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《如何讓老客戶介紹新客戶》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)n轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取準(zhǔn)客戶n可信度強(qiáng)，銷售成功機(jī)會(huì)高n客戶的從眾心態(tài)n獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高n業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小n建立成熟的目標(biāo)市場(chǎng)要做轉(zhuǎn)介紹的原因1、我認(rèn)識(shí)的人都已拜訪了；n2、該簽單的幾乎都已經(jīng)簽單了；n3、陌生拜訪需要較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)；n4、每個(gè)客戶都認(rèn)識(shí)很多人，但我們不認(rèn)識(shí)；n5、介紹的客戶最容易建立信任。維護(hù)老客戶是開發(fā)新客戶時(shí)間的27分之一.轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)n轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取準(zhǔn)客戶n可信度強(qiáng)，銷售成功機(jī)會(huì)高n客戶的從眾心態(tài)n獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高n業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小n建立
2、成熟的目標(biāo)市場(chǎng)otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasb
3、eentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand獲得轉(zhuǎn)介紹的前提n1、客戶相信我們的產(chǎn)品,滿意我們的服務(wù)方式。n2、客戶做過后要有效果。n3、客戶認(rèn)同我們的公司。n4、客戶接受我們的商鋪。n
4、5、客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感，關(guān)系升華為朋友。n6、我們自己堅(jiān)信自己商鋪的優(yōu)勢(shì)。n7，客戶有一定的號(hào)召力。（個(gè)人魅力）方法論關(guān)心客戶,咨詢效果怎么樣？大明路的客戶問什么時(shí)候拿收益？就要耐心解答，做好售后服務(wù)n（如客戶有問題要立即把客戶的建議筆記下來，給予重視，及時(shí)作相應(yīng)的處理，讓他們對(duì)你產(chǎn)生一種信任感。）簽單的客戶是業(yè)務(wù)的開始，為新一輪的簽單做鋪墊，擴(kuò)大客戶圈nB，要親切、禮貌和真城,用引導(dǎo)性問題爭(zhēng)取名單。我的朋友都對(duì)商鋪不感興趣您的朋友都對(duì)商鋪不感興趣，這我很理解，您在我這里投資商鋪之前不是也不感興趣嗎？其實(shí)只是因?yàn)?/p>
5、對(duì)商鋪不了解而已，你看現(xiàn)在您不是已經(jīng)很認(rèn)同商鋪otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthe
6、longMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand了嗎！您放心，如果您的朋友在聽了我的介紹后，還是不感興趣的話，我是不會(huì)繼續(xù)打擾他們的。您看好嗎？這樣吧，我問了
7、以后再跟您聯(lián)系好的東西，大家共同分享，你和你的朋友擁有共同一個(gè)好的商鋪，在聊天的時(shí)候，不又多一個(gè)話題嗎？如果我們商鋪有什么最新動(dòng)態(tài)將以短信的方式發(fā)送到您和您朋友上，以便你們能隨時(shí)掌握市面上的投資理財(cái)方式C，隨時(shí)觀察老客戶的經(jīng)營(yíng)狀況。nD，經(jīng)常向老客戶介紹最新的產(chǎn)品信息，幫助他掌握最新動(dòng)態(tài)。n（感情投資加詳細(xì)介紹）nE，大膽的要求介紹。n（不要不好意思，只要你敢張嘴，機(jī)會(huì)就有50%。）王先生，您這有沒有朋友（同事、親戚）能幫我聯(lián)系一下的，就算幫我個(gè)忙，買不買其實(shí)也沒關(guān)系，就是想多個(gè)朋友，我們將來有個(gè)項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)或者活
8、動(dòng)的也好叫上他，不一定那天你朋友就很需要投資商鋪呢，到時(shí)候還得感謝你呢.能夠轉(zhuǎn)介紹的老客戶分類n第一類客戶n喜歡表現(xiàn)，喜歡榮譽(yù)的客戶。主動(dòng)愿意給你轉(zhuǎn)介紹，他不要任何好處，只是比較喜歡出風(fēng)頭，好表現(xiàn)自己。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorof
