市場營銷的方法創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新

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1、廣州夢億麗化妝品有限公司營銷的觀念創(chuàng)新與方法創(chuàng)新摘要：創(chuàng)新在一定意義上講就是參照一定的對象進行有效差異化。營銷創(chuàng)新就是差異化導(dǎo)向和差異化維度的選擇。營銷差異化導(dǎo)向有生產(chǎn)導(dǎo)向、消費者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向。營銷差異化維度有營銷組織、營銷制度、營銷觀念、市場、營銷策略等維度。不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況具體選擇不同的差異化導(dǎo)向和維度創(chuàng)新。[關(guān)鍵詞]創(chuàng)新差異化營銷創(chuàng)新一、市場營銷觀念的創(chuàng)新市場營銷觀念就是如何在市場上銷售產(chǎn)品的思路與理念,它決定著企業(yè)市場營銷的方向。與傳統(tǒng)營銷觀念相比,現(xiàn)代營銷觀念的創(chuàng)新使企業(yè)所營銷的產(chǎn)品在屬性上發(fā)生了改

2、變,具有了深層次的文化內(nèi)涵。新營銷觀念主要體現(xiàn)為:（一）文化營銷文化營銷是指把商品作為文化的載體,通過市場交換進入消費者的意識,它在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素,是企業(yè)有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、創(chuàng)造某些核心價值觀念,對目標消費者加以因勢利導(dǎo),從而達到企業(yè)目標的一種營銷理念。文化營銷創(chuàng)新點在于將對文化差異、不同文化發(fā)展的關(guān)注注入到營銷全過程中,而消費者在消費過程中得到文化層面上的認可和尊重。（二）知識營銷。知識營銷,即高度重視知識、信息和智力,憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場競爭中取勝。企業(yè)

3、在營銷過程中,其廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品等都注入一定的知識含量與文化內(nèi)涵,通過向消費者傳播新產(chǎn)品所包含的科學技術(shù)、文化知識以及知識對人們生活的影響,提高他們的消費與生活質(zhì)量,從而達到推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌力,激發(fā)消費者需求欲望的目的。知識營銷創(chuàng)新點在于以知識的傳播、運用、增值為流通商品或商品的一個組成部分。而消費者則得到更多的知識,能更有效地消費產(chǎn)品。（三）綠色營銷綠色營銷是指企業(yè)在整個生產(chǎn)、營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源和符合良好社會道德準則的商品和服務(wù)。這種新

4、型營銷觀念是以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學,以綠色文化為其價值觀念,以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心,以滿足消費者的綠色消費為出發(fā)點,并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的。綠色營銷觀念強調(diào)企業(yè)利潤、消費者利益、社會利益特別是環(huán)境利益的統(tǒng)一,為經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。（四）體驗營銷。體驗式營銷(ExperientalMarketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Tniak)、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個方面,重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性

5、消費者的假設(shè),認為消費者消費時理性與感性兼具,消費者在消費前、消費時、消費后的體驗,才是研究消theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulat

6、edweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)營銷相比,體驗營銷的創(chuàng)新在于:傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益,體驗營銷則把焦點集中在顧客“體驗”上,讓消費者在消費過程中得到更深刻的體驗,從而實現(xiàn)銷售目的。（五）節(jié)約營銷節(jié)約營銷是生態(tài)營銷、綠色營銷的發(fā)展。構(gòu)建和諧社會,建設(shè)節(jié)約型社會,要求以最少的資源消耗獲得最大的經(jīng)濟和社會收益,保障經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。因此,在生產(chǎn)和消費過程中,需要堅持

7、用盡可能少的資源、能源(或用可再生資源),創(chuàng)造相同的財富甚至更多財富的觀念,最大限度地利用回收各種廢棄物。這種節(jié)約要求企業(yè)必須徹底轉(zhuǎn)變現(xiàn)行的經(jīng)濟增長方式,進行深刻的技術(shù)革新二、市場營銷方法的創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷觀念,要求企業(yè)通過在營銷方法上不斷創(chuàng)新與突破,以促進產(chǎn)品的銷售。（一）關(guān)系營銷。關(guān)系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動,認為企業(yè)營銷活動是企業(yè)與消費者、競爭對手、供應(yīng)商、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織相互作用的過程,市場營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個人和組織的關(guān)系。采用關(guān)系營銷方法的企業(yè)進行營銷活動,其重點是建立并維

8、持與顧客的良好關(guān)系,使消費者得到更多的關(guān)注和尊重;促進企業(yè)合作,增加共同開發(fā)市場機會;協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系,創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)通過計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展營銷活動的一種方法,包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站,傳遞商品信息,吸引網(wǎng)上消費者注意并在網(wǎng)上購買。網(wǎng)絡(luò)營銷可縮短