資源描述：
《如何找到合適的銷售人才》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、www.kuanxue.com如何找到合適的銷售人才課程導(dǎo)入：古有蕭何月下追韓信，劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛。古今成大事者無不倚賴合適的人才。在市場激烈競爭的大環(huán)境下，銷售人才的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈！到底什么樣的人才是企業(yè)需要的呢？解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然不同行業(yè)或不同企業(yè)對(duì)合適的銷售人才的要求都會(huì)有一些差異，但萬變不離其宗，總有一些共性的東西可以借鑒。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考，幫助我們少走彎路，直達(dá)成功。找到合適的銷售人才，總共包括五大點(diǎn)。一是明確本企業(yè)需要什么樣的銷售人才。二是選擇對(duì)路的渠道尋找合適的
2、銷售人才。三是判斷待聘銷售人員是否適合本企業(yè)。四是判斷本企業(yè)是否適合待聘銷售人員。五是吸引并留住合適的銷售人才。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositiona
3、ndachievewww.kuanxue.com商場的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而銷售人才以其多樣性和善變性為所有人才中最難掌握的，因此明確企業(yè)需要怎樣的銷售人才變得尤為重要。想要明確本企業(yè)需要怎樣的銷售人才。第一要熟知優(yōu)秀的銷售人才所具備的特質(zhì)；第二要從本企業(yè)的需求出發(fā)去考量，確定與之相符特質(zhì)的銷售人才；第三是對(duì)本企業(yè)非常向往的人才，因其自主性和能動(dòng)性要優(yōu)先考慮。優(yōu)秀的銷售人才一般要具備哪些特質(zhì)呢？首先，要有良好的職業(yè)形象和態(tài)度；其次，要有一定的親和力和較強(qiáng)的溝通能力；再次，專業(yè)知識(shí)、行業(yè)背景和銷售經(jīng)驗(yàn)也是必不可少的；最后，是銷售
4、人才都應(yīng)具備的應(yīng)變能力。企業(yè)如水，需要的是溫潤圓滑的魚；企業(yè)如火，生鐵才能百煉成鋼。如果選擇不當(dāng)，魚遇火，鐵遇水，后果不敢設(shè)想。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalp
5、ositionandachievewww.kuanxue.com明確本企業(yè)需要怎樣的銷售人才之后，就要選擇對(duì)路的渠道去尋找這樣的人才。條條大道通羅馬，招聘渠道種類繁多，選擇對(duì)路的才是制勝之道。其中最常用的是發(fā)布招聘廣告，方便快捷；而內(nèi)部員工推薦要輔以“伯樂獎(jiǎng)”，員工才有動(dòng)力；客戶推薦效果最好，但要嚴(yán)格把好篩選關(guān)；從同行挖人應(yīng)有原則，謹(jǐn)防潛規(guī)則。根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，找對(duì)渠道，多管齊下，效果才能顯著。找到合適的渠道后，接下來要判斷從渠道“獲來”的待聘人員是否適合本企業(yè)。5.1-9,,services,andmakethecitymorea
6、ttractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachievewww.kuanxue.com首先將簡歷內(nèi)容和真人做比照，確認(rèn)應(yīng)聘者的過往履歷是否符合本企業(yè)招聘職位的工作內(nèi)容，還要看應(yīng)聘者的個(gè)人性格、處事風(fēng)格是否與企業(yè)文化相匹配
7、，是否是一個(gè)以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)考慮問題的銷售員，以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及運(yùn)營模式的熟悉程度或興趣所在。當(dāng)然對(duì)待聘銷售人員進(jìn)行背景調(diào)查也是很必要的。通過一些開放性的問題，旁敲側(cè)推，對(duì)應(yīng)聘者的真實(shí)想法進(jìn)行驗(yàn)證，不忽視任何一個(gè)閃光點(diǎn)，也不錯(cuò)放任何一點(diǎn)虛偽。招聘是一個(gè)雙向選擇的過程，如果本企業(yè)不適合待聘銷售人員，那么他很可能會(huì)選擇放棄這份工作機(jī)會(huì)，因此判斷本企業(yè)是否適合待聘銷售人員也是不能忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過分析應(yīng)聘者的求職動(dòng)機(jī)，判斷他來公司的根本目的，然后將企業(yè)所能提供的待遇和發(fā)展方向與應(yīng)聘者對(duì)接，如能吻合最好不過，如有稍許偏差，企業(yè)也不要馬上放
8、棄，爭取最后機(jī)會(huì)在合理的范圍內(nèi)尋求一個(gè)折中結(jié)果。了解了應(yīng)聘者的種種需求，企業(yè)就可以有的放矢，有所取舍。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictr
