(zhēng)下降庫(kù)存量，盡量每個(gè)店控制在50萬以內(nèi)。因?yàn)槲覀児臼亲圆傻?，存的?kù)存就是現(xiàn)金。損失了現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)。六、我個(gè)人要求………(給予監(jiān)督權(quán))以上是我對(duì)服裝方面的一點(diǎn)小小建議，僅供參考，不妥之處多多包涵。謝謝。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,th
