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1、www.kuanxue.com如何找到合適的銷售人才課程導(dǎo)入：古有蕭何月下追韓信，劉備三顧茅廬請諸葛。古今成大事者無不倚賴合適的人才。在市場激烈競爭的大環(huán)境下，銷售人才的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈！到底什么樣的人才是企業(yè)需要的呢？解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然不同行業(yè)或不同企業(yè)對合適的銷售人才的要求都會有一些差異，但萬變不離其宗，總有一些共性的東西可以借鑒。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考，幫助我們少走彎路，直達成功。找到合適的銷售人才，總共包括五大點。一是明確本企業(yè)需要什么樣的銷售人才。二是選擇對路的渠道尋找合適的銷售人才。三是判斷待聘銷售人員是
2、否適合本企業(yè)。四是判斷本企業(yè)是否適合待聘銷售人員。五是吸引并留住合適的銷售人才。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,an
3、dweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicwww.kuanxue.com商場的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而銷售人才以其多樣性和善變性為所有人才中最難掌握的，因此明確企業(yè)需要怎樣的銷售人才變得尤為重要。想要明確本企業(yè)需要怎樣的銷售人才。第一要熟知優(yōu)秀的銷售人才所具備的特質(zhì)；第二要從本企業(yè)的需求出發(fā)去考量，確定與之相符特質(zhì)的銷售人才；第三是對本企業(yè)非常向往的人才，因其自主性和能動性要優(yōu)先考慮。優(yōu)秀的銷售人才一般要具備哪些特質(zhì)呢？首先，要有良好的職業(yè)形象和態(tài)度；其次，要有一定的親和力和較強的溝通能力；再次，專業(yè)知識、行業(yè)背景和銷
4、售經(jīng)驗也是必不可少的；最后，是銷售人才都應(yīng)具備的應(yīng)變能力。企業(yè)如水，需要的是溫潤圓滑的魚；企業(yè)如火，生鐵才能百煉成鋼。如果選擇不當(dāng)，魚遇火，鐵遇水，后果不敢設(shè)想。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection1
5、00%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicwww.kuanxue.com明確本企業(yè)需要怎樣的銷售人才之后，就要選擇對路的渠道去尋找這樣的人才。條條大道通羅馬，招聘渠道種類繁多，選擇對路的才是制勝之道。其中最常用的是發(fā)布招聘廣告，方便快捷；而內(nèi)部員工推薦要輔以“伯樂獎”，員工才有動力；客戶推薦效果最好，但要嚴格把好篩選關(guān)；從同行挖人應(yīng)有原則，謹防潛規(guī)則。根據(jù)企業(yè)自身特點，找對渠道，多管齊下，效果才能顯著。找到合適的渠道后，接下來要判斷從渠道“獲
6、來”的待聘人員是否適合本企業(yè)。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1
7、.3boilerhydraulicwww.kuanxue.com首先將簡歷內(nèi)容和真人做比照，確認應(yīng)聘者的過往履歷是否符合本企業(yè)招聘職位的工作內(nèi)容，還要看應(yīng)聘者的個人性格、處事風(fēng)格是否與企業(yè)文化相匹配，是否是一個以企業(yè)利益為出發(fā)點考慮問題的銷售員，以及對企業(yè)產(chǎn)品及運營模式的熟悉程度或興趣所在。當(dāng)然對待聘銷售人員進行背景調(diào)查也是很必要的。通過一些開放性的問題，旁敲側(cè)推，對應(yīng)聘者的真實想法進行驗證，不忽視任何一個閃光點，也不錯放任何一點虛偽。招聘是一個雙向選擇的過程，如果本企業(yè)不適合待聘銷售人員，那么他很可能會選擇放棄這份工作機會，因此判斷本企業(yè)是否適合待聘銷售人員也是
8、不能忽略的
