市場(chǎng)營銷的方法創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新

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1、廣州夢(mèng)億麗化妝品有限公司營銷的觀念創(chuàng)新與方法創(chuàng)新摘要：創(chuàng)新在一定意義上講就是參照一定的對(duì)象進(jìn)行有效差異化。營銷創(chuàng)新就是差異化導(dǎo)向和差異化維度的選擇。營銷差異化導(dǎo)向有生產(chǎn)導(dǎo)向、消費(fèi)者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向。營銷差異化維度有營銷組織、營銷制度、營銷觀念、市場(chǎng)、營銷策略等維度。不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況具體選擇不同的差異化導(dǎo)向和維度創(chuàng)新。[關(guān)鍵詞]創(chuàng)新差異化營銷創(chuàng)新一、市場(chǎng)營銷觀念的創(chuàng)新市場(chǎng)營銷觀念就是如何在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品的思路與理念,它決定著企業(yè)市場(chǎng)營銷的方向。與傳統(tǒng)營銷觀念相比,現(xiàn)代營銷觀念的創(chuàng)新使企業(yè)所營銷的產(chǎn)品在屬性上

2、發(fā)生了改變,具有了深層次的文化內(nèi)涵。新營銷觀念主要體現(xiàn)為:（一）文化營銷文化營銷是指把商品作為文化的載體,通過市場(chǎng)交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí),它在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素,是企業(yè)有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、創(chuàng)造某些核心價(jià)值觀念,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者加以因勢(shì)利導(dǎo),從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的一種營銷理念。文化營銷創(chuàng)新點(diǎn)在于將對(duì)文化差異、不同文化發(fā)展的關(guān)注注入到營銷全過程中,而消費(fèi)者在消費(fèi)過程中得到文化層面上的認(rèn)可和尊重。（二）知識(shí)營銷。知識(shí)營銷,即高度重視知識(shí)、信息和智力,憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)中取勝。企業(yè)在營銷過程中,其廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品等都注入一定的知識(shí)含量與文化內(nèi)涵,通過向消費(fèi)者傳播新產(chǎn)品所包含的科學(xué)技術(shù)、文化知識(shí)以及知識(shí)對(duì)人們生活的影響,提高他們的消費(fèi)與生活質(zhì)量,從而達(dá)到推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌力,激發(fā)消費(fèi)者需求欲望的目的。知識(shí)營銷創(chuàng)新點(diǎn)在于以知識(shí)的傳播、運(yùn)用、增值為流通商品或商品的一個(gè)組成部分。而消費(fèi)者則得到更多的知識(shí),能更有效地消費(fèi)產(chǎn)品。（三）綠色營銷綠色營銷是指企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)、營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源和符合良好社會(huì)道德

4、準(zhǔn)則的商品和服務(wù)。這種新型營銷觀念是以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué),以綠色文化為其價(jià)值觀念,以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心,以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn),并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的。綠色營銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)利潤、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益特別是環(huán)境利益的統(tǒng)一,為經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。（四）體驗(yàn)營銷。體驗(yàn)式營銷(ExperientalMarketing)站在消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Tniak)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面,重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考

5、方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費(fèi)者的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)理性與感性兼具,消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn),才是研究消beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesb

6、indingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)營銷相比,體驗(yàn)營銷的創(chuàng)新在于:傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益,體驗(yàn)營銷則把焦點(diǎn)集中在顧客“體驗(yàn)”上,讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中得到更深刻的體驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)銷售目的。（五）節(jié)約營銷節(jié)約營銷是生態(tài)營銷、綠色營銷的發(fā)展。構(gòu)建和諧社會(huì),建設(shè)節(jié)約型社會(huì),要求以最少的資源消耗獲得最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)收益

7、,保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。因此,在生產(chǎn)和消費(fèi)過程中,需要堅(jiān)持用盡可能少的資源、能源(或用可再生資源),創(chuàng)造相同的財(cái)富甚至更多財(cái)富的觀念,最大限度地利用回收各種廢棄物。這種節(jié)約要求企業(yè)必須徹底轉(zhuǎn)變現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,進(jìn)行深刻的技術(shù)革新二、市場(chǎng)營銷方法的創(chuàng)新現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念,要求企業(yè)通過在營銷方法上不斷創(chuàng)新與突破,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（一）關(guān)系營銷。關(guān)系營銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營銷活動(dòng),認(rèn)為企業(yè)營銷活動(dòng)是企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過程,市場(chǎng)營銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)

8、人和組織的關(guān)系。采用關(guān)系營銷方法的企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng),其重點(diǎn)是建立并維持與顧客的良好關(guān)系,使消費(fèi)者得到更多的關(guān)注和尊重;促進(jìn)企業(yè)合作,增加共同開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì);協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系,創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法,包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站,傳遞商品信息,吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購買。網(wǎng)