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1、如何煉成銷售大王【經(jīng)典銷售7步法】?建立關系(獲取客戶)→?發(fā)現(xiàn)需求(評估商機)→?雙贏目標(與客戶建立共同價值觀)→?表明價值(我們能為您做什么)→?雙贏方案(需要讓顧客知道雙方為此都能得到什么)→?達成交易(談判、議價、控制期望值)→?滿足雙贏(執(zhí)行方案、使之與期望值相符)。?【銷售是事與情的互動】大媽每天去菜市場買菜時，都會光顧一位大嬸的菜攤。問大媽是否因為菜品好，她說不是，僅僅因為：每次到那位大嬸那里買菜時，不論買多買少，大嬸都會主動地送她幾棵蔥。思考一下，你的事做好了后，情做好了嗎。?【銷售員的致命傷】?對公司的付出有保留，說公司給多少錢就干多少活
2、，其實是你干多少活公司才給你多少錢?對客戶的付出有保留，說客戶好壞是公司的事，其實客戶好壞真是你的事，公司養(yǎng)你是因為客戶?付出不一定得到對等回報，但有保留的付出一定意味著你得到的回報更少。??【如何煉成銷售大王】1、主動要：要政策，要士兵，要流程，要案例。2、走出去：收集客戶，拜訪客戶，建立關系。3、動真心：用心解決困難，用心服務客戶，真心幫客戶。4、懂分享：放下面子勤學習，放下利益教別人。5、做好人：不為銷售去騙人，不為提成亂承諾。?【銷售員、銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)的區(qū)別】銷售員：知道今天干什么，最多知道下個月干什么；經(jīng)理：知道這個月干什么，最多知道今年干什么
3、；總監(jiān)不僅知道今年干什么，甚至知道明后年干什么。對未來知道越多，就會提前做更多準備。頂級銷售對客戶是維護一代、開發(fā)一代和儲備一代。?????theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regu
4、latedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic業(yè)務員談業(yè)務（開發(fā)客戶）的六個關鍵步驟開發(fā)客戶的六個關鍵步驟：???????現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么說，只是簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情了。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其它的行業(yè)中也做得不盡人意。最后還是弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)，客戶這么
5、難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善于復制別人的成功的方法，善于行動，善于總結，那么開發(fā)客戶就很輕松。???????第一步驟：專業(yè)取信客戶。談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業(yè)水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。???????談到專業(yè)水平，我覺的有以下幾點要注意：??????
6、?1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況要進行調查的了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。???????2、拜訪客戶前的準備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。??????（1）資料準備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊，樣品、價格政策表等。???????（2）儀容準備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務人員必須以良好的職業(yè)形象出現(xiàn)在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便，面部形象職業(yè)化，要充滿自信，面帶微笑。(不過下班時間去見客人可以適當
7、隨便點穿著）?????（3）心理準備：作為廠商的業(yè)務員，要具備屢敗屢戰(zhàn)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。???????3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的介紹、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟悉的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺的你不專業(yè)。當然對于客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。???????專業(yè)水
8、平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗
