如何做好銷售和前期準備工作

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1、如何做好銷售和前期準備工作公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣必須具備的素質(zhì)：1敏銳的商業(yè)眼光2?悟性和靈氣3溝通的能力4?抗壓的能力5?能吃苦耐勞6?學(xué)習(xí)的能力7感情牌的威力8?勤于思考，做個有心人9?良好的心理素質(zhì)10?熱情和幽默11?有創(chuàng)新精神12?有團隊精神具備十個心態(tài)：1、積極的心態(tài)AA2、主動的心態(tài)3、空杯的心態(tài)A4、雙贏的心態(tài)?A5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行動的心態(tài)8、給予的心態(tài)A9、學(xué)習(xí)的心態(tài)?10、老板的心態(tài)銷售員最大的特征就是長著厚臉皮，鐵嘴巴和鐵腳板。優(yōu)秀的銷售員形象就是有偵察兵的頭腦，相聲演員的口

2、才，將軍的風(fēng)范及百折不撓運動員精神的綜合體。優(yōu)秀的銷售人員重點是你要足夠了解自己所銷售的產(chǎn)品，性能、賣點、價格、同行業(yè)相比之下優(yōu)勢在哪兒、劣勢在哪兒。要有良好的語言組織能力，能夠組織一套自己對于產(chǎn)品的銷售說法。要有良好的應(yīng)變能力，也就是說不管什么時候你的顧客問你的任何問題，你都能及時回答上來，并且講出你的理由，說服他為什么要購買你的產(chǎn)品。要具有良好的親和力，俗話就是自來熟，不熟的話通過短時間的交談?wù)业侥闩c顧客的共同點拉近你們之間的關(guān)系，這樣有利于你下一步的銷售。要熟練地知道銷售流程，如果顧客已經(jīng)決定購買但是因為你不夠熟練導(dǎo)致顧客

3、不耐煩而流失那樣損失就很大了。要主動熱情，就算不購買你的產(chǎn)品也要主動幫助顧客購買到理想的商品，這樣下次有機會他一定會給你創(chuàng)造銷售條件。做好份內(nèi)工作，該向上級填報的數(shù)據(jù)及時填報上交，上班不遲到早退等等沒事多溝通銷售心得。還要有良好的自信心，相信自己。一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話，theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.

4、4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic則無法迅速出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；自我感覺能力是指專業(yè)銷售人員對自己的那份自信，第一次見客戶的那份直覺，

5、當面臨困難的時候，腦海里閃出的第一反應(yīng)是埋怨、退縮、還是如何克服？一個專業(yè)銷售人員的腦海中不會去想我會不會碰到困難，而是來了困難我解決困難。初次和客戶見面的幾秒鐘內(nèi)就能感覺到這個客戶我是不是能拿下？一個專業(yè)的銷售人員一定要具備見人說人話，見鬼說鬼話，用世界上最誠懇的態(tài)度說世界上最大的謊言。只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只是一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。銷售人員的定位：隨時定位，軌跡查詢移動考勤，拍照上傳客戶管理，業(yè)務(wù)跟蹤商機跟進，熱點客戶合同訂單，回款跟進產(chǎn)品管理，精細控制

6、日周月報，目標管理統(tǒng)計圖表，決策依據(jù)做一個合格的銷售必須要知道七步棋策略：?第一步：讓客戶知道第二步：讓客戶明白第三步：讓客戶信任?第四步：讓客戶動心第五步：讓客戶選擇?第六步：讓客戶放心?第七步：讓客戶決定?1、擁有積極的心態(tài)——一切成功的基礎(chǔ)?2、熟悉產(chǎn)品與市場——知己知彼，百戰(zhàn)不殆?3、學(xué)會營銷與銷售——開發(fā)客戶的策略、工具與方法?銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)?要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一

7、起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。勤學(xué)習(xí)勤拜訪勤動腦勤溝通勤總結(jié)第二：靈感。靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們首先要做好前期最重要的兩手準備：一是前期的策劃；二是中期的戰(zhàn)術(shù)分步實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。一、前期的策劃——打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。（三方面）1、對樓盤的屬性定位2、市場調(diào)查，把握方向3、樓盤的主題確立及

8、形象推廣?二、中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施（三方面）1、關(guān)注銷售的“體驗場”2、把服務(wù)落實到客戶中去3theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4