商超促銷員工作職責及考核標準

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1、促銷員工作職責及考核標準為了適應公司發(fā)展“大促銷員”戰(zhàn)略，讓每個人不單單是廠家的駐店促銷員，而真正的成為每個店生意的經(jīng)營者。原有的基本工資體系不變，把提成和獎金部分變成考核工資和超額提成。一、安全庫存安全庫存表現(xiàn)在兩個庫存：貨架庫存和商場庫存。保證正常的商品流轉(zhuǎn)，不缺貨。（一）訂單管理1.熟悉超市下定單程序和周期2.記錄每日銷量、庫存量,每周一小結(jié)3.根據(jù)每日銷量落實定單數(shù)量。確保下單準確，不積壓庫存4.下單的前一天，將庫存數(shù)量報與商場主管，用數(shù)字說服（二）庫存管理1.貨架庫存：保證每個單品貨架陳列飽滿，不能出現(xiàn)人為原因?qū)е碌娜逼?/p>

2、現(xiàn)象2.超市庫存：是貨架庫存的1.5——2倍.即下定單時,一定要在貨架飽滿的基礎上,增加50%-100%.二、產(chǎn)品陳列及竟品信息（一）產(chǎn)品陳列較好陳列的標準：主通道兩旁；靠近暢銷品牌；整條貨架的中間位置1.在店每個單品均要有正常陳列，每個品至少兩個排面。2.自上而下、從小到大，垂直、集中、縱向陳列，暢銷產(chǎn)品置于黃金陳列位置。3.價格標簽清晰、準確、嚴格按公司標準4.緊靠競爭品牌，爭取更大的陳列面5.貨架陳列位置不得僅在最上最下層（二）競品信息1.關(guān)注競品的品項及價格體系，按時填寫公司的競品動態(tài)表2.提前獲取競品活動形式及調(diào)價信息，

3、有特殊貢獻的公司酌情獎勵三、現(xiàn)場導購1.首先要專業(yè)：對公司每個產(chǎn)品的賣點、替代性牢記并靈活運用2.成為消費者的食用油健康顧問：不但要熟悉我們的產(chǎn)品知識、熟悉競品及食用油方面的健康常識，還要提高服務意識，站在客戶的角度思考他們的需求。3.認知參加公司的各類銷售培訓4.完成公司的銷售目標20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);

4、3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender四、促銷活動在今后的促銷活動中，駐店促銷員是此店促銷活動的管理者1、了解熟悉促銷活動的內(nèi)容，并全面執(zhí)行2、積極向顧客推薦促銷產(chǎn)品，提高銷量3、熟記促銷價格4、根據(jù)促銷協(xié)議落實好促銷堆頭的擺放位置，并每日整理，保證堆頭飽滿5、不私留贈品6、及時定單跟進，促銷期間嚴禁缺斷貨7、每日做好詳細的銷售記錄，及時調(diào)整銷售策略8、及時向公司反映商場促銷動態(tài)

5、，包括競爭品牌的促銷活動情況第一部分：綜合考評細則考評項目考評周期細則分數(shù)計算方式銷售任務70′月得分率=實際銷售額/月任務數(shù)70′得分=70×得分率陳列及促銷30′隨時抽查1.進店單品是否均有陳列5′此項滿分30抽查時一項不合格扣5′2.排面、層別保持情況5′3.價簽與產(chǎn)品對應，價格及時調(diào)整5′4.貨架備貨充足及時補貨5′5.堆頭、特陳維護情況，是否及時補貨5′6.促銷活動跟進情況5′競品信息10′周報1.按要求填寫競品信息表并按時上交5′此項滿分10′未按時上報一次扣5′2.提前上報本次及下檔期競品促銷動態(tài)5′安全庫存10′隨

6、時抽查1.正常銷售產(chǎn)品日常周轉(zhuǎn)，及時訂貨5′此項滿分10′抽查時一項不合格扣5′2.促銷活動前協(xié)助業(yè)務做好訂貨補貨工作5′第二部分：特殊獎勵加分項每位員工在崗期間做出以下貢獻者公司予以獎勵所加分數(shù)1.在公司無任何費用投入的情況下，爭取到排面明顯擴大、有利的層別調(diào)動。10′2.在年節(jié)或其他重點促銷活動期，根據(jù)公司促銷活動方案配合業(yè)務搶先定貨，有效占取賣場庫存。5′3.爭取到免費特陳、堆頭、上刊中其中一項或多項10′—20′4.提出某方面合理化建議并且被公司采納5′第三部分：補充1.每個每個員工得分情況將在公司公布。2.每月依據(jù)每個員

7、工得分情況評出前三名，分別獎勵300元、200元、100元。3.連續(xù)3個月考評分數(shù)最后一名者予以辭退。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythel

8、ender促銷員日常管理1.入職條件1）高中以上文化程度2）證件齊全：身份證、健康證、畢業(yè)證等3）認同聚龍集團企業(yè)文化4）良好的服務意識、語言表達能力5）儀容儀表端莊6）有促銷工作經(jīng)歷和超市促銷經(jīng)驗2.試用：試用期一個月，完成當月銷售任務的80%，